奇正相生，不可勝窮

奇正相生，不可勝窮，漢語古語，出自《孫子兵法·兵勢第五》。

古語簡介

原典

孫子曰：凡治眾如治寡①，分數是也②；斗眾如斗寡③，形名是也④；三軍之眾，可使必受敵而無敗者⑤，奇正是也⑥；兵之所加，如以投卵者⑦，虛實是也⑧。

凡戰者，以正合⑨，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地⑩，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而復生⑾，四時是也。聲不過五⑿，五音之變⒀，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味⒁之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正⒂，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生⒃，如循環之無端⒄，孰能窮之哉⒅！

註解

①　治眾如治寡：治，治理、管理，意為管理人數眾多的部隊如同管理人數很少的部隊一樣。

②　分數是也：分數，此處指軍隊的編制，把整體分為若干部分，就叫分數。這裡是指分級分層管理之意。

③　斗眾：指揮人數眾多的部隊作戰。斗，使……戰鬥(使動用法)。

④　形名是也：形，指旌旗；名，指金鼓。

⑤　必受敵而無敵：必，“畢”的同音假借，意為完全、全部。

⑥　奇正是也：奇正，古兵法常用術語，指軍隊作戰的特殊戰法和常用戰法。就兵力部署而言，以正面受敵者為正，以機動突擊為奇；就作戰方式言，正面進攻為正，側翼包抄偷襲奇；以實力圍殲為正，以誘騙欺詐為奇等。

⑦　以投卵：比喻以堅擊脆，以實擊虛。

⑧　虛實：古兵法常用術語，指軍事實力上的強弱、優劣。有實力為“實”，反之為“虛”；有備為實，無備為“虛”，休整良好為“實”，疲敝鬆懈為“虛”。此處含有以強擊弱、以實擊虛的意思⑨　以正合，以奇勝：合，交戰，合戰。此句意即以正兵合戰，以奇兵制勝。

⑩　無窮如天地，不竭如江海：比喻奇正之變化有如宇宙萬物之變化無窮，江河水流之不竭盡。

⑾　死而復生，四時是也：去而復來，如春，夏、秋、冬四季的更替。

⑿　聲不過五：聲，即音樂之最基本的音階。占代五音之變，不可勝聽：即宮、商、角、敞、羽五音。故此言聲不過伍。

⒀　五音之變，不可勝聽：即宮、商，角、徵、羽五聲的變化，聽之不盡。變，變化；勝，盡，窮盡之意。

⒁　五味：指甜、酸，苦、辣、鹹五種味道。

⒂　戰勢不過奇正：戰勢，指具體的兵力部署和作戰方式。言作戰方式歸根結底就是奇正的運用。

⒃　奇正相生：意為奇正之間相互依存，轉化。

⒄如循環之無端：循，順著。環，連環。無端，無始無終。言奇正之變化無始無終，永無盡頭。

⒅　孰能窮之：孰，誰：窮，窮盡。之，指奇正相生變化。

譯文

治理大軍團就像治理小部隊一樣有效，是依靠合理的組織、結構、編制；指揮大軍團作戰就像指揮小部隊作戰一樣到位，是依靠明確、高效的信號指揮系統；整個部隊與敵對抗而不會失敗，是依靠正確運用“奇正”的變化：攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關鍵在於以實擊虛。

大凡作戰，都是以正兵作正面交戰，而用奇兵去出奇制勝。善於運用奇兵的人，其戰法的變化就像天地運行一樣無窮無盡，像江海一樣永不枯竭。像日月運行一樣，終而復始；與四季更迭一樣，去而復來。宮、商、角、徵、羽不過五音，然而五音的組合變化，永遠也聽不完；紅、黃、藍、白、黑不過五色，但五種色調的組合變化，永遠看不完；酸、甜、苦、辣、鹹不過五味，而五種味道的組合變化，永遠也嘗不完。戰爭中軍事實力的運用不過“奇”、“正”兩種，而“奇”、“正”的組合變化，永遠無窮無盡。奇正相生、相互轉化，就好比圓環旋繞，無始無終，誰能窮盡呢。

出處

《奇正相生，不可勝窮》出自《孫子兵法·兵勢第五》

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書》《孫武兵書》等，英文名為“The Art of War”，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是克勞塞維茨《戰爭論》 和宮本武藏《五輪書》），其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。其作者為春秋末年的齊國人孫武，字長卿。

《孫子兵法》是中國最古老、最傑出的一部兵書，歷來備受推崇，研習者輩出。據《漢書·藝文志》記載“吳孫子兵法”八十二篇（可能包括孫武后學弟子們寫作的內容，也可能有很多篇已佚失），但司馬遷《史記》亦有記載“（孫武）以兵法見於吳王闔廬。闔廬曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試勒兵乎？”一般稱《孫子兵法》都是說有十三篇。《孫子兵法》是世界上最為著名的三大兵書之一，而且最享大名的。

古語智慧

“奇正”是孫武戰術思想的光輝亮點。戰爭過程中，除了要遵循“有備而戰”的思想之外，另外關於戰術戰略思想的重要一點——辯證地分析戰爭形勢，以出其不意的戰略方式打破敵人的各項戰術，以達到攻其不備目的。“正”指常規戰術，“奇”指不同於常態，根據具體情況制定的，另敵人意想　不到的戰術。兩者辯證地相互有機結合，目的在於讓敵人摸不著頭腦，從而趁虛而入，可以從阻力最小、效益最大的途徑達到目的。

國家的發展迂迴曲折、錯綜複雜的，而得以進步在很大程度上取決於幾個關鍵時刻，往往這種進步是打破常規，不拘泥於常法，“奇”是這種手段的主要特點。這樣就要求領導者要根據實際情況出發，在有根有據下開拓思維，打破框框條條，以追求以最便捷、最有效的方式跨越絕境，走向勝利。因此，“奇正”的思想在於領導者要有創造性和開拓性的思維方式。

經濟活動中，企業有一句特別經典的，關於經營之道的口訣：“人無我有，人優我優，人優我轉。”實際上，這是體現一個思想“奇”。企業競爭制勝，靠的是產品，產品能制勝靠的就是優勢，而優勢的產生來源於創新和對比。通過觀察市場的微妙變化，及時採用不同的經營策略。“奇”——即創新。企業最重要的就是力求新奇，它也是企業常青的秘訣。

智慧故事

諾貝爾“引爆”炸藥市場新產品的誕生到被市場認可需要較長的時間，而為了迅速地占領市場，需要進行一系列的宣傳活動。要使宣傳深入人心，就必需以出奇而制勝。諾貝爾是19世紀的一位發明家、實業家，他遺傳了父親在炸藥研究方面的天賦，結合實際生產需求發明了硝化甘油炸藥，它爆炸能力極強，並將其投入生產。當時人們一直在沿用一種普通的黑色炸藥，這種炸藥安全性高，但缺點是爆炸力小。人們對於這種危險性如此之大的新工業產品，人們反應平淡，甚至可以說無動於衷。一方面因為傳統炸藥的爆炸力已經不能滿足工業發展的需要，一方面諾貝爾的努力之下，他的產品終於在市場上有了一定的份額，也越來越多的人接受這個新品。但是後來發生的一系列問題使他的產品形象一落千丈。

由於硝化甘油是以液態形式儲存的，並且在一定條件下會自動產生爆炸，時常在運輸途中就出現爆炸的情況。這樣的安全係數是不能被人們所接受的，硝化甘油也因此被政府勒令停止生產。原先，硝化甘油還占領了一部分市場，可是現在市場急劇萎縮，諾貝爾的工業王國開始瓦解。而事實上，這些爆炸事件完全是可以避免發生的，只要工作人員掌握硝化甘油的生產和運輸技能，在過程中嚴格遵守操作規程。

諾貝爾為了使硝化甘油重新被市場介紹和了解，也為了拯救他的工業王國，他重新給硝化甘油命名。並且要親身實踐一系列富有創意的宣傳計畫。

為了達到更好的宣傳效果諾貝爾用自己的名聲獲得關注率，在活動進行前他通知地方的各大又名的報紙對活動進行報導。他的目標是歐洲工業發達的國家。諾貝爾要親自進行操作和試驗，以證明硝化甘油的安全性。諾貝爾的這些行為讓許多人為他捏了一把汗，大夥都認為他的實驗肯定要出問題了。一切準備就緒。在表演的那天，圍觀的人們眾多，大家對這場試驗仍充滿恐懼，對諾貝爾可能遭受的悲慘事故猜測紛紛。諾貝爾帶著試驗用的一箱箱材料出現了，他把人們安排到一個安全的地點，而這個地點又能看清他的所有動作。在人們提心弔膽的心情下和議論紛紛的聲音中，諾貝爾開始了他的表演。首先，他取出一些硝化甘油和火藥的混合物，在人們的驚叫聲中把這混合物點燃，有些人轉過臉不敢看，以為會出現爆炸場面，但是，爆炸沒有發生。然後，他又將滿滿一箱的硝化甘油和火藥的混合物，放在燃燒的柴堆上。爆炸依然沒有發生。接著，他的助手提著同樣的一箱材料，走到一處60英尺高的岩石上，他們將箱子投下去。諾貝爾站在岩石下，箱子落到他的身邊，在人們的驚呼聲中，他紋絲不動地站著並微笑著。爆炸依然未如人們料想的那樣發生。

然而，諾貝爾的表演並未結束，現在是他向人們展示新型炸藥威力的時候了。他把那些試驗過的材料分別放在一根橡木上、一塊大石塊上和一個大鐵桶上，然後分別引爆。圍觀者剛剛鬆弛的心情又再次緊張了，在人們目瞪口呆的神情里，諾貝爾輕鬆鎮靜地完成所有程式，退到一邊。在震天動地的爆炸聲後，人們再去找尋那三樣東西，除了零碎破爛的一些殘骸外，什麼都沒有了。這樣強大的爆炸力，讓人們驚呆了。

同時進行針對性的宣傳，特別是鐵路建設集團，礦業開採集團等這些對炸藥有強烈需求的企業，讓他們相信是要操作規範，產品是安全的，威力也是巨大的。

面對這些觀眾時，諾貝爾的炸藥試驗更有針對性。安全操作演示結束後，諾貝爾和助手們又在一個石坑裡鑽進十幾英尺深，然後填上十幾磅炸藥並用雷管引爆。在驚天動地的一聲爆炸後，一個巨大的坑呈現在人們面前，所有的原貌都沒有了，那些堅硬的岩石碎如粉末。這樣巨大的爆炸力使得鐵路財團和礦業集團的老總們驚呆了，這不正是他們所需要的嗎？從此之後，甘油炸藥廣泛運用使築路和開礦進入了一個新的時代。

諾貝爾出奇制勝的宣傳策略取得了巨大的成功，硝化甘油不僅僅重新被市場接受，更重要的是銷售額比之前是翻了無數倍。諾貝爾工業王國從此進入一個嶄新的時代。