《商務英語談判》由曹菱主編、由外語教學與研究出版社於2001年9月1日出版，是面向具有一定英語基礎知識、從事或準備從事國際商務活動的廣大朋友們。為便於自學，本書給廣大讀者提供了一個既實用、又有效的學習方式。本書克服了傳統的英漢書籍所使用的頁與頁或章與章對應的形式，採用獨特的段與段英漢對照的形式，使讀者能非常方便地將兩種語言對照起來，在提高業務知識的同時也熟悉了語言知識，以便幫助讀者快速進入商務談判的角色，以勝任工作需要。
基本介紹
- 書名：商務英語談判
- 作者：曹菱
- ISBN：7560023428
- 頁數：235
- 定價：9.80元
- 出版社：外語教學與研究出版社
- 出版時間： 2001
基本信息,內容提要,編輯推薦,目錄,
基本信息
ISBN：10位[7560023428] 13位[9787560023427]
定價：￥9.90 元
內容提要
隨著我國進出口權的放開和中國加入世貿組織進程的加局面，對外貿易有著巨大的發展前景。對國內一些有競爭實力的企業來說，其高層領導人及具體業務人員專業談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業的收益。了解對外貿易談判的慣例作法、制定合理的談判計畫、確定合適的人選以及把握對外談判中的文化差異的影響，對一個談判者是至關重要的。 我們正是順應了市場的這一需求，編寫了這本《商務英語談判》。本書的第一部分系統介紹了國際商務談判中應注意的重要問題，如：制訂目標、配備人員、確定策略等。第二至四部分主要講述了三種常見的涉外談判的具體內容：貨物買賣談判、投資談判和技術貿易談判，它們分別代表有形貿易談判、融資談判和無形貿易談判。第五部分則介紹了文化差異對國際商務談判的影響。內容廣泛，簡明易懂，是理想的自學讀本。
本書的編寫者為對外經濟貿易大學從事商務英語教學多年的教師和中國儀器進出口公司從事業務工作多年的業務人員，我們對商務英語的教學和運用有很直觀的了解和豐富的經驗。在廣泛參考了國內外有關專著的基礎上，我們結合了多年教學和工作經驗編寫出這本書。
編輯推薦
“商務英語系列叢書”全套共4英漢對照的形式分別介紹國際商務活動方面的有關知識和實踐，內容力求專業性、普及性和知識性相結合，面向具有中級英語語言基礎、佮或有志於國際商務活動的讀者。
本叢書內容廣泛、簡明易懂，也是理想的自學讀本。
本書使您將了解到如下內容：涉外談判中的諸多內容及具體步驟。國際商務談判中應注意的重要問題如揣摩目標、配備人員、確定策略等。三種常見四涉外談判：貨物買賣談判、投資談判和技術貿易談判。文化差異對國際商務談判的影響。
目錄
叢書前言
前言
關於談判
談判前的準備
談判隊伍的組成
建立資料檔案
資信調查
可行性研究
談判方案
談判的招待計畫
談判的結構與程式
摸底階段
討價還價階段
成交前的準備階段
成效階段
談判的策略
表態策略
情景策略
貨物買賣談判
產品與品質
包裝和嘜頭
包裝
嘜頭
價格
運輸
保險
支付
支付手段
支付方式
通常採用的支付條款形式
仲裁
投資談判
談判程式
談判前的準備階段
談判初期
集中談判階段
談判內容
中外合作經營企業契約的談判
中外合資經營企業契約的談判
技術貿易談判
文化差異對國際商務談判的影響
參考書目
