基本介紹
內容簡介,圖書目錄,商業計畫書定義,商業計畫書要素,國際商業計畫書模板,注意要點,
內容簡介
本書簡單、明了地把撰寫國際商業汁劃書的複雜過程掰開揉碎並傳授給我們，使任何一個有志創業的年輕人、尋求重新擇業的下崗者、發現了獨特市場機會的生意人、具有創新理念和獨特創意的管理人，在讀完本書之後，都可以摩拳擦掌、信心百倍地撰寫自己的國際商業計畫書。如果說上個世紀80年代的中國，眾多的創業家和企業家，是出於貧窮和無奈，靠直覺和天賦打下一片商業天地，那么今天，有知識、有報負、有眼光的企業家則必須走上系統自覺有準備的國際化之路。撰寫一份有說服力的國際商業汁劃書正是企業進行各項商業投資和拓展活動的必要保證。本書淺顯易懂，可操作性強，是撰寫商業計畫書快速入門的好教材。 本書適用於各類商務英語大學本科、專科學生；合資、獨資、國有企業公司的企業活動策劃人員；各類商務寫作和企業策劃培訓人員；也適合作為工商管理碩士創業學課程的輔助教材。
圖書目錄
Chapter 1: WHY WRITE AN INTERNATIONAL BUSINESS PLAN.9
Chapter 2: BASIC PLAN ELEMENTS AND VARIATIONS
Chapter 3: BUILDING A PLAN: FUNDAMENTAL ISSUES
Chapter 4: BUILDING A PLAN: GLOBAL EXPANSION ISSUES
Chapter 5: ASSEMBLING THE WORKING GROUP
Chapter 6: PLAN SECTION 1: INTRODUCTION
Chapter 7: PLAN SECTION 2: COMPANY BACKGROUND AND DESCRIPTION
Chapter 8: PLAN SECTION 3: PRODUCTS AND SERVICES
Chapter 9: PLAN SECTION 4: MANUFACTURING OR METHODOLOGY
Chapter 10: PLAN SECTION 5: MARKETING
Chapter 11: PLAN SECTION 6: MANAGEMENT AND ORGANIZATIONAL STRUCTURE
Chapter 12: PLAN SECTION 7: HUMAN RESOURCES
Chapter 13: PLAN SECTION 8: SPECIAL TOPICS
Chapter 14: PLAN SECTION 9: FINANCIAL INFORMATION
Chapter 15: BUSINESS PLAN DRAFTING WORKSHEET
Chapter 16: SAMPLE PLAN #1: SOFTWARE COMPANY
Chapter 17: SAMPLE PLAN #2: TECHNOLOGY MANUFACTURER
Chapter 18: SAMPLE PLAN #3: GOODS & SERVICES RETAILER
Chapter 19: SAMPLE NON-DISCLOSURE AGREEMENT
Chapter 20: SAMPLE FINANCIAL STATEMENTS
Chapter 21: SAMPLE COVER PAGE AND LEGENDS
Chapter 22: GLOSSARY
Chapter 23: RESOURCES
THE AUTHORS
商業計畫書定義
商業計畫書是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計畫書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
商業計畫書要素
商業計畫書主要包括：
1． 執行摘要：它出現在商業計畫書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。
2． 公司簡介：包括公司的註冊情況，歷史情況，及啟動計畫。
3． 產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。
5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。
6． 財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。
國際商業計畫書模板
以中國產業競爭情報網項目商業計畫書為例
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和行銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據
2. 財務預計
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一．公司的宗旨
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持
第二章 技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1. 主要產品目錄
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計畫及時間表
5. 智慧財產權策略
6. 無形資產
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章 競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場區隔看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章 市場行銷
一．概述行銷計畫
二．銷售政策的制定
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四．主要業務關係狀況
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1 . 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計畫及進度
四．資本結構
五．回報/償還計畫
六．資本原負債結構說明
七．投資抵押
八．投資擔保
九．吸納投資後股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告
十三．雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章 風險分析
一．資源風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險
九．管理風險
十．破產風險
第九章 管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動契約
三．人事計畫
四．薪資、福利方案
第十章 財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3..薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
注意要點
當你在寫國際商業計畫的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做國際商業計畫並向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。
6、商業計畫顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
