品牌農業的力量

農業產業規模太小太散，經營模式太老太舊，附加值太薄太低，品牌力太軟太弱，競爭力太過同質，趨低行銷、同質化、拼價格已經無錢可賺、無路可走。中國的涉農企業必須改弦易轍，專注於品牌價值塑造，做高溢價的品牌產品。做價值、做品牌已成為企業、社會和消費者的共同訴求，必將成為具有偉大志向的農企們的正道《品牌農業的力量：大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》採用多案例研究的方法，揭示了國內農業企業品牌化之路上面臨的問題，根據大量真實案例，指出解決途徑。定位大農業品牌商業模式，是關乎農業及農業企業生存的戰略大事，九大商業模式的成功實施，不僅為企業創造了可觀的效益，也為中國的大農業品牌建設做出了貢獻

基本介紹

• 中文名：品牌農業的力量

出版信息

• 出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司
  
• ISBN：9787515803685
  
• 版次：1
  
• 商品編碼：11883318
  
• 包裝：平裝
  
• 開本：16開
  
• 出版時間：2016-01-01
  
• 用紙：膠版紙
  
• 頁數：211
  
• 字數：190000
  
• 正文語種：中文
  

內容簡介

農業產業規模太小太散，經營模式太老太舊，附加值太薄太低，品牌力太軟太弱，競爭力太過同質，趨低行銷、同質化、拼價格已經無錢可賺、無路可走。中國的涉農企業必須改弦易轍，專注於品牌價值塑造，做高溢價的品牌產品。做價值、做品牌已成為企業、社會和消費者的共同訴求，必將成為具有偉大志向的農企們的正道《品牌農業的力量：大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》採用多案例研究的方法，揭示了國內農業企業品牌化之路上面臨的問題，根據大量真實案例，指出解決途徑。定位大農業品牌商業模式，是關乎農業及農業企業生存的戰略大事，九大商業模式的成功實施，不僅為企業創造了可觀的效益，也為中國的大農業品牌建設做出了貢獻

作者簡介

徐偉，黑格諮詢集團董事長，黑格諮詢（北京）有限公司董事、總經理。創新行銷模式及盈利增長模式研究專家，長期致力於企業戰略研究、企業盈利模型打造、組織流程體系再造、品牌發展規律研究及成功企業業績高增長驅動模型的研究，對企業戰略定位及品牌塑造體系見解獨到。從銷售一線成長起來的實戰行銷策劃人，歷任企業一線業務員、中高層管理崗位及諮詢顧問、項目總監等職；兼任多家大型企業行銷戰略管理諮詢顧問。黑格諮詢集團作為國內領先的行銷戰略管理諮詢顧問機構，由多位具有行業資深背景的諮詢團隊發起成立，他們出身實戰具有深厚的文化底蘊和實戰的專業積澱。本著以諮詢策劃出發為國內民營企業提供基於產業視角的行銷諮詢、管理諮詢、戰略諮詢相關的服務，同時貫穿資本和商學；用諮詢指引資本、用資本支撐諮詢同時用商學提升客戶價值。黑格諮詢所倡導的“全程、全案、貼身、實戰、落地”式的整合諮詢服務模式正成為國內“民營企業行銷戰略管理諮詢”首選智業顧問機構。

著有：《3%的力量擊敗對手：新行銷時代的病毒行銷》《酒類行銷縱橫語錄》《市場行銷管理工具箱》《財務管理工具箱》《人力資源管理工具箱》《總經理掌控行銷的108個細節》《玩轉連鎖專賣》等。

目錄

第一章 探尋中國大農業品牌之道
大農業品牌的價值及典型案例
禹王：非轉基因大豆油專家
北戴河牌：打造佐餐肉罐頭第一品牌
楊老帽農莊：種養結合的塑造大農業品牌價值的範本
上海多利農莊：“關愛健康、關愛自然”的精神和做法
摩閃雞尾酒：“健康、時尚、快樂、個性”的品牌理念
黃飛紅花生：品牌和創新的完美締造者
致養100原漿：開創核桃蛋白競爭藍海
酒鬼酒：多重文化元素彰顯和諧動人的魅力
掌生穀粒：農品與包裝藝術發揮到極致的品牌
男前豆腐：全新概念的豆腐品牌
亂象叢生的農業品牌
戰略亂：有願景，無戰略行動
產品亂：亂仿名牌，有數量無質量
價格亂：一明一暗， “飆漲不落”的玄機
品牌亂：品牌多但分散，無從談突破
興奮點無處不在，就看你的眼睛亮不亮
避免陷入“見樹不見林”的迷局
重新認識白酒：白酒產業已成農業產業化引領者
20天1個億：酒鬼封印酒創造的網際網路行銷傳奇
沒有疲軟的市場，只有不正確的行銷
第二章 品牌農業的“五個”
第三章 品牌農業的“六脈神劍”
第四章 品牌農業的七大經典案例
第五章 好品牌源於管理
第六章 模式決定未來
後記：大農業品牌的未來展望
附錄：特別鳴謝

精彩書摘

《品牌農業的力量：大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》：

作為經常關注市場狀況的人，我們時常發現許多本來功能特性都不錯的產品，卻因為沒有找到有利於激勵消費者的獨特興奮點，而造成在市場上的表現不理想，甚至到最後只有黯然退出市場。同時，在賣點發掘工作中你會發現一個問題：幾乎所有的產品都具有能令消費者心動的“興奮點”，只是我們沒能有效地把興奮點找出來罷了，而不是說這個產品根本就不行。因此，你必須要善於發掘顧客究竟會為產品的什麼而興奮！揭開謎團的關鍵，在於你必須有效地運用“恰當並且出入意料”的利益定位的方法。要學會在消費者的腦海中，尋找他們對於你的產品益處的核心期望點在哪裡的辦法。
一個明智的企業應當隨時保持一顆清醒理智的心，不要被一些錯誤的信息導入歧途。企業要想在競爭中獲勝，就應該發現和滿足顧客的潛在需求，這些才是顧客認為最有價值的東西，但他們從未經歷過或提出過這種需求。要進行較深層次的發現，就要比一般市場調查更進一步。歸根結底，要想找到產品的興奮點，首先你的思想要先興奮起來，讓自己的思維發散開去。
明白了興奮點的行銷作用，對於我們探尋中國大農業品牌的行銷之道具有重要意義。在農業品牌行銷過程中，要努力發現興奮點，不要陷入“見樹不見林”的迷局，同時還要認識到：沒有疲軟的市場，只有不正確的行銷。
避免陷入“見樹不見林”的迷局
我們的很多企業在市場經濟大潮中摸爬滾打了一二十年，為什麼還不能達到真正的“贏”銷？因為我們經常因一些誘惑而迷失了方向。
多少時候，我們只是為了一棵考驗性的樹，錯失了上帝要賜給我們的恩典（樹林）。在受試探的那一刻，那些誘惑看上去是那么的不可抗拒，勢不可擋，那一刻，我們放棄了自己的準則。其實，做行銷何嘗不是如此？很多時候，我們往往只看到一些仿佛“立竿見影”的局部，就認為已經贏得了競爭的全部，這樣就很容易陷入局部運作的迷局。而走出這個迷局，需要拿出你自己的東西，即個性化的農產品。事實上，每一個率先推出個性化農產品的企業很容易成為分眾市場的領先者。下面來看兩個農產品的例子。
寧夏紅定義了“健康酒”，它既不是普通白酒，也不是傳統補酒，而是全新的健康酒。寧夏紅是怎樣把自己分眾出來的？市面上流行三種相關的酒品——白酒、補酒、葡萄酒，這三種酒各占領一個市場分割。“寧夏紅”用枸杞釀造而成，從原料上講，枸杞屬於保健產品，屬於補酒的概念；但其酒色為紅色，又與紅酒靠邊。那么寧夏紅應該定位於哪邊呢？“非補酒”、“非紅酒”，還是其他？補酒之“補”的終極目的是健康，但補酒未能清晰訴求“健康”的概念，紅酒不具備“補”（健康）的效果。寧夏紅很聰明，一個清晰的概念浮現出來——紅酒享受的“健康酒”。既從產品的外觀上占有了紅酒的聯想，又從原料訴求上占據了“健康”的聯想。
……