商機(商業術語)

商機引無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。

基本介紹

• 中文名：商機
• 外文名：Business opportunity
• 表達式：由此產生利潤的機會
• 套用學科：金融
• 適用領域範圍：金融

簡介

商機在腳下----低頭看,腳下的商機別流失。

億萬人苦苦追求，苦苦尋覓，挖空心思，絞盡腦汁，尋找的商機在哪裡？許多人，胸懷大志，目光遠大，放眼世界，想追求美好的人生，懷拽著對未來美好的憧憬，但往往一無所獲，其實目標就在前方就在腳下。古人云：千里之行，始於足下。當你還在困惑如何獲得成功，如何開創未來的時候，不妨低頭看看腳下的路，看看您腳下的商機，不要讓商機由於您的疏忽而溜走。

商機就在腳下，所有的成功者都是一步一個腳印扎紮實實的走好每一步，結果可想而知他們成功了，為什麼我們沒有成功呢？不防問問自己的腳是否腳踏實地踏踏實實的走好了我們的路，走好了我們的人生。我們的‘腳’決定了我們的命運。

商機在腳下，無數個成功的例子向我們證明了，我們的腳下有一片廣闊的天空。浪沙‘襪’業，奧康皮鞋等知名品牌，都告訴了我們一個共同的真理，腳下商機無限，希望睿智的你能發現這快新大陸。

商機就在腳下，在國內最成功的商人浙商中，有很多是從修鞋，擦鞋這些最不起眼最不，最不受人們重視的行業起步，從此走出了自己的舞台，當我們剛剛意識到了腳下商機的時候，他們已經成為這些行業的領頭羊。

發現商機

不走尋常路。要看到什麼地方有什麼，什麼地方缺什麼，發散自己的思維，走與眾不同的路線，往往創新就是最好的商機。

商業機會的構成

商業機會由四個要素組成，所有這些要素都是在同一時間內出現的(機會之窗）最常在同一領域或地理位置內，在它可以被宣稱為商業機會之前。這四個要素是：

• 必需品
• 滿足需求的手段
• 一種套用方法來滿足需求
• 一種有益的方法

如果缺少任何元素，則可能會通過找到缺失元素來開發業務機會。一個理想的特點是元素的組合是獨一無二的。制度(或個人)對要素的控制越多，他們就越有能力利用機會，成為一個利基市場領袖。

如何尋找商機

在諸多創業利好政策的影響下，2005年創業熱潮席捲全國，創業群體迅速增長。統計數據顯示，上海的創業者約占適齡市民3.1%，也就是說，每30個上海人中就有1人是“老闆”。與此同時，創 業領域也不斷擴展，涉及通信業、信息業、服務業、零售業、教育培訓業等各行各業，無線通信、網路遊戲、創意設計等，更是為創業者帶來諸多商機。那么，2006年哪些創業新金礦值得關注？

世博經濟創業方向

據權威部門統計，2010年上海世博會將有250億元的直接投資，由此帶來超過1000億人民幣的經濟價值，而屆時參觀人數也將達到7000萬。由此，世 博會需要高水平的融資、商業、旅遊及法律等專業服務，市場空間巨大。對於資金雄厚的創業者來說機會多多，如世博市場開發、世博園建設、會展服務、建築裝飾 等。對於小本創業者來說，微小型創業機會也不少，如工藝紀念品銷售、世博商品專賣、旅遊經紀等。

戰略商機

創業方向：世博園建設、世博會展服務、世博人才培訓、世博品牌合作、世博商品專賣、世博園旅遊等。

綠色經濟

眾所周知，21世紀的主導食品是綠色食品。隨著百姓生活水平的提高，人們對食品的需求已從“溫飽型”向“營養健康型”轉變，綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜 等，迎合市場發展和百姓消費需求，市場覆蓋面日益擴大，市場占有率越來越高，具有巨大的發展前景。有專家分析指出，綠色食品。此外，一些提倡健康飲食的餐 館也將成為新的消費需求熱點，蘊藏著豐富的商機。

創業方向：綠色食品開發與生產、淨菜社、藥膳館、素菜館等。

拇指經濟

從黑白文字的簡訊，到圖文並茂的彩信、彩鈴、移動網址……拇指經濟創造了一個又一個市場奇蹟，年產值已高達300億元。中國現有手機用戶3億多，還正以新 增數千萬戶的規模持續增長，使得拇指經濟的發展底氣十足。預計到2006年底，手機將成為我國最大的用戶信息終端，移動增值業務的收入將達到640.5億 元。如今包括英特爾、上海貝爾阿爾卡特等跨國企業在內，紛紛啟動移動通信領域的風險投資計畫。因此，創業者只要有合適的項目，就能獲得創業資助。

創業方向：移動網址、簡訊創作、手機音樂製作、手機遊戲設計、彩信製作等。

汽車經濟

汽車“後市場”經濟的崛起讓淘金者看到了巨大商機。其涵蓋汽車維修、保養、裝修、美容、清洗、年檢、後續保險、防盜、安全、二手車交易等多個領域。據央視 調查：目前我國60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；70%的私家車主願意安裝防盜報警設備……羅蘭貝格公司的一份報告指出，2010年，中國的汽車 售後服務市場規模將達1900億元。據業內人士介紹，汽車美容、汽車裝飾、汽車快修等領域的創業門檻並不高，投資額約5萬-25萬元，小本創業者也適合。

創業方向：汽車清洗、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、停車業等。

旅遊經濟

最近幾年，上海的旅遊經濟迅速崛起，已成為現代服務業中四大新興產業之一。尤其是從2004年起，入境游、國內游、出境游三大市場全面振興，而黃金周更是 為旅遊經濟推波助瀾，其消費已占全年旅遊收入的20%。旅遊業的迅速發展催生了諸多的商機，除了旅遊用品銷售、特色旅遊服務、經營經濟型酒店等傳統途徑 外，隨著中國旅遊市場網路用戶的不斷激增，旅遊信息搜尋引擎開發成為又一個新的淘金地。

創業方向：旅遊用品開發、自助游俱樂部、旅遊紀念品銷售、旅遊網站、經濟型連鎖酒店等。

大學城經濟

隨著上海各處“大學城”的新建，大學城內的上萬名學生的衣食住行，吃喝玩樂，都蘊藏著巨大的消費潛力，一批先知的創業者們，早早就發現了“大學城經濟”隱 含的商機，將創業的觸角伸向了高校周邊。松江大學城商業街，租金為5元/天/平方米的4萬平方米底樓商鋪早就“名花有主”；復旦步行街上的店鋪一字排開， 晚上整條小街燈火通明，個性十足……

創業方向：鮮花店、動漫娛樂室、網咖、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓、數碼產品銷售等。

創意經濟

創意經濟涉及廣告、建築、藝術、工業設計、時裝設計、電影、音樂、出版、軟體、電視廣播等諸多領域。最近幾年，上海創意產業迅速崛起，創意產業約占GDP的7.5%，並湧現出一批各具特色的創意產業基地。創意創業具有點石成金的神奇作用，特別是本身沒有太多資源的創業者，可通過獨特的創意來獲得各種資源， 包括資金、人才等。此外，具有一定創新能力的在校生、在職人員也適合選擇這種靈活的創業方式。 像中國唯一一家創意書研究機構中國瓜果書創意產業基地研發設計的瓜果書，一種融合了創意設計的書：可以一邊閱讀，一邊種植的書。其成長曆程富於示範意義。

創業方向：各類設計工作室(時裝設計、飾品設計、廣告設計、室內設計、工業設計、多媒體設計等)，藝術畫廊，部落格網站等。

DIY經濟

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足於百貨公司里現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，這些手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

創業方向：陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等

商機分類

我們能認識的商機大致可歸結為14種：

短缺商機物以稀貴

短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

時間商機

遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。

限量版 物以稀為貴

價格與成本商機

水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或國產軟體。

方便性商機

江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。

通用需求商機

周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。

價值發現性商機

天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！

中間性商機

螳螂捕蟬，麻雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。

基礎性商機

引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。

國產軟體

戰略商機

未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商機。

關聯性商機

一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。

系統性商機

發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。

文化與習慣性商機

由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。

回歸性商機

人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現。至於多久回歸，看商家的理解了。

災難性商機

由重大的突發危機事件引起的商機。

商機創業原理

華盛頓合作規律

華盛頓合作規律說的是一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。多少有點類似於我們三個和尚的故事。人與人的合作，不是人力的簡單相加，而是要複雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都為1，那么，10個人的合作結果有時比10大得多，有時，甚至比1還要小。因為人不是靜止物，而更像方向各異的能量，相互推動時，自然事半功倍，相互牴觸時，則一事無成。

手錶定理

手錶定理是指一個人有一隻表時，隨時可以知道是幾點鐘，當他同時擁有兩隻表時，卻無法確定。兩隻手錶並不能告訴一個人更準確的時間，反而會讓看錶的人失去對準確時間的信心。手錶定理在企業經營管理方面，給我們一種非常直觀的啟發，就是對同一個人或同一個組織的管理，不能同時採用兩種不同的方法，不能同時設定兩個不同的目標，甚至每一個人不能由兩個人同時指揮，否則將使這個創業企業或這個創業者無所適從。

零和遊戲原理

零和遊戲是指一項遊戲中，遊戲者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，遊戲的總成績永遠為零，零和遊戲原理之所以廣受關注，主要是因為人們在社會的方方面面都能發現與零和遊戲類似的局面，勝利者的光榮後面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。