《雙贏現代商務英語談判》是2006年中國國際廣播出版社出版的圖書，作者是邱革加、楊國俊。本書闡述了經貿談判意識、重視口語談判實踐、拓展經貿談判知識、發展經貿談判技巧、提高經貿談判口語能力。
基本介紹
編輯推薦,內容簡介,目錄,
編輯推薦
編輯推薦
45個談判案例，誠信交易；
90個談判秘訣，妙理玄機；
400條談判習語，應辯流利；
國際投標全景，實力拚比
內容簡介
如何用英語思維進行商務談判？如何解決衝突，擺脫談判中的困境，與對方成為夥伴而不是對手？本書理論與實用案例相結合，每個案例均有中英文對照，可供舉一反三，提升技巧。一場劍拔弩張的國際投標談判全程模擬，更讓您如臨其境，學習到更多的談判技能。
本書適合於大學和職業技術學院用於經貿英語口語教學，也可以作為經貿談判從業人員習練英語口語、尋求經貿談判策略及學習經貿談判英語語言技巧的參考工具書。
目錄
價格談判衝突與決斷/2
1 談判意識/3
2 談判對話/4
你方價格實在太高/4
我們各讓一半好嗎?/6
你已經作了很大的讓步/7
3談判語句/9
4 談判秘訣/11
1.充分準備/11
2.了解對手的需求 /11
3.明白己方的需求/12
4.談判著眼長遠關係/12
5.談判不能千篇一律/12
5隨機應辯/13
開始談判/13
轉換談判事項/14
第一單元參考譯文/14
1.談判意識/14
2.談判對話/15
4.談判秘訣/18
質量和數量談判衝突與決斷/9
1 談判意識/20
2 談判對話/21
1.質量和圖案不合適/21
2.貨物保證達到出口標準/22
3.禽類製品沒有達到我方質量標準/25
3 談判語句/26
4談判秘訣/28
1.講究誠實/28
2.講究公平/28
3.不要攤牌/29
4.隨機應變/29
5.贏不是惟一目的/29
6.見好就收/29
5 隨機應辯/30
徵求意見/30
第二單元參考譯文/31
1.談判意識 /31
2.談判對話/31
3.談判秘訣/34
