農業產業規模太小太散,經營模式太老太舊,附加值太薄太低,品牌力太軟太弱,競爭力太過同質,趨低行銷、同質化、拼價格已經無錢可賺、無路可走。中國的涉農企業必須改弦易轍,專注於品牌價值塑造,做高溢價的品牌產品。做價值、做品牌已成為企業、社會和消費者的共同訴求,必將成為具有偉大志向的農企們的正道《品牌農業的力量:大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》採用多案例研究的方法,揭示了國內農業企業品牌化之路上面臨的問題,根據大量真實案例,指出解決途徑。定位大農業品牌商業模式,是關乎農業及農業企業生存的戰略大事,九大商業模式的成功實施,不僅為企業創造了可觀的效益,也為中國的大農業品牌建設做出了貢獻
基本介紹
- 中文名:品牌農業的力量
出版信息
- 出版社:中華工商聯合出版社有限責任公司
- ISBN:9787515803685
- 版次:1
- 商品編碼:11883318
- 包裝:平裝
- 開本:16開
- 出版時間:2016-01-01
- 用紙:膠版紙
- 頁數:211
- 字數:190000
- 正文語種:中文
內容簡介
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作者簡介
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目錄
大農業品牌的價值及典型案例
禹王:非轉基因大豆油專家
北戴河牌:打造佐餐肉罐頭第一品牌
楊老帽農莊:種養結合的塑造大農業品牌價值的範本
上海多利農莊:“關愛健康、關愛自然”的精神和做法
摩閃雞尾酒:“健康、時尚、快樂、個性”的品牌理念
黃飛紅花生:品牌和創新的完美締造者
致養100原漿:開創核桃蛋白競爭藍海
酒鬼酒:多重文化元素彰顯和諧動人的魅力
掌生穀粒:農品與包裝藝術發揮到極致的品牌
男前豆腐:全新概念的豆腐品牌
亂象叢生的農業品牌
戰略亂:有願景,無戰略行動
產品亂:亂仿名牌,有數量無質量
價格亂:一明一暗, “飆漲不落”的玄機
品牌亂:品牌多但分散,無從談突破
興奮點無處不在,就看你的眼睛亮不亮
避免陷入“見樹不見林”的迷局
重新認識白酒:白酒產業已成農業產業化引領者
20天1個億:酒鬼封印酒創造的網際網路行銷傳奇
沒有疲軟的市場,只有不正確的行銷
第二章 品牌農業的“五個”
第三章 品牌農業的“六脈神劍”
第四章 品牌農業的七大經典案例
第五章 好品牌源於管理
第六章 模式決定未來
後記:大農業品牌的未來展望
附錄:特別鳴謝
精彩書摘
一個明智的企業應當隨時保持一顆清醒理智的心,不要被一些錯誤的信息導入歧途。企業要想在競爭中獲勝,就應該發現和滿足顧客的潛在需求,這些才是顧客認為最有價值的東西,但他們從未經歷過或提出過這種需求。要進行較深層次的發現,就要比一般市場調查更進一步。歸根結底,要想找到產品的興奮點,首先你的思想要先興奮起來,讓自己的思維發散開去。
明白了興奮點的行銷作用,對於我們探尋中國大農業品牌的行銷之道具有重要意義。在農業品牌行銷過程中,要努力發現興奮點,不要陷入“見樹不見林”的迷局,同時還要認識到:沒有疲軟的市場,只有不正確的行銷。
避免陷入“見樹不見林”的迷局
我們的很多企業在市場經濟大潮中摸爬滾打了一二十年,為什麼還不能達到真正的“贏”銷?因為我們經常因一些誘惑而迷失了方向。
多少時候,我們只是為了一棵考驗性的樹,錯失了上帝要賜給我們的恩典(樹林)。在受試探的那一刻,那些誘惑看上去是那么的不可抗拒,勢不可擋,那一刻,我們放棄了自己的準則。其實,做行銷何嘗不是如此?很多時候,我們往往只看到一些仿佛“立竿見影”的局部,就認為已經贏得了競爭的全部,這樣就很容易陷入局部運作的迷局。而走出這個迷局,需要拿出你自己的東西,即個性化的農產品。事實上,每一個率先推出個性化農產品的企業很容易成為分眾市場的領先者。下面來看兩個農產品的例子。
寧夏紅定義了“健康酒”,它既不是普通白酒,也不是傳統補酒,而是全新的健康酒。寧夏紅是怎樣把自己分眾出來的?市面上流行三種相關的酒品——白酒、補酒、葡萄酒,這三種酒各占領一個市場分割。“寧夏紅”用枸杞釀造而成,從原料上講,枸杞屬於保健產品,屬於補酒的概念;但其酒色為紅色,又與紅酒靠邊。那么寧夏紅應該定位於哪邊呢?“非補酒”、“非紅酒”,還是其他?補酒之“補”的終極目的是健康,但補酒未能清晰訴求“健康”的概念,紅酒不具備“補”(健康)的效果。寧夏紅很聰明,一個清晰的概念浮現出來——紅酒享受的“健康酒”。既從產品的外觀上占有了紅酒的聯想,又從原料訴求上占據了“健康”的聯想。
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