《大客戶帶來大商機》是一本圖書,作者是克里期·斯圖爾德
基本介紹
- 中文名:大客戶帶來大商機
- 作者:克里期·斯圖爾德
- 出版時間:2011年4月
- 出版社:經濟管理出版社
- 頁數:181 頁
- ISBN:9787509612330
- 定價:28.00 元
《大客戶帶來大商機》是一本圖書,作者是克里期·斯圖爾德
《大客戶帶來大商機》是經濟管理出版社出版的圖書,作者是克里斯·斯圖爾德。內容簡介如何通過主要客戶帶來更多商機? 發展戰略夥伴關係為保護市場地位和利潤提出了一種創新方法,它把競爭對手有效地關在了門外。這種方法顯示...
《大客戶帶來大商機:開發建立戰略夥伴關係》是2011年經濟管理出版社出版的圖書,作者是克里期·斯圖爾德。內容簡介 《大客戶帶來大商機:如何開發建立戰略夥伴關係》是為經營者而寫的。這是一本關於“如何做”的教科書,書內還包括了正確理解這一話題所必需的理論要素。閱讀此書使從業者能夠設計出與自己選定的客戶和...
大客戶帶來大商機 《大客戶帶來大商機》是一本圖書,作者是克里期·斯圖爾德
第一章 帶來大商機的汽車大客戶 一、大客戶行銷,更顯英雄本色 二、誰是你的大客戶 三、如何尋找大客戶 第二章 汽車大客戶的銷售有哪些特性 一、大客戶與小客戶 二、汽車大客戶的特點 第三章 如何針對大客戶的採購過程進行行銷 一、大客戶購車參與者的角色 二、大客記採購過程的八個階段 三、如何撰寫有說服...
2.大客戶利益與行為模式 3.關係拓展四步循環理論 第五章建立互信的七種武器 1.電話:關係就是聯繫 2.宴請:突破客戶交際防線 3.送禮:有禮走遍天下 4.技術:確立採購標準 5.考察:走馬觀花定乾坤 6.會議:科研院所信息多 7.活動:互動建立私交 第六章網際網路時代的實戰勝經 1.發現商機與競爭力分析 2.搞定...
北京崑崙山和玉商貿有限公司是一家專營來自天然有機高端健康農特產品的公司,是新疆著名品牌---“崑崙山”牌和田玉棗的北京總經銷商,獨家享有其系列產品在北京總代理銷售權,公司已成為中國高端紅棗主產區經銷商 公司目前有員工100多人,有產品直銷部,渠道招商部,電子商務部,電話銷售部,大客戶部,專賣經營部等...
銀行自身面對競爭採取的自我保護需要。在當前市場競爭激烈的情況下,部分商業銀行為了留住大客戶和優質客戶,主動為他們開立融資性銀行承兌匯票,幫助其降低融資成本。同時,銀行在自身資金緊張的情況下,也採取開立銀行承兌匯票的辦法,幫助客戶到其他銀行獲取貼現資金。票據業務不僅能為銀行帶來手續費收入和利息收入,還能...
為此,我們努力通過高效的市場行銷和供應鏈管理,充分挖掘消費者需求,拓展大客戶服務,為供應商打造更有力的行銷模式。品牌釋義 “Canbest”,作為“柏斯特機構”的品牌,有豐富而明確的意義。首先,Canbest可以理解為Canada the best的縮寫, 加拿大食品、酒類、農產品是世界上最好的產品之一,並且我們要把加拿大最好的...
原先銀行主要服務大客戶的時期,大客戶往往擁有過於集中的授信額度,對於銀行而言,貸款風險加大,並且有過度競爭的危險,而中小企業卻往往得不到貸款,國家的許多政策也無法落實。通過提供供應鏈融資,銀行改變了過於依賴大客戶的局面,從而培養出一批處於成長期的優質中小企業,有望會在未來帶來更多回報。並且供應鏈管理與...
必酷網為建店的客戶提供了多種線上支付手段,方便他的顧客直接線上支付購買商品。有了必酷網,任何人都可以很輕鬆地體驗電子商務帶來的創業樂趣了 “吸鐵石”信箱“吸鐵石”信箱是上海熱線向廣大用戶提供的電子信箱系統,現在信箱擁有260多萬註冊用戶。 網路套用服務網路套用服務主要是為大客戶和本地區廣大中小企業提供企業...
4.特殊顧客專業化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。如湖南外貿嘉利公司整合國內寧檬酸生產基地,按照高標準的品質要求重點供應寶潔美國總部對寧檬酸原料的需求,成為不景氣的外貿企業中的一枝獨秀。5、產品或產品線專業化。公司只經營某一種產品或某一類產品線。比如在實驗設備行公司在日本經銷27個不同種類...
“搜尋帶來的商機可以擴展到無限大。”通過搜尋這種行銷模式,趙英男不僅引來了經銷商,而且大客戶們紛紛而至:“華北油田、哈藥六廠、海爾集團、喜之郎等,還有一些禮品採購公司都是我鞋套機的大客戶,成百上千台的採購,一點也不用多費口舌。”成長曆程 趙英男用自己近兩年的搜尋行銷的成功經歷,總結了“趙氏搜尋行銷...
通用電氣照明部門的一個6σ管理小組成功地改善了同其最大客戶沃爾瑪的支付關係,使得票據錯誤和雙方爭執減少了98%,既加快了支付速度,又融洽了雙方互利互惠的合作關係。(五)能夠形成積極向上的企業文化 在傳統管理方式下,人們經常感到不知所措,不知道自己的目標,工作處於一種被動狀態。通過實施6σ管理,每個人...
Kevin哈佛大學商學院獲得工商管理碩士學位,在2007年3月加入八百客,負責公司戰略,開發戰略客戶和合作夥伴。Kevin畢業後加入Synnex(新聚思),曾先後就任執行副總裁,CFO和COO等職位。尹東海—獨立董事 曾任美國Siebel公司高級產品經理與架構師,負責Siebel手機業務,CTI及EAI業務。去美國前,曾在IBM (中國)任大客戶...
1.客戶調查與開發管理 通過開展客戶交流活動,了解客戶各方面情祝.收集信息為企業開發潛在客戶提供依據。2.客戶關係管理 通過建眾客戶關係管理制度,不斷改進客戶服務方式,完善客戶服務體系,鞏固和加強與客戶之間的關係,為企業的銷售工作提供支持,進而最佳化企業的品牌形象。3.大客戶管理 成立專門的大客戶服務小組,為...
隨著近幾年國內電信業的迅猛發 專網通信的網路規模迅速壯大,技術水平與公網基本保持了同步發展,逐步成為電信市場的一支重要力量。專網系統是公網不容忽視的大客戶,也是公網的合理補充。系統架構 專網無線通信系統可分為如下三個層級:終端層:最終用戶所使用的手持終端、車載終端,以及用於數據採集和上傳的數傳終端等,...
二、4大行銷管理中心-20多個企業網路行銷服務系統健全完善:部分系統簡單介紹:信息發布系統:企業發布的信息不僅能夠在商機網顯著的位置出現,同時推向整個網際網路,增加了企業信息的曝光次數和機會,從而給企業帶來更多的客戶和商機。廣告展示系統:商企網為會員提供了多種宣傳展示形式,如: 固定廣告位:文字連結、圖片...
為加強行政、事業單位的財政資金歸口管理,農行德江縣支行在上級行的指導幫助下,實行上下聯動公關,大力拓展機構類法人大客戶,經德江縣委、政府多次協調研究,決定於二○○五年一月一日正式起動運行社保工作,將養老、醫療、失業、工傷、生育五大保險全部納入該局核算,對這些資金進行集中管理,有利於社會的保障與穩定,...
在中國市場,SaaS廠商面臨諸多挑戰。其一,新興廠商缺少品牌背書,拓客難;其二,大客戶項目交付難;其三,客戶數據不通;其四,新興廠商需要持續融資;其五,底層基礎設施支撐是關鍵。SaaS廠商需要穩定、安全、經得起考驗的雲服務支持,從而保證客戶業務平穩運行。因此,“千帆計畫”應運而生。品牌介紹 面對SaaS行業的五大...
電子商務帶來的極高的銷售額和極低的銷售成本,使Cisco成為了IT業歷史上獲利最豐的公司。Dell的網路銷售和公司傳統一脈相承,該公司的商業模式就是和顧客保持全面的聯繫,按訂單製造。Dell網頁已達30000頁,為大客戶專門建立了服務網頁,為散戶建立了個性化的服務。Dell目前是PC製造商中成長最快,最有進取心的公司。...
雖然父親對兒子愛護有加、信心十足,但畢竟凱斯只是一個十二歲的孩子,有客戶坦言,面對這樣一個生意對手,感覺怪怪的。許戈輝:如果人家不把你當成人看待,不認真地對待你,你會怎樣?凱斯佩里斯:我會放棄他們,不認真對待我又怎能商談事務?我們首先爭取到小客戶,由小客戶而至中客戶、大客戶,這樣為公司帶來信譽,...
騰邦國際客戶案例:客戶西部地區的業績狀況一直無法讓人滿意,盈利目標遙不可期。啟動對管理團隊的問責時,他們列舉了多個潛在大客戶的商機且出具客戶決策日延期的理由,總部無法對其提出有效的質疑。引入騰邦國際專業的差旅管理之後,他們對大客戶的售前支出單獨設定了成本中心,業務人員出行需要有成本中心的費用支持並與...
陽億達信息科技有限公司除了擁有一支敬業、團結、快樂且富有激情的銷售團隊外,另外公司內部有、技術部、培訓部、行政及人力資源部、網路推广部、總經辦、大客戶部及財務部等近十個部門。在人力資源、培訓及公司文化培育等方面,也有很大進步。憑藉先進、創新的技術;專業、超越期望的服務,為企業求得網路行銷帶來的碩果...