多種彈性係數綜合預測法

多種彈性係數綜合預測法是指將需求的價格彈性數，需求的收入彈性係數，需求的交叉彈性係數結合起來，對市場需求量進行預測。

基本介紹

• 中文名：多種彈性係數綜合預測法
• 外文名：Synthetic prediction method of multiple elastic coefficients
• 類型：經濟術語

意義

因為市場行銷環境有可能同時出現消費者的收入、某種商品本身的價格、替換品和互補品的價格發生變化。所有這些變化都會引起消費需求發生變化。這時，就必需運用多種彈性係數來進行預測。

公式

多種彈性係數綜合預測法具有較強的實用性，其計算公式如下：

式中Q_t——市場需求預測值；

Q₀——基期實際銷售量；

E_i——需求的收入彈性係數；

R_i——收入增長幅度；

E_p——需求的價格彈性係數值；

E_p——該產品價格變動幅度；

E_pc——替換品交叉彈性數值；

R_pc——替換品的價格變動幅度；

E_pb——互補品交叉彈性數值；

R_pb——互補品的價格變動幅度。

銷售分析

對於正常商品而言，隨著人們的收入增加，其需求也隨著增加，需求與收入成正比。由於該種商品的價格下跌，其需求量隨之增加；反之，某種商品價格上漲，其需求量減少，該種商品的需求與其價格成反比。從替換商品的交叉性進行考察，替換品價格下降，某種商品價格不變，則對替換品的需求量增加，而對某種商品的需求量減少；反之，替換品價格上漲，某種商品價格不變，則對替換品的需求量減少，而對某種商品的需求量增加。從互補品的交叉彈性進行考察，互補品中的任一商品價格上漲，則會使全部互補品的需求量同時減少；反之，互補品中的任一種商品價格下跌，則會帶動全部互補品需求量增加。

適用特點

多種彈性係數綜合預測法適用於行銷環境有明顯改變，將引起市場需求的商品結構變化時具有較強的實用性，關鍵的問題在於如何收集有關資料。