基本介紹
- 公司名稱：壹佰課
- 外文名稱：100KEY
- 經營範圍：教育
- 隸屬：新環球國際教育集團
名字,教育超市,壹佰課教育超市,壹佰課的運營模式,壹佰課運營模式解釋,解決四大問題,教育機構從教育超市里得到的惠利則,網路超市,壹佰課教育超市靜安寺旗艦中心,壹佰課新華書店合作超市,壹佰課品牌吉祥物DOSH,
名字
壹佰課名字源於“100KEY”即打開100分的鑰匙。為廣大學習愛好者提供最實惠、最便捷的服務，讓學習得到更可靠的保障。
教育超市
教育超市是指培訓課程產品、招生簡章和教育機構所提供的服務產品的展示平台，超市里設有課程“貨架”，用於集中展示各類培訓課程的招生簡章，教育機構可以將自己的培訓項目有序的擺放在貨架中供學員免費取閱，超市內部同時設有品牌專櫃和特設諮詢台，課程類別豐富的教育機構可以選擇使用品牌專櫃集中展示課程項目，樹立品牌形象，更可以委派機構的諮詢專員入駐超市，現場參與諮詢招生。
超市還設有巨幅戶外廣告和寬屏LCD互動傳媒，同時不定期舉辦現場活動，並歡迎廣大教育機構在超市開展豐富多彩的推廣活動！
壹佰課教育超市
壹佰課教育超市是中國首家教育產業超市，為教育機構提供一站式服務的連鎖運營商，旨在打造中國教育機構共同的連鎖分校，將每個超市建設成具備教育或培訓機構連鎖分校的功能與屬性，最大限度地降低辦學成本，加快網點建設及產業化進程，使教育產業朝集約化、健康化方向發展。伴隨著教育成為一個相對完整的投資產業，壹佰課教育超市順應產業發展趨勢，在期盼中應運而生。 壹佰課教育超市以其遍布各地的網點及服務網路，為辦學機構提供規模化經營服務及高校科研成果產業化服務，使辦學的管理與運營不再受經驗及資金影響，並以最快的速度占領先機與終端市場。
壹佰課還攜手各大書城、大型學習用品商城等產業環節，共同打造遍及各地的簡章投放網點，解決教育產業普遍生源不足的現實情況。超市類型分為：直營超市、合作網點、聯盟網點及加盟超市；從規模上分為：中心超市、旗艦超市、標準超市、精品店、推廣網點。各中心城市將建成以中心超市為核心，以標準超市為紐帶，以合作及聯盟網點為平面的綜合型服務網路。
各市級連鎖運營中心，將代表集團總部執行連鎖運營過程中的各項服務內容，壹佰課教育超市真正實現了網際網路與線下實體的有機結合，同時蘊含著高科技、連鎖及最新產業的三大熱點投資主題，這也是壹佰課教育超市自成立以來倍受青睞的原因。
壹佰課的運營模式
壹佰課的運營模式是很新穎的，它的誕生背景也是目前教育培訓行業的真切寫實。目前中國的教育可以大致分為傳統教育和民辦教育兩類，傳統教育以九年義務教育和公立高等教育為主，主要還是正統的應試教育、科舉仕途教育路線。而民辦教育就紛繁眾多了，有各類技能培訓、認證考培，也有對應試教育中實用知識的補足或者從業資格、執業資格的訓練，還有少兒類、生活體藝等各方面的培訓，因此民辦教育會有很大的市場。這也催生了無數的民辦培訓機構。所以在這個行業，前途肯定是有的。
那么再來看教育行業的現狀如何呢？民辦教育與傳統教育的最大區別就是民辦教育是盈利性質的，也就是說可以用招生上課來盈利，於是民辦培訓機構會盡力去獲得辦學資質，然後聘請老師租用場地，再花大價錢搞推廣搞廣告，瘋狂的研發新課程吸引生源。那么隨著民辦機構的增多，勢必會造成一個這樣的現象，那便是機構們招生手段越來越無所不用其極，廣告泛濫轟炸、電話簡訊騷擾、個人信息泄露和無良利用等，越來越多的商業手段施加在教育培訓中，那么長此以往，被冠以“教化育人”的學校就變味了。
壹佰課就是以改變這種現狀，真正尊重學員用戶體驗為出發點制訂的。
壹佰課運營模式解釋
開設一系列像便利店一樣的超市，超市里賣的不是日用品，而是教育培訓項目，這樣的超市我們把它稱為“教育超市”。
解決四大問題
第一，學員消費者逛超市就可以了解到所有培訓課程，不用再東奔西走去諮詢課程詳情；
第二，在超市里可以很方便的貨比三家，通過獲悉全面資訊來加強學員與培訓機構的信息對等，這樣就不容易被泛濫的廣告所誤導，也不用被教育機構肆意的騷擾，重要的是能為自己的培訓需求尋求量身訂做的解決方案；
第三，超市的課程齊全，入駐的機構多，那么平台優勢就明顯。培訓機構不必花大價錢到處打廣告，而把宣傳放在客群人群更集中的超市里，這樣一方面能省下很多宣傳投入，把學費空間讓出來，另一方面學員集中團購，也會降低機構開課的成本。那么受益的就是學員，學員可以獲得更低的課程售價；
第四，教育超市擁有絕對可靠的誠信度。這一點對學員來說很重要，因為教育培訓是一個先付費後服務的服務，很多皮包學校招生收費然後攜款潛逃的案例屢見不鮮，讓學員叫苦不迭。教育超市是連鎖的實體，第一不會一夜倒閉，第二不會一夜潛逃，教育超市在選擇入駐教育機構時也會為自己的信譽考慮而優先選擇誠信度和辦學質量都很好的教育機構，因此學員在教育超市里繳費學習會安心很多。
而建立公信度高的連鎖運營實體超市，對於入駐的教育培訓機構來說也是十分有利的。教育培訓機構在超市中的角色就不再是一個包攬培訓產品“研發”、師資場地集成“建廠”、課程“銷售”招生、品牌推廣、學員售後“客服”等生產銷售環節為一體的產銷一條路企業了，注意到上述的一些運作環節所用的引號，大家會發現，對於傳統的盈利性教育機構來說，從建校聘師、研發課程、廣告推廣、招生上課、課後服務等環節都極像一個生產過程，而整個生產過程的產品實質是課程服務，服務型產品的生產銷售環節的特徵便是周期長、消耗大，所以建設一系列的連鎖性質的超市，用於專門分擔產品的銷售任務其實是十分利於供需雙方的。很明顯，教育機構在教育超市概念引入後，就從一個產銷一條龍的企業變成了產品供應商了，而所有的推廣宣傳、銷售客服都由信譽度更高、更迎合時尚貼近學員、平台優勢更顯著以及服務意識更專業的超市來解決。那么勢必會促使教育機構潛心鑽研於對課程產品的研發和提升師資教學質量的工作上，對於繁榮教育產業市場，提升整體教育質量和服務質量來說，教育超市都將是極必要的市場角色。
教育機構從教育超市里得到的惠利則
第一、免去了價格戰和惡意競爭的煩惱。不用再壓縮自己的利潤空間用於與同類教育機構大打價格戰，在教育超市里，任何“商品”都擁有同等的展示機會，選擇權完全屬於學員，要想提升被選擇的幾率唯有提升自己的教育品質和辦學質量，於學員於社會都是百利而無一害；
第二、教育超市的客群群體是十分集中的。只有特定的培訓意向學員才會來教育超市諮詢相關課程，所以通過一個連鎖化超市的連線埠接觸到的學員將會隨著超市連鎖化運營的進程呈輻射狀急速擴增，而教育機構一般不具備快速開設連鎖快速擴張的能力或者意願，所能服務的學員也就相對單一且為數不多，這也正是教育機構不得不惡意爭搶稀缺的學員信息、瘋狂開展電話簡訊騷擾、甚至私購公民隱私信息進行推銷的現象屢禁不止的原因。因此，通過教育超市的正當信息獲取，則一方面保障了學員的公民信息保密利益，另一方面機構也獲得了大量的有效學員信息進行正當服務。
第三、教育機構藉助了連鎖運營超市的廣泛優勢，極大的節省了廣告開銷。目前，教育機構的宣傳手段是十分單一且泛泛的，其宣傳特點是客群群體十分不集中，報紙媒體、平面媒體或者戶外媒體，其客群群體是社會大眾，而並非有強烈求學意向的求學人員，投放廣泛媒體的後果是廣告收效甚微、資源極度浪費、投入十分巨大，而選擇客群群體集中的超市平台進行精準投放，則可獲得更為有效的性價比。這節省了教育機構的廣告投入，解放了教育機構的利潤空間，從而在其課程的價格體現上就會便宜很多，那么最終獲利的還是學員，而機構也會更願意看到學員的獲利，最終學員、機構和超市都能斬獲利益三贏。
網路超市
連鎖教育超市建好後，壹佰課的運營只執行了一半。還有一半就是網路超市，這方面應該說是成功模式在教育培訓細分市場中的複製，大致上可以這樣解釋：建立一系列的電子商務網站，將淘寶網、百度引擎、土豆視頻網、威客網和阿里巴巴網的商務模式套用到教育市場中，專做教育，那么這些如何實現呢？
第一，像淘寶網一樣做購物平台。購物商品僅限於課程，學員和教育機構扮演買家賣家，通過平台銷售或購買課程，平台僅作為交流課程細節和交易只用，同時用線下實體連鎖超市做信用擔保和執行實體，這樣誠信和物流機制就很好的解決完成；
第二， 建立一系列的電子商務平台分別行使服務於教育培訓行業的職能。比如像阿里巴巴那樣的商務平台用於教育周邊產品的供應銷售和需求購買；像威客網那樣的搭建競招標平台，而標的物通常是教學場地的租賃、教師人力的聘用等；還有像土豆網一樣開源的吸收和發布教學視頻，最後建立一個專門針對教育行業的搜尋引擎。
第三，開發一個聯繫起上述所有網際網路資源的客戶端軟體，像QQ一樣，能搜尋諮詢、聊天通信還能觀看視頻。這樣用它既能很好的解決銷售供需雙方、競招標雙方和課程供需雙方的交流問題，也能提供視頻資源點播直播服務，還能了解和搜尋教育資訊。
這些便是壹佰課最終實現的運作模式。
壹佰課教育超市靜安寺旗艦中心
壹佰課連鎖教育超市以區域連鎖、品牌推廣方式，全力充當各大教育機構共同分校的角色，充分行使諮詢招生、推廣宣傳、代理報名、資源整合職能，為廣大教育機構提供廣泛的招生渠道和形象的品牌視窗，為廣大學員朋友提供一個最貼心的培訓服務超級市場。
壹佰課靜安寺旗艦中心位於上海市靜安區萬航渡路3號，上海環球世界大廈。地處上海市中心繁華商業地靜安區，坐落於萬航渡路，華山路與舉世聞名的南京路交匯之黃金地段：比鄰捷運2號線出口，南望希爾頓，貴都等五星級酒店，東望著名的上海展覽館，上海商城和錦滄文華大酒店，昔日聞名大上海的百樂門舞廳也近在咫尺。附近百業匯聚，商業林立，確為營商創業之最佳地點。 101號旗艦店四周是繁華的中高檔飲食城，匯集有85℃、麥當勞、辛湘匯、復茂、TASTY等人氣餐廳，至靜安寺僅一街之隔，周邊分布有久光百貨、越洋廣場等高檔商業廣場。繁華的梅隴鎮商圈步行可至。101號店交通發達，側臨捷運二號線1號出口，前臨華山路北京西路路公交站。
靜安寺旗艦中心套用景深裝修形式，迎賓開放式裝修風格，得天獨厚的地理位置和巷深道長的建築結構保證了靜安寺旗艦中心以最人性化的嚮導設計獲得來自捷運人流、臨街顧客深邃的視野。同時配備有旗艦店辦公管理區，全力展現旗艦風采，以振品牌形象。店面採用門楣螢光巨幅招牌，高格調燈光渲染，鋼琴烤漆流光金屬貨架，配合迎街寬屏LCD流媒體和滾動戶外廣告，以及壹佰課品牌吉祥物DOSH巨像和仿真娃娃，營造了新穎時尚的文化氣息，吸引了更多的關注。如今，清新時尚、高雅實用又不乏深邃淵博底蘊的壹佰課超市靜安寺旗艦中心已成為顧客們駐足的焦點。
壹佰課新華書店合作超市
壹佰課新華書店合作超市是壹佰課連鎖發展的重要表現形式，是指壹佰課通過在上海市142個連鎖新華書店、8座上海書城中設定壹佰課超市的展示櫃，以達到設立招生簡章投放終端的目的。
展示櫃是壹佰課超市的象徵，是教育超市中最普遍使用“貨架”，用於陳列各大教育機構的精品課程招生簡章、招生手冊、教科讀物、宣傳單頁或者資訊雜誌。壹佰課新華書店合作超市的特點是開放式宣傳，免費提供取閱，為有培訓需求的廣大學習愛好者提供便捷人性的資訊平台。
壹佰課品牌吉祥物DOSH
壹佰課品牌的特徵色是橘色，是由C 0，M 70，Y 100，K 0四種印刷色構成的品牌色。品牌色衍生自壹佰課獨特的品牌文化形象DOSH。DOSH是壹佰課LOGO中小辣椒動畫人物的名稱，通體橘色的小辣椒頭戴博士帽，身姿舒展，形象可愛，是壹佰課嚴謹而活潑、深厚而時尚的企業文化的真實寫照。DOSH衍射自中文發音“導師”，象徵著博學、知識和文化定位，小辣椒形象則象徵著輕鬆活躍、時尚可愛以及親近生活。
壹佰課對品牌形象的運作有獨到的見解，壹佰課為清新時尚、可愛活潑的DOSH繪製了大量的生動的動畫形象，並製作出長篇漫畫和卡通片《調皮的DOSH》。《調皮的DOSH》系列動畫漫畫作品是以DOSH為主人公，以DOSH的家庭生活為背景創作的趣味故事集錦，編委以DOSH的家庭生活為主線，用生動的畫筆和詼諧的故事為讀者和觀眾呈現了一個活潑、調皮、善良、可愛的DOSH形象。
目前《調皮的DOSH》系列漫畫已在《思學港》雜誌中正式刊登發表，同時在各大動漫論壇和社區中都已發錶轉載。壹佰課教育網官方論壇——佰課社區是DOSH系列漫畫作品的官方發布論壇，有興趣的讀者可以到佰課社區關注每期最新漫畫作品。
