經濟新聞》了解，此次噹噹將斥資4000萬元推出降價促銷，活動涵蓋圖書、數碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產品線，並宣稱其“所有暢銷品價格將比其他數碼類網上商城至少低50~100元”，不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。值得注意的是，此次噹噹對準的正是京東賴以起家的數碼3C領域。這也驗證了此前李國慶放言“隨時應對一切價格戰，對一切價格戰的競爭者，我們都會採取報復性的還擊”。噹噹網方面表示，成功上市後，噹噹網“將有更充裕的資金在更多品類上實施‘天天低價’戰略”。
噹噹砸巨資促銷的訊息也在很大程度上刺激了京東。就在此前，京東已經將直接降價的方式改為返券，據了解，返券將運用於京東網所有領域的消費。據京東內部人士透露，從12月14日開始，京東內部就開始召開了閉門會議。而昨日，當劉強東得知噹噹大範圍降價的訊息之後，立即下令將實施斥資8000萬元的促銷，是噹噹網宣布4000萬元促銷的2倍。價格大戰火藥味十足。京東公關負責人士對<每日經濟新聞>表示，此次8000萬元的促銷不僅包括圖書，還包括日用百貨、食品、手機、數碼、家電等11大類商品。
對於雙方的價格戰，業內人士指出，噹噹在品牌、供應鏈方面確有極強優勢，但在資金方面卻一直無法與京東抗衡。據了解，噹噹網上市募集資金2.72億美元，而京東曾向國內大型出版商放出豪言稱“歡迎隨時查賬，賬面資金絕對超過20億”，如情況屬實，這也是目前噹噹網無法比擬的優勢。
基本介紹
- 中文名：噹噹京東價格戰
- 時間：2010年
- 商品範圍：圖書、3C、日用百貨等11大類商品
- 商家：噹噹網，京東商城
概述,源起,劉強東微博,卓越吆喝降價,限價令,書商,
概述
據《每日經濟新聞》了解，此次噹噹將斥資4000萬元推出降價促銷，活動涵蓋圖書、數碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產品線，並宣稱其“所有暢銷品價格將比其他數碼類網上商城至少低50~100元”，不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。值得注意的是，此次噹噹對準的正是京東賴以起家的數碼3C領域。這也驗證了此前李國慶放言“隨時應對一切價格戰，對一切價格戰的競爭者，我們都會採取報復性的還擊”。噹噹網方面表示，成功上市後，噹噹網“將有更充裕的資金在更多品類上實施‘天天低價’戰略”。
噹噹砸巨資促銷的訊息也在很大程度上刺激了京東。就在此前，京東已經將直接降價的方式改為返券，據了解，返券將運用於京東網所有領域的消費。據京東內部人士透露，從12月14日開始，京東內部就開始召開了閉門會議。而昨日，當劉強東得知噹噹大範圍降價的訊息之後，立即下令將實施斥資8000萬元的促銷，是噹噹網宣布4000萬元促銷的2倍。價格大戰火藥味十足。京東公關負責人士對<每日經濟新聞>表示，此次8000萬元的促銷不僅包括圖書，還包括日用百貨、食品、手機、數碼、家電等11大類商品。
對於雙方的價格戰，業內人士指出，噹噹在品牌、供應鏈方面確有極強優勢，但在資金方面卻一直無法與京東抗衡。據了解，噹噹網上市募集資金2.72億美元，而京東曾向國內大型出版商放出豪言稱“歡迎隨時查賬，賬面資金絕對超過20億”，如情況屬實，這也是目前噹噹網無法比擬的優勢。
源起
15日，劉強東在微博上稱，早在京東商城籌備圖書上線時，噹噹“給幾乎所有出版社都發去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作”。他還表示，12月14日，噹噹給所有出版社發郵件，“要求出版社不要站錯隊，並立即停止向京東供貨”。 “我們的確收到了噹噹發給供貨商的通報函，不過，基於法律方面的考慮，不能對外公布。”京東公關人士對此表示。
噹噹網市場部相關負責人則表示，所謂的郵件是北京磨鐵文化公司撰寫並發給旗下經銷商的“通報函”，內容主要是針對京東低價銷售圖書的反饋。據其透露，通報函內容為：“京東商城以極低折扣銷售相關圖書，銷售折扣低至五一折，導致噹噹、卓越系統自動跟進此銷售折扣，嚴重影響到市場上所有與我公司合作客戶的利益。為了維護市場秩序，我公司特發出通報函，希望所有客戶禁止向京東商城批銷我公司圖書，一經發現，我公司將立即停止向此批銷客戶發貨。”
“京東降價之後，很多其他出版商都來探聽同行對京東降價的反應，也問了我們，我們的員工就把這條通過私人關係拿到的信件轉發給友好的出版商。”上述噹噹市場部人士表示，並沒有像京東方面所說的要求出版社站隊，以合作相要挾，要求出版商停止對京東供貨。不過，正是噹噹認為的“友好”出版商又將此信件轉發給了京東方面，這也讓噹噹網頗為被動。噹噹網市場部該人士表示，該事件不代表噹噹官方立場，噹噹網也沒有主動將該信件傳送給全部的出版社，只是傳送給了少部分來諮詢的出版商。
作為該事件的主角，磨鐵文化則一直沒有對外發布任何訊息。其公司總裁沈浩波昨日在接受《每日經濟新聞》採訪時表示，磨鐵公司並未針對京東降價一事向經銷商發出任何“通報函”。
目前各方各執一詞，也讓“通報函”一事成為待解之謎。
劉強東微博
京東商城CEO劉強東微博中透露的：
首先，無論是噹噹還是李國慶夫婦都是我敬重的，特別是夫妻二人堅持十年的創業路，值得所有創業者學習。我在各種場合也對噹噹評價很高的。很多員工都覺得我最近圍脖言論實在不像我。是的，這是我創業12年來第二次被激怒！一切都是國慶對我們封殺的太狠！幾乎無法公平競爭！
本來你封殺堵截了我們一年，我們一直忍著。只是不斷努力勸說出版社和我們合作！可是你上市後還公開羞辱我們，要對一切挑起價格戰競爭者給予報復性打擊！你是春風得意，但是為什麼不敢和京東公平競爭呢？任何人都會被激怒的！請以開放的胸襟對待這個行業，善待出版社和消費者！
你們昨天又給所有出版社發去郵件，很多出版社都轉發給了我們。你們郵件聲稱自己是上市公司，有無數錢，京東只有風投可憐的一點資金，很快就會燒完。要求出版社不要站錯隊！並立即停止向京東供貨等等，我真想公開你的郵件內容讓大家評評理！威脅的意味太重了！勸你尊敬合作夥伴。
卓越吆喝降價
另外一家以圖書為主打的B2C購物網站卓越亞馬遜昨天卻宣布推出年度最給“利”特惠，圖書產品降價20%，數十萬種暢銷書在網路最低價的基礎上再降20%，並持續全場免運費的一貫原則，且不像京東只給會員優惠，卓越亞馬遜宣布所有新老用戶都可無條件享受降價20%優惠。
卓越亞馬遜公關總監金俊表示，不管市場如何變，卓越亞馬遜會以不變應萬變。這“不變”的就是以客戶體驗為中心，堅持“天天低價、正品行貨”。
限價令
去年6月，卓越與噹噹的價格戰仍然令大多數出版商心有餘悸，如今京東再次挑起事端，“明顯是炒作”，這是業內人士對此事的第一反應。一些有利益牽扯較為嚴重的出版商不堪任人宰割，國內一家大型出版公司有關人士表示，“我們正在和京東、噹噹以及其他網站接觸，可能會出台一些限價措施以保護我們的傳統渠道商。”
“公司正在商討此事，目前仍未有任何訊息對外透露。”一家以主要出版財經書籍的大型出版社人士說。而一家學院系出版社發行部人士則對記者表示，目前出版社對網店的降價促銷也沒什麼辦法，對於一些中小出版社而言，網商存在“店大欺客”的嫌疑。
書商
“京東網要做圖書，肯定先要做聲勢。目前噹噹剛上市，劉強東的微博又引起了社會的極大關注，此時炒作是最佳時機。”書商李力（化名）對記者表示，“京東目前做圖書業務的主管是從卓越出來的，發動價格戰是他的慣用手段。”
“網商發動價格戰一般都會將損失轉嫁到出版社發行公司那裡，最後利益受損的還是做出版的內容提供者”，上述人士表示，“傳統出版正在面對數字出版的強大衝擊，價格戰會加速這一行業的惡化趨勢。”
對於打價格戰損害出版商利益的說法，劉強東解釋說：“對於和京東建立合作關係的出版社，我們一定會避免對他們造成利益損害。”而李力認為，“京東發起的價格戰只是這一日薄西山行業里的一場鬧劇，最終只會在一片罵聲中收場。”
