壽險銷售技巧

《壽險銷售技巧》是由萬峰 編著，中國金融出版社出版的一本書籍。

基本介紹

• 書名：壽險銷售技巧
• 作者：萬峰 
• ISBN：9787504929617
• 出版社：中國金融出版社
• 出版時間：2003-2-1
• 裝幀：平裝

內容簡介

壽險推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計畫書的製作與說明、處理異議、促成和售後服務等多個環節，每一個環節承上啟下，將銷售工作延續不息。我們常常把這一系列的銷售過程稱為“銷售循環”。銷售循環的每一個環節都包含了許多專業知識及其運用的技巧，每一個業務員都應該學習這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就遊刃有餘、處變不驚。《壽險銷訓技巧》全書分10章，針對銷售工作的每一個環節的特點、技巧、話術等方面都進行分析。

圖書目錄

第一章 壽險與行銷

第二章 準客戶投保因素的分析

第三章 準客戶的開發

第四章 約洽

第五章 接觸

第六章 銷售面談

第七章 計畫書的設計與說明

第八章 處理異議

第九章 促成

第十章 售後服務

主要參考書目