《史玉柱成功創業20律》以史玉柱的創業經歷為切入點，以他的經典語錄點題，認真梳理了史玉柱的創業真經，全面剖析了他的成功之道，並針對其創業中的關鍵問題，如創業準備、經營理念、行銷秘籍、團隊建設、企業制度、風險控制、創新之道等，以理論聯繫實際的方式，將史玉柱的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前。本書就像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著創業的智慧，無疑是青年創業者的良師益友。
基本介紹
- 書名：史玉柱成功創業20律
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：215頁
- 開本：16
- 品牌：中國紡織出版社
- 作者：林汶奎
- 出版日期：2014年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7518004496, 9787518004492
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
如果你是一位想創業的應屆畢業生；
如果你對現在的工作不滿意，想成立自己的公司；
如果你有心創業卻不知從何入手；
……
《史玉柱成功創業20律》以史玉柱的創業經歷為切入點，以他的經典語錄點題，認真梳理了史玉柱的創業真經。本書就像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著創業的智慧，為你開啟創業之門，引領你走上嶄新的人生之路。
如果你對現在的工作不滿意，想成立自己的公司；
如果你有心創業卻不知從何入手；
……
《史玉柱成功創業20律》以史玉柱的創業經歷為切入點，以他的經典語錄點題，認真梳理了史玉柱的創業真經。本書就像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著創業的智慧，為你開啟創業之門，引領你走上嶄新的人生之路。
作者簡介
林汶奎，知名財經作家，中國商報新聞出版總社資深編輯，主要從事財經、管理類的圖書策劃和創作。先後出版過《華爾街金融危機》《巴菲特的財富傳奇》《索羅斯的財富傳奇》《經濟突圍》等圖書
圖書目錄
第一律創業準備：創業首先是經營自己
1.想創業的人，要找出自己的優勢
2.只要認準一件事，就要集中精力做好
3.成功就是比別人做得更好
4.創業者要全面清醒地認識自己
第二律反思失敗：失敗和成功一樣讓人變得強大
1.避諱失敗，就是避諱財富
2.失敗能讓一個人得到真正的成長
3創業者要在失敗中找到自身的不足
第三律自我管理：像軍人一樣去創業，像軍隊一樣去管理
1大公司要像軍隊一樣注重人的培養
2成功在於打造軍隊般的執行力
3全力衝鋒，不要成為“落跑兵”
4創業就是像軍人一樣去戰鬥
第四律經營理念：以人為本、將心比心地經營自己的企業
1比企業制度更重要的是經營者的人文精神
2史玉柱“鹹魚翻身”秘籍：不欺騙、不貪婪
3意志堅強，就沒有過不去的坎
4以人為本，用心經營
第五律行銷秘籍：用超凡的創意影響你的潛在消費者
1媒體行銷：用人氣為企業創造更大的價值
2網路行銷：企業經營不可或缺的環節
3口碑行銷：讓別人為自己樹立品牌
4體驗式行銷：零距離撥動消費者的心弦
5淡季行銷：用另類方式擺脫淡季的失落感
第六律投資之道：寧可錯失機會也不能投錯錢
1做投資，要將理想照進現實
2理性投資，才能遠離失敗
第七律人才管理：釋放每個人的價值
1企業發展靠人才
2史玉柱選拔人才的不變原則：堅決不用“空降兵”
3把每位員工都變成“潛力股”
4企業最青睞那些用心工作的員工
5摒棄庸才，挽留人才
6把適合的員工放到合適的崗位上
第八律團隊建設：打造所向披靡的戰鬥團隊
1注重團隊協作，打造強有力的人才隊伍
2培養員工的團隊精神
3打造優秀團隊，“木桶定律”不容忽視
4使命感是團隊取得成功的關鍵
第九律創業誤區：創業一定要克服的三大誤區
1誤區一：等待機會
2誤區二：追名逐利
3誤區三：任人唯親
第十律企業制度：實現高效管理的不二法則
1激勵制度是實現高效管理的最有力武器
2制度公平公正才能讓員工充滿激情
3持續完善企業制度才能抑制員工的消極心理
4獎罰分明是提高執行力的最有效手段
第十一律商業邏輯：看清創業時期的財富邏輯
1創業不能蠻幹，要巧幹
2創業就是研究你的消費者
3創業需要邏輯思維
4商業模式越簡單越好
5創業模式比產品更重要
第十二律風險控制：要冒險但不要盲目，要機會但不要投機
1機會與風險並存
2拒絕誘惑，不做無謂冒險
3控制風險而不是躲避風險
第十三律創新之道：創業就是成功的創新
1創新是創業者的秘密武器
2創新就是創造新的價值
3創業者一定要學會創新經營
4創業者要有“敢為天下先”的精神
5打破陳規，不斷創新
第十四律客戶維護：贏得客戶的關鍵是了解客戶
1找準客戶群是創業成功的基礎
2史玉柱行銷法則：消費者說了算
3要贏得消費者，就要摸透他們的心理
4開發新客戶，更要維護老客戶
第十五律戰略定位：是開百貨店還是開精品店
1史玉柱戰略模式：走精品路線
2創業者需要真正的長期戰略
3戰略思維模式決定創業的成敗
第十六律贏在決策：理智分析，選出最佳策略
1創業者最不可忽視的決策：先盈利，再發展
2正確的決策模式決定企業成敗
3優秀的決策始於遠見
第十七律競爭思維：直面競爭，迎接挑戰
1創業者必須具備戰鬥的意志
2放低自己，抬高對手
3拒絕不正當競爭
4搶占先機，獨占鰲頭
第十八律細節管理：機會隱藏在細節中
1史玉柱管理心得：一把手要抓細節
2史玉柱坦言：我現在追求的是完美主義
3細節做到位，才能形成強大的競爭力
4細節管理決定企業的成敗
5把握住細節就把握住了機會
第十九律融資之道：用最簡單的方法，賺最可觀的銀子
1資金是創業者不能迴避的問題
2認真選擇最適合自己的融資方式
3創業者最好的融資渠道：銀行貸款
4融資時創業者必須要認清風險投資
5創業者必須對融資保持清醒
第二十律創業精神：創業是在做事業
1做一個對社會有貢獻的企業家
2執著是支配創業者創業成功的力量
3創業需要刻苦鑽研的精神
4真誠是最珍貴的企業家精神
參考文獻
1.想創業的人，要找出自己的優勢
2.只要認準一件事，就要集中精力做好
3.成功就是比別人做得更好
4.創業者要全面清醒地認識自己
第二律反思失敗：失敗和成功一樣讓人變得強大
1.避諱失敗，就是避諱財富
2.失敗能讓一個人得到真正的成長
3創業者要在失敗中找到自身的不足
第三律自我管理：像軍人一樣去創業，像軍隊一樣去管理
1大公司要像軍隊一樣注重人的培養
2成功在於打造軍隊般的執行力
3全力衝鋒，不要成為“落跑兵”
4創業就是像軍人一樣去戰鬥
第四律經營理念：以人為本、將心比心地經營自己的企業
1比企業制度更重要的是經營者的人文精神
2史玉柱“鹹魚翻身”秘籍：不欺騙、不貪婪
3意志堅強，就沒有過不去的坎
4以人為本，用心經營
第五律行銷秘籍：用超凡的創意影響你的潛在消費者
1媒體行銷：用人氣為企業創造更大的價值
2網路行銷：企業經營不可或缺的環節
3口碑行銷：讓別人為自己樹立品牌
4體驗式行銷：零距離撥動消費者的心弦
5淡季行銷：用另類方式擺脫淡季的失落感
第六律投資之道：寧可錯失機會也不能投錯錢
1做投資，要將理想照進現實
2理性投資，才能遠離失敗
第七律人才管理：釋放每個人的價值
1企業發展靠人才
2史玉柱選拔人才的不變原則：堅決不用“空降兵”
3把每位員工都變成“潛力股”
4企業最青睞那些用心工作的員工
5摒棄庸才，挽留人才
6把適合的員工放到合適的崗位上
第八律團隊建設：打造所向披靡的戰鬥團隊
1注重團隊協作，打造強有力的人才隊伍
2培養員工的團隊精神
3打造優秀團隊，“木桶定律”不容忽視
4使命感是團隊取得成功的關鍵
第九律創業誤區：創業一定要克服的三大誤區
1誤區一：等待機會
2誤區二：追名逐利
3誤區三：任人唯親
第十律企業制度：實現高效管理的不二法則
1激勵制度是實現高效管理的最有力武器
2制度公平公正才能讓員工充滿激情
3持續完善企業制度才能抑制員工的消極心理
4獎罰分明是提高執行力的最有效手段
第十一律商業邏輯：看清創業時期的財富邏輯
1創業不能蠻幹，要巧幹
2創業就是研究你的消費者
3創業需要邏輯思維
4商業模式越簡單越好
5創業模式比產品更重要
第十二律風險控制：要冒險但不要盲目，要機會但不要投機
1機會與風險並存
2拒絕誘惑，不做無謂冒險
3控制風險而不是躲避風險
第十三律創新之道：創業就是成功的創新
1創新是創業者的秘密武器
2創新就是創造新的價值
3創業者一定要學會創新經營
4創業者要有“敢為天下先”的精神
5打破陳規，不斷創新
第十四律客戶維護：贏得客戶的關鍵是了解客戶
1找準客戶群是創業成功的基礎
2史玉柱行銷法則：消費者說了算
3要贏得消費者，就要摸透他們的心理
4開發新客戶，更要維護老客戶
第十五律戰略定位：是開百貨店還是開精品店
1史玉柱戰略模式：走精品路線
2創業者需要真正的長期戰略
3戰略思維模式決定創業的成敗
第十六律贏在決策：理智分析，選出最佳策略
1創業者最不可忽視的決策：先盈利，再發展
2正確的決策模式決定企業成敗
3優秀的決策始於遠見
第十七律競爭思維：直面競爭，迎接挑戰
1創業者必須具備戰鬥的意志
2放低自己，抬高對手
3拒絕不正當競爭
4搶占先機，獨占鰲頭
第十八律細節管理：機會隱藏在細節中
1史玉柱管理心得：一把手要抓細節
2史玉柱坦言：我現在追求的是完美主義
3細節做到位，才能形成強大的競爭力
4細節管理決定企業的成敗
5把握住細節就把握住了機會
第十九律融資之道：用最簡單的方法，賺最可觀的銀子
1資金是創業者不能迴避的問題
2認真選擇最適合自己的融資方式
3創業者最好的融資渠道：銀行貸款
4融資時創業者必須要認清風險投資
5創業者必須對融資保持清醒
第二十律創業精神：創業是在做事業
1做一個對社會有貢獻的企業家
2執著是支配創業者創業成功的力量
3創業需要刻苦鑽研的精神
4真誠是最珍貴的企業家精神
參考文獻
序言
史玉柱是誰
“1991年，他從浙江大學畢業後創建了‘巨人’，後客群人追捧，卻因為想要建造一座70層的摩天大樓而破產。如今他再次以‘巨人網路’製造了轟動。”這是《福布斯》為他寫的一段簡介。《福布斯》稱他為“最富有的上海居民”，在國內他則是最受爭議的富豪之一。他是一個著名的成功者，也是一個著名的失敗者——從“巨人漢卡”到“巨人大廈”，從“腦白金”到“巨人網路”，從“中國首負”到再次創業成為身價數百億的企業家。或許正因為坎坷的經歷，才讓他成為受到萬人敬仰的創業天才。然而在員工眼中，他是“網路遊戲的骨灰級玩家”。生活中，他常常用紅衣白褲來裝扮自己；在記者招待會上也總是喜歡戴著超大墨鏡演講。他的怪異行為吸引著人們的目光，而想要創業成功的人們更應該來認識他，因為他的創業經歷真實生動。他總是打破常規，因此，被人稱為“騙子”、“瘋子”、“賭徒”、“革命者”。的確，他是一個矛盾的多面體，但是如果研究他，就會發現他的創業軌跡與中國商業發展的軌跡相吻合。他為創業者演繹了一個失敗的範本，同時也塑造了一個成功的過程。他的成功展現了執著、誠信、勇於承擔責任的企業家精神。失敗分兩類，一是行動失敗，二是精神失敗。他雖然在行動上失敗過，但在精神上從未被打敗過。毋庸置疑，他就是成功打造出中國最大網遊公司的創業者——史玉柱。
史玉柱是一個執著的人
對於“天才”這個稱號，史玉柱並不認同。他認為想要成功最重要的就是執著。他出生在安徽的一個小縣城，從小就喜歡問“天為什麼是藍的呢？地球為什麼是圓的呢？”而且，他還很迷戀小人書，一摞摞地看，甚至將該做的作業都忘了。他看《三國演義》著了迷，後來得知《三國演義》中的“逍遙津古戰場”就是離自己家鄉不遠的合肥，而且合肥還是東吳周瑜與宋朝名官包拯的故鄉。當知道這些後，他便對合肥念念不忘，琢磨著如何讓父母滿足自己去合肥看看的願望。由於執著，所以他想做的事，沒有做不到的——一次，父親要到合肥出差，在他的軟磨硬泡下，父親就帶他去了合肥。合肥之行給他留下了深刻的印象，源於小人書的願望實現了，而這似乎也助長了他的執著火焰。史玉柱認為，在中國，只要你足夠執著，就完全有可能取得各方面的成功。
成功不是空想出來的
很多人認為史玉柱之所以成功主要有兩個原因：一是選擇了很賺錢的行業；二是在行銷方面頗有天賦。然而，在詳細分析他的經歷之後，人們就會發現事實並非如此。他的成功源於他的勤奮和腳踏實地。史玉柱曾一次次地跑市場，問那些買腦白金的人購買的原因；在腦白金打市場時，他還挨家挨戶地問老頭兒、老太太怎樣才會買保健品。正是從這些經歷中，史玉柱才得出著名的廣告詞“送禮就送腦白金”。進軍網遊後，作為公司老總，史玉柱還偽裝成客戶一起罵公司，讓人覺得不可思議。而這也是史玉柱成功的原因。他說，如果看不到自己的缺陷就完了。如果說史玉柱的第一次成功是因為對成功的強烈渴望與敢闖的冒險精神；那么他的第二次成功，就是靠自己一步步走出來的。他始終對創業者強調，成功不是空想出來的，而是做出來的。創業者只要選定目標，而且有充分的把握，即使不被人看好，也要為此奮鬥拼搏，因為只要行動就一定會有收穫。
成功不可模仿，只能借鑑
史玉柱用自己的執著與冒險精神，譜寫了富有傳奇色彩的創業經歷。很多人也希望取得他那樣的成功。西方商業社會流行拍賣和名人聚餐與對話時間，在中國也曾經有人以兩百萬元拍下與史玉柱3小時的“對話權”。買家可能想從史玉柱身上學習他的智慧，這是最好不過的。但如果想要複製他的成功卻是不可行的，因為時代在變化，商業社會也在不斷發展變化。人們需要看清的是，史玉柱之所以成功是因為他有著強烈的企業家精神，而非他的某個商業模式或行銷手段。可以說，在當今激烈的市場競爭之中，誰都希望創業成功，在商場中占據一席之地。因此，越來越多的人開始崇拜成功人士。但是，崇拜不是模仿，不是簡單地複製，而是從他們身上汲取真正有利於自身成長的智慧。很多人有從眾心理，缺乏主觀的思考和判斷，所以真正成功的人往往少之又少。成功不可複製，只能借鑑，創業者只有用所學到的智慧另闢蹊徑，才能創造屬於自己的輝煌。
成功無捷徑
史玉柱能夠獲得今天的成功，絕對不是靠“賭”，這就是說成功絕非偶然，也絕無捷徑可走。創業者在決定創業時，就要做好吃苦的準備——人的成長成熟，必須要經歷摔跤、受傷等各種挫折和痛苦，同樣，人們創業也不可能一飛沖天。只有經歷了各種磨難、掙扎與失敗，創業者才能提高自己的能力，獲得成功的資本，從而最終擁抱成功。
“1991年，他從浙江大學畢業後創建了‘巨人’，後客群人追捧，卻因為想要建造一座70層的摩天大樓而破產。如今他再次以‘巨人網路’製造了轟動。”這是《福布斯》為他寫的一段簡介。《福布斯》稱他為“最富有的上海居民”，在國內他則是最受爭議的富豪之一。他是一個著名的成功者，也是一個著名的失敗者——從“巨人漢卡”到“巨人大廈”，從“腦白金”到“巨人網路”，從“中國首負”到再次創業成為身價數百億的企業家。或許正因為坎坷的經歷，才讓他成為受到萬人敬仰的創業天才。然而在員工眼中，他是“網路遊戲的骨灰級玩家”。生活中，他常常用紅衣白褲來裝扮自己；在記者招待會上也總是喜歡戴著超大墨鏡演講。他的怪異行為吸引著人們的目光，而想要創業成功的人們更應該來認識他，因為他的創業經歷真實生動。他總是打破常規，因此，被人稱為“騙子”、“瘋子”、“賭徒”、“革命者”。的確，他是一個矛盾的多面體，但是如果研究他，就會發現他的創業軌跡與中國商業發展的軌跡相吻合。他為創業者演繹了一個失敗的範本，同時也塑造了一個成功的過程。他的成功展現了執著、誠信、勇於承擔責任的企業家精神。失敗分兩類，一是行動失敗，二是精神失敗。他雖然在行動上失敗過，但在精神上從未被打敗過。毋庸置疑，他就是成功打造出中國最大網遊公司的創業者——史玉柱。
史玉柱是一個執著的人
對於“天才”這個稱號，史玉柱並不認同。他認為想要成功最重要的就是執著。他出生在安徽的一個小縣城，從小就喜歡問“天為什麼是藍的呢？地球為什麼是圓的呢？”而且，他還很迷戀小人書，一摞摞地看，甚至將該做的作業都忘了。他看《三國演義》著了迷，後來得知《三國演義》中的“逍遙津古戰場”就是離自己家鄉不遠的合肥，而且合肥還是東吳周瑜與宋朝名官包拯的故鄉。當知道這些後，他便對合肥念念不忘，琢磨著如何讓父母滿足自己去合肥看看的願望。由於執著，所以他想做的事，沒有做不到的——一次，父親要到合肥出差，在他的軟磨硬泡下，父親就帶他去了合肥。合肥之行給他留下了深刻的印象，源於小人書的願望實現了，而這似乎也助長了他的執著火焰。史玉柱認為，在中國，只要你足夠執著，就完全有可能取得各方面的成功。
成功不是空想出來的
很多人認為史玉柱之所以成功主要有兩個原因：一是選擇了很賺錢的行業；二是在行銷方面頗有天賦。然而，在詳細分析他的經歷之後，人們就會發現事實並非如此。他的成功源於他的勤奮和腳踏實地。史玉柱曾一次次地跑市場，問那些買腦白金的人購買的原因；在腦白金打市場時，他還挨家挨戶地問老頭兒、老太太怎樣才會買保健品。正是從這些經歷中，史玉柱才得出著名的廣告詞“送禮就送腦白金”。進軍網遊後，作為公司老總，史玉柱還偽裝成客戶一起罵公司，讓人覺得不可思議。而這也是史玉柱成功的原因。他說，如果看不到自己的缺陷就完了。如果說史玉柱的第一次成功是因為對成功的強烈渴望與敢闖的冒險精神；那么他的第二次成功，就是靠自己一步步走出來的。他始終對創業者強調，成功不是空想出來的，而是做出來的。創業者只要選定目標，而且有充分的把握，即使不被人看好，也要為此奮鬥拼搏，因為只要行動就一定會有收穫。
成功不可模仿，只能借鑑
史玉柱用自己的執著與冒險精神，譜寫了富有傳奇色彩的創業經歷。很多人也希望取得他那樣的成功。西方商業社會流行拍賣和名人聚餐與對話時間，在中國也曾經有人以兩百萬元拍下與史玉柱3小時的“對話權”。買家可能想從史玉柱身上學習他的智慧，這是最好不過的。但如果想要複製他的成功卻是不可行的，因為時代在變化，商業社會也在不斷發展變化。人們需要看清的是，史玉柱之所以成功是因為他有著強烈的企業家精神，而非他的某個商業模式或行銷手段。可以說，在當今激烈的市場競爭之中，誰都希望創業成功，在商場中占據一席之地。因此，越來越多的人開始崇拜成功人士。但是，崇拜不是模仿，不是簡單地複製，而是從他們身上汲取真正有利於自身成長的智慧。很多人有從眾心理，缺乏主觀的思考和判斷，所以真正成功的人往往少之又少。成功不可複製，只能借鑑，創業者只有用所學到的智慧另闢蹊徑，才能創造屬於自己的輝煌。
成功無捷徑
史玉柱能夠獲得今天的成功，絕對不是靠“賭”，這就是說成功絕非偶然，也絕無捷徑可走。創業者在決定創業時，就要做好吃苦的準備——人的成長成熟，必須要經歷摔跤、受傷等各種挫折和痛苦，同樣，人們創業也不可能一飛沖天。只有經歷了各種磨難、掙扎與失敗，創業者才能提高自己的能力，獲得成功的資本，從而最終擁抱成功。
