本書告訴我們創業如何在堅持中成長，如何在堅持中成功。堅持是一種莫大的力量，相信本書一定會將這種力量傳遞給更多的人們。全書共分七部分，即：創業途徑、好的團隊勝於一切、管理的學問、行銷無定式、企業在自省中成長、他業者的素養、巨人的傳奇征途。
基本介紹
- 書名：史玉柱點評創業
- 作者：贏在中國項目組
- ISBN：9787802194106
- 出版社：民主法制出版社
- 出版時間：2008-06-01
- 裝幀：平裝
- 開本：大16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
你的胸懷有多大，你的事業有多大。
創業過程中很重要的在於制度建設。尤其要善於在低谷的時候及時地做些總結，在最低谷的時候去制定規章制度是最合理的。
市場無絕對的大和小、產品無絕對的好和壞，關鍵是看人怎么做。
目錄
1.創業途徑
做企業一開始就要規範
◎一個企業，從一開始做事就應該規範，哪怕犧牲一點發展速度
項目一定要做好
◎現在中國的項目太多了，每個人都覺得自己的好，就像人都會覺得自己聰明一樣
◎你要好好考慮如何做大，我建議你和你的團隊在戰略上深入研究怎么做大的問題
◎做你擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事不要做
業務越簡單越好
◎能不能用一句話，甚至不帶標點符號的一句話，把你公司的業務說清楚。自己都說不清楚的公司將來是會有麻煩的
◎搞企業越簡單越好，一兩句話就能描述下來的企業是最好的企業
◎簡單一點，把那些不是主線不影響大局的裁一裁，然後選中一個方向，一個點，攻到位
要有好的盈利模式
◎既然想創業，尤其是在初期的時候，一定要給自己的萬丈雄心做一個精密細緻的策劃
◎你有這個技術資源，應該再做大點。但你的盈利模式好像目前還沒有實質性的突破
◎如果按你現在的商業模式，你最後很可能是微利企業
◎中國真正的大市場是二三級城市，甚至是鄉鎮。現在二三級城市的人也已經富裕起來，可很多人還意識不到這點
◎你必須找到你的盈利點，我覺得你的當務之急是要以最快的速度把自己的盈利點做起來，形成規模
網路經濟需要更好的商業模式
◎網路經濟對商業模式的設計要求非常高
◎網際網路行業，只要有一個先進的商業模式，來錢是很快的，一下子就能發展起來
◎你當前的核心問題是你的商業模式，而流量問題又是你商業模式中亟須解決的問題
◎商業模式問題，我感覺你並沒有研究透
◎在商業模式的戰略制訂上，還要縮小口徑，聚焦，聚焦，再聚焦
發展戰略要清楚
◎對企業來說，一個英明的戰略帶來的收益，將遠遠比你自己去攻一個客戶賺的利潤要大得多
◎實際上，你的企業發展現在面臨兩個問題，一是擴大存欄頭數問題，二是肉品深加工問題。但這兩方面你都沒有詳細的介紹，我覺得可能是你還沒有想清楚企業的發展戰略
◎市場的空間和你的產品質量成正比
要有自己的獨特優勢
◎既然在時間上沒有多少優勢，那你現在的當務之急，是把你的核心競爭力搞出來。在產品戰略、經營戰略上都要儘快搞出自己的獨特優勢
如何對待挫折
◎人一般只有在遇到挫折的時候才會反思，也才願意提高自己
就是祝願
◎我對你確實沒有什麼建議，只有祝願。你做的是一個利國利民的好事
◎我衷心祝願你早日成功
◎我希望你持續熱愛這個項目8年、10年，甚至20年。保持住激情就能保住成功
◎我希望你能夠帶領農民致富，讓農民的生活水平和收入更高吧
2.好的團隊勝於一切
個人與團隊的關係
◎對強勢的老闆必須有制約，一定要靠制度把自己制約住。你要真心實意地充分發揮團隊的作用，而不是做做樣子表演給人看
◎眾叛親離的情況，這是絕大多數企業家逃不了的一劫。也只有經過這一劫才能真正成熟起來
注意團隊建設
◎要和團隊多談心，多了解情況，多知道他們的想法，尤其是他們在擔憂什麼，希望老闆你多做些什麼
◎要想在中國取得成功，增強凝聚力是你必須要邁過的一個檻兒
◎提醒你要在專家團隊上多花點精力，防止出問題
執行力的問題
◎員工做出的承諾一定要兌現，一定要說到做到，做不到你也要想方設法幫他去做到。一個成功的企業必須要有這個作風
◎現在許多企業，戰略是正確的，但沒有做起來，就是因為缺乏有真正執行力的人。執行力是企業戰略正確之後的決定因素
關注員工的經濟利益
◎員工對公司的貢獻首先要在經濟利益上面體現，然後才是在個人價值上實現
◎對老闆來說，你別指望最基層第一線的員工會跟你一樣有雄心抱負，對你強調的那種企業文化有認同，實際上他們更多的人還是面臨著要考慮個人利益問題
◎建議你單獨成立人力資源部門，把人力資源這塊做透，不僅要重視高端人員，更要重視一線的業務員，你把一線業務員培訓好，他們工作有激情，水平高，企業的利潤肯定會立竿見影
◎你給員工的股份，在他們眼裡未必有多大價值，不如給他們現金，你自己持100%的股份
◎關於對員工辭職的個人看法，這方面我同意你的觀點：不挽留
3.管理的學問
學習現代企業制度
◎把自己的思路打開一點，尤其要學一些現代企業制度
◎出差還把財務章帶在身上，這完全是個體戶的觀念，一個有完善的現代企業制度的企業是不會那么乾的
做一本好手冊
◎應該學麥當勞，它做漢堡的手冊有一尺多厚，主要目的就是應對各種複雜情況。麥當勞正是把各種情況都考慮到了，所以它在全世界做的漢堡都是同等品質。企業要做出4S服務，這個功夫也是要下的
◎手冊內容越詳細越好，功能越全越好，但在使用的方便上，又必須像傻瓜相機一樣，國小畢業生都會用
家庭公司管理難
◎家族公司比公眾公司成功的難度要大
◎對公司來說，應該是“管理無情人有情”，但是你是人也有情，管理也有情，這樣的公司是肯定要出問題的
◎一個公司的規矩太重要了，誰都無權破壞。管理必須無情
◎上班的時候，和員工就是上下級關係，下班的時候可以是夥伴和朋友，但上班的時候不能做朋友。因為夥伴的內涵是平等，而如果一個企業沒有了上下級的關係，執行力就要打折扣
◎只認功勞不認苦勞
4.行銷無定式
品牌建設要有長期規劃
◎中國企業創建品牌常有的一個病：今年一個策略，明年一個策略，後年又換一個策略，費錢費力，還沒落好
挖掘核心競爭力
◎要進一步挖掘你的核心競爭力，核心競爭力挖掘不深，就只能停留在現在這樣的階段，規模很難做大
◎一定要把你的“第一”找出來，這就是行銷的差異化法則
找準市場
◎中國的市場是金字塔型，一般創業者比較關注塔尖，實際越往下市場越大
◎你現在的核心問題，是怎樣迅速地找到你的消費者，最好能像滾雪球似的，成幾何級數增長
行銷模式要巧
◎可以在媒體上組織一些軟性廣告，比如多做一些公益性的事，讓報紙、電視時不時對你有一些報導
◎你要結合自己的實際情況，摸索出一套投入產出比最好的方案，來打開市場
◎消費者最迷信的人是他所認識的人，口碑的殺傷力最大，成本也最低
◎不能複製，公司就做不大
◎推銷員地毯式轟炸的推銷模式是非常傳統的，是溫州鄉鎮企業十年、二十年前的做法，早已過時，只不過你有了技巧上的改善。所以，你應該在行銷模式上進行深入思考和創新
做試點，降低風險
◎等成功的那一天你回頭看今天，你會覺得現在的很多想法是幼稚的，會慶幸自己先做了試點
◎我害就害在很虛的號上面，我給自己莫名其妙地背了沉重的包袱
◎試銷市場（試點）快不得，全國市場（推廣）慢不得
◎做一做試點，你會在過程中發現過去構想裡面許多沒有考慮到的地方，甚至是和實際情況相反的地
方。這時候失敗或改進調整不可怕，因為試點代價小
5.企業在自省中成長
企業要有危機意識
◎第三名在前五名里經常是最危險的名次，不是上去就是下去。你和你的團隊必須樹立很強烈的危機意識
企業要自我反省
◎成功的時候作的報告，大部分是虛的，只有失敗的教訓才是深刻的，才有含金量
◎在批鬥過程中，你會找到阻礙企業發展的障礙，然後把這個障礙解決，我相信你未來發展會非常好、非常快
提煉企業文化
◎企業規模越大，企業文化起的作用也就越大
成敗在於細節
◎公司戰略定準之後，細節決定命運，決定公司能不能做大
◎過去有句話叫現金為王，實際上我認為企業要做成功，應該是“細節為王”。對公司老闆來說，戰略制訂成功後，下一步的工作就是抓細節
◎網路經濟的成敗往往取決於細節，這比傳統經濟更加重要
◎對一把手來說，你應該找出那些最關鍵的細節親自去抓
6.他業者的素養
老闆要有魄力
◎未來你如果做大，可能你的性格需要完善一下，多一些積極向上的心態
◎一旦出現巨大的商機，你能不能把握住，魄力極其重要
老闆要有胸懷
◎有多大胸懷就能做多大事。未來你的事業還會比現在大，所以你的胸懷要海納百川
◎對批評的聲音內心牴觸，這對你完善自己很不利。一個人應該把自己的心胸打開，好聽的聲音要接受，不好聽的應該當做良藥
◎一個巴掌拍不響。我覺得你今天既然走到這個位置，完全應該大度點，把那些事情忘掉
◎自我反省的過程是痛苦的，但對你未來的事業是必要的，而且是充分必要的
老闆要專注、踏實
◎當你在做一件事的時候，要全身心地去做
◎憑一點技術，就能讓廣告客戶這么容易把錢交給你？因為你談得太嚴謹，我幾乎沒找到你的破綻，這對你未必是件好事
◎做事還是腳踏實地，從小處著手為好
◎你不要太急躁。我覺得做企業，尤其是要做大企業，急躁了很不好。它對企業的安全發展往往不利
◎你不要提成為中國第一這個口號。提這樣一個口號實際上對一個剛起步的企業來說，某種程度上不是好事
要學習法律
◎一般情況下，一些不懂法、不學法或法律意識淡漠的人，資金一緊張就會做一些他認為合理但不合法律規定的事，這就埋下了坐牢的隱患。我們在創業初期的時候，要具備極強的法律觀念
7.巨人的傳奇征途
一、傳奇史玉柱
二、巨人史玉柱
三、征途之前腦黃金、腦白金
四、踏上《征途》
五、帶上秘密武器
六、還要帶上地圖
七、征途的第N站
編後
