壽險行銷技巧全書（上下）

《壽險行銷技巧全書（上下）》是1997年經濟日報出版社出版的圖書，作者是歐陽雲。

基本介紹

• 書名：壽險行銷技巧全書（上下）
• 作者：歐陽雲
• ISBN：9787801273994
• 頁數：440
• 定價：48.70元
• 出版社：經濟日報
• 出版時間：1997-11

內容介紹

壽險行銷技巧全書，ISBN：9787801273994，作者：歐陽雲，張弘德主編

內容推薦

壽險推銷和一般的商品推銷有許多共同之處，但是也有自己獨具的特色，它包含了尋找客戶、給洽、接觸、銷售面談、計畫書的製作與說明、處理異議、促成和售後服務等多個環節，每一個環節承上啟下，將銷售工作延續不息。我們常常把這一系列的銷售過程稱為“銷售循環”。銷售循環的每一個環節都包含了許多專業知識及其運用的技巧，每一個業務員都應該學習這些技巧，掌握這些技巧，熟悉用這些技巧，銷售工作就遊刃有餘、處變不驚。《壽險銷訓技巧》全書分10章，針對銷售工作的每一個環節的特點、技巧、話術等方面都進行分析。

目錄

第一章 壽險與行銷
第二章 準客戶投保因素的分析
第三章 準客戶的開發
第四章 約洽
第五章 接觸
第六章 銷售面談
第七章 計畫書的設計與說明
第八章 處理異議
第九章 促成
第十章 售後服務