壽險業務員亦稱壽險外勤人員,壽險外務員。指保險公司中從事人壽保險展業,向客戶推銷人壽保險單,遞交投保單,收取保險費的人員。保險公司對於壽險業務員在授權範圍內的行為,要承擔責任。
基本介紹
- 中文名:壽險業務員
- 別名:壽險外勤人員
壽險業務員亦稱壽險外勤人員,壽險外務員。指保險公司中從事人壽保險展業,向客戶推銷人壽保險單,遞交投保單,收取保險費的人員。保險公司對於壽險業務員在授權範圍內的行為,要承擔責任。
壽險業務員亦稱壽險外勤人員,壽險外務員。指保險公司中從事人壽保險展業,向客戶推銷人壽保險單,遞交投保單,收取保險費的人員。保險公司對於壽險業務員在授權範圍內的行為,要承擔責任。被保險人與保險人之間的權利、義務以保險契約的...
《壽險銷售業務精解》是2010年中國經濟出版社出版的圖書,作者是李勝芳。內容簡介 本書主要內容為:第一章 壽險業務員基本知識;第二章 保險代理基本知識;第三章 壽險客戶開拓;第四章 接近客戶;第五章 化解客戶拒絕;第六章 ...
壽險代理人是指接受保險人的委託,從事人壽保險業務銷售的保險代理人。壽險市場一般比較分散,其業務的對象通常是個人和家庭,這決定了壽險代理人一般以個人代理為主,從而能夠為投保人提供更為“個人化”的服務。特徵 壽險公司在其產品推銷...
《壽險入門》是2003年中國金融出版社出版的圖書,作者是萬峰。內容簡介 本套教材不是按一般壽險公司業務員分職級培訓的方式編寫,而是以建立業務員制式教育為目的,採取循序漸進,由淺入深相互銜接的方式,形成一個將壽險業務員從新人、...
《壽險行銷技巧全書(上下)》是1997年經濟日報出版社出版的圖書,作者是歐陽雲、張弘德。內容簡介 壽險推銷和一般的商品推銷有許多共同之處,但是也有自己獨具的特色,它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計畫書的製作與說明、處理...
MDRT(百萬圓桌會議)是全球壽險精英的最高盛會,它已成為中國壽險行銷隊伍的嚮往所在。英國保誠人壽45位MDRT會員解囊相授,上你不用去美國也能學到MDRT會員成功的關鍵法則。作者簡介 林李佳蓉 逢甲大學國貿系畢業,現為英國保誠人壽業務副總...
曾明(1963.10-)江西省寧都縣安福鄉力源村人。1997年8月加入中國共產黨。1989年7月中國保險管理幹部學院畢業,在職大專學歷,經濟師。曾明,1980年12月參加 工作。1984年先後任中國人民保險公司寧都縣支公司業務員、業務科長。1997年1月...
第一部分 人壽險1.1 了解人壽險/ 81.1.1 什麼是人壽險/ 81.1.2 人壽險是偉大無私的保險/ 111.2 給誰買人壽險/ 191.2.1 給孩子買人壽險,不是愛孩子,而是愛自己/ 191.2.2 為老年人買人壽保險是白花錢/ 24...
《巔峰銷售——壽險行銷實戰寶典》一書是台灣壽險行銷專家吳秋峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分,全面系統地講述了壽險行銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮了業務員成功的...
就這樣,在1997年8月1日,走投無路的蹇宏加入到一家壽險公司成了業務員。和大多數人一樣,蹇宏的壽險行銷也是從陌生拜訪開始的。在深圳的一座人行天橋上,他試圖給一位婦女講解保險,聽到的只是簡短有力的兩個字“討厭”。蹇宏曾試...
1955年,沒有人敢去想,一名壽險業務員的年度業績竟能超過1000萬美元。1956年,費德雯超過了。1959年,2000萬美元的年度業績被認為是遙不可及的夢,它是那樣不可思議,以致從業人員連想都沒想過,除了費德雯以外。1960年,他把夢想...
我們在日常的壽險行銷工作中,除了緣故法、轉介法之外,最常用的方法就是陌拜法,也就是我們常說的陌生拜訪法。這種方法是我們每一位壽險業務員在相當一段時間內需要不斷採用的主要行銷技巧之一。它要求業務員要對本身的業務知識比較熟悉,...
2008年1月榮獲太保北分壽險行銷千禧龍年年未業務競賽(長險)優勝個人五等獎 出席北京人民大會堂《敘深情 崢嶸歲月 話壯志 錦繡前程》表彰大會。並榮獲中國太平洋人壽保險股份有限公司北京分公司2007年至2008年度“壽險先鋒、太保基石”榮譽稱號...
1984年進入台灣國華人壽保險公司,從業務員做起。直至出任家福通訊處經理 1994年受台灣國華人壽派遣,前往中國大陸平安保險公司出任行銷高級顧問,為台灣壽險進入大陸的第一人。期間曾先後赴深圳、上海、天津、北京、青島、大連、哈爾濱等二十...
1998年6月太平洋保險壽險業務員 1999年太平洋保險公司經理兼講師至2004年 2001年開辦心理諮詢工作室,知信行培訓中心,西安海鮮貿易 2003年海鮮貿易盈利退出 2004年保險公司辭職,專職培訓,知信行培訓公司盈利 2006年知信行培訓中心更名為...
《藍海戰術:打造卓越壽險行銷團隊》適合從事壽險工作的人員閱讀,可作為個險經營、團隊管理的參考資料,也可當作培訓教材,供學員學習、研討之用。緣起 卓越行銷服務部藍圖 團隊發展的第一步——增員 如何推動業務員積極增員 如何提升增...
從業務員收費過渡到保全服務系統,實現了收費制度質的轉變,不僅可以順利完成保費收繳,顯著降低收費成本,而且通過保全服務鞏固了舊客戶,發展了新客戶,極大地推動了壽險業務的發展。主要區別 有些保戶經常會將長期性保險業務(如重大疾病...
而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、並據此使訓練深入到每一個行銷員。地位和作用 組訓在壽險行銷部是一個十分重要的崗位,對業務員必須“作之君,作之父,作之師”,不僅負有第一線教育訓練之重大責任,而且是經理的左右...
人們司空見慣的是,在投保前業務員拚命地跑客戶、拉關係,而一旦簽訂保單、收取保費後,很少能夠提供延伸服務,甚至連業務員都杳無蹤影,給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差,也導致了保險業社會聲譽的不佳。這一點在壽險個人行銷...
(三)收支曲線:壽險行銷人員必須以最小的成本謀取客戶的最大利益為原則,通常是以主顧年收入的3~5倍為保額,以其年收入的5%~10%為保費的計算標準。有了這些資料以後,業務員必須把自己的利益歸於零,完全站在客戶的角度來考慮,...
保單轉換有很多形式,可依照生涯階段變更受益人或增加保額,要善加利用這些方式。改變險種要考慮轉換過程中的費用損失,及增加利差的空間有多大。高利率舊保單並不建議轉換。更不要隨壽險業務員跳槽而換公司換保單,此時吃虧的還是保戶。