《商業計畫》是2005年5月11日中國勞動出版社出版的圖書，作者是斯托克。
基本介紹
- 中文名：商業計畫
基本信息,簡介,目錄,
基本信息
書名:商業計畫
圖書編號:1167217
出版社:中國勞動出版社
定價:15.0
ISBN:750454649
作者:斯托克
出版日期:2005-05-11
版次:1
開本:大32開
簡介
您想創建一個企業，並使外部的投資者相信您的經營理念嗎?作為制定開闢新的經營領域計畫的團隊成員，您能夠簡要而準確地向內部決策者提供有關可行性商機的信息嗎?您想表明對改革的戰略思考，並使參與實施的人員都能理解嗎?
制定具有遠見的商業計畫，對於經營項目的計畫、評價、融資和實施都是一個不可缺少的工具。這本《商業計畫》不僅介紹了制定計畫的模式，而且也說明了制定計畫的各個步驟和怎樣在商業計畫檔案中進行表述的方法。
目錄
引言（1）
A基礎（4）
1何謂商業計畫？為何制定商業計畫？（4）
2制定商業計畫能實現哪些目的？（11）
2?1加深理解和提高認識（11）
2?2引導經營理念（12）
2?3駕馭風險（12）
2?4控制目標（13）
2?5交流目標（14）
3三個典型的計畫制定示例（15）
3?1個體創業者（16）
3?2複雜的高新技術創業（17）
3?3大企業開發新產品（19）
3?4三個典型的計畫概況（21）
4計畫制定過程（23）
5關於商業計畫的邏輯結構（29）
5?1“故事情節”（29）
5?2把“摘要”寫在前面（30）
5?3歸納法邏輯（30）
B詳細的計畫結構和模式寫在前面的思考（32）
Ⅰ確定計畫目標和列出工作計畫（37）
Ⅰ?1做些什麼？（37）
Ⅰ?2如何找到目標？（38）
Ⅰ?3列出工作計畫（39）
Ⅱ確定暫時的故事情節（41）
Ⅱ?1為什麼先擬訂故事情節？（41）
Ⅱ?2邏輯流程（42）
Ⅱ?3工具箱：檢驗故事情節（43）
Ⅱ?4結果：一個“模擬檔案”（43）
Ⅱ?5示意圖或流暢的文字：不只是愛好問題（44）
1經營理念/經營構想（47）
1?1工具箱：從概略到任務（48）
1?2對外描述（50）
2市場分析Ⅰ：市場潛力和需求（51）
2?1市場分析的模式（51）
2?2工具箱：市場潛力分析（52）
2?3銷售市場界定（52）
2?4市場規模（54）
2?5市場動力（57）
2?6商業計畫的描述（57）
3經營體系Ⅰ：構想（59）
3?1如何理解“經營體系”？（59）
3?2認識目標（60）
3?3重要的工具：增值鏈（60）
3?4計畫制定過程：從一般的模式到自己的
經營體系（61）
4對行業結構和競爭的分析（64）
4?1為什麼要分析競爭？（64）
4?2工具箱：工作步驟和信息源（66）
4?3對競爭分析結果的典型表達形式（69）
5市場分析Ⅱ：市場劃分和定位（70）
5?1為什麼要作市場劃分？（70）
5?2市場劃分的做法（71）
6銷售構想（76）
6?1應該利用哪些銷售途徑？（77）
6?2選擇銷售方案的標準（78）
7行銷組合（79）
7?1行銷手段能獲得哪些銷售效果？（79）
7?2工具箱：4P構想（80）
7?3應該確定什麼價格？（81）
7?4對客戶價格敏感性評價的標準（82）
7?5在商業計畫中描述行銷計畫（84）
8銷路和銷售額預測（85）
8?1預測整個市場的發展（86）
8?2如何發展自己的市場份額？（88）
8?3用檔案確認構想和結果（90）
9製作還是購買：購置方案（91）
9?1工具箱：製作或購買方案的做法（92）
10成本模式Ⅰ：“自上而下”（95）
11創業者或企業主團隊（98）
11?1為什麼要研究企業主團隊（98）
11?2工具箱：工作步驟和分析方法（100）
11?3對企業主團隊進行分析的表達形式（102）
12人事計畫（104）
12?1為什麼要制定人事計畫？（104）
12?2人事戰略（104）
12?3人力資源學說（107）
12?4人員需求計畫（110）
12?5在商業計畫中的表述（111）
13組織（112）
13?1選擇組織模式（112）
13?2領導風格的選擇（115）
13?2?1目標管理（116）
14經營體系Ⅱ：詳細說明（119）
14?1詳細分析的意義（119）
14?2組織流程（120）
14?3資源投入計畫（123）
14?4投資需求計畫（124）
15成本模式Ⅱ：自下而上（125）
16預測方案分析（127）
16?1何時和為什麼進行預測方案分析？（127）
16?2產生可信度高的結果（128）
17制定財務計畫（130）
17?1商業計畫的核心部分（130）
17?2對外部客群的陳述（131）
17?3何時制定財務計畫？（132）
17?4制定財務計畫的工作步驟（132）
17?4?1現金流轉（133）
17?4?2損益賬目（136）
17?4?3指數分析（141）
17?4?4制定融資計畫（142）
18制定措施計畫和實現時間表（145）
18?1實現時間表的表達方式（147）
19摘要（150）
19?1編制摘要的做法（151）
C商業計畫的套用（152）
1基本規則（152）
2對與銀行.合作夥伴和投資者會談的提示（154）
3內部使用（156）
D服務部分（158）
1重要的專業術語辭彙表（158）
2參考資料來源分類（165）
Ⅰ內部數據源（165）
Ⅱ外部數據源（166）
1官方機構的資料和情報（166）
2市場研究所和銀行公布的信息（167）
3經濟報刊.專業雜誌.書籍（168）
4公司出版物（168）
Ⅲ商業電子信息（169）
1線上資料庫（169）
2CD－ROM資料庫（170）
Ⅳ網際網路（170）
