卡拉傑克模型

卡拉傑克模型：又叫卡拉傑克矩陣。最早出現於彼得·卡拉傑克的《採購必須納入供應管理》一文，這篇文章發表在1983年9-10月號的《哈佛商業評論》上。作為資產投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里·馬科維茨1950年代提出。 1983年，卡拉傑克率先將此組合概念引入採購領域。 該矩陣被用作為公司採購組合的分析工具。

基本介紹

• 中文名：卡拉傑克模型
• 外文名：The Kraljic Portfolio Purchasing Model
• 別名：卡拉傑克矩陣
• 出處：《採購必須納入供應管理》

內容分析

卡拉傑克矩陣以採購所牽涉的兩個重要方面作為其維度： 收益影響（Profit Impact）： 採購項目在產品增值、原材料總成本以及產品收益等方面的戰略影響。

供應風險（Supply Risk）： 供應市場的複雜性、技術創新及原材料更替的步伐、市場進入的門檻、物流成本及複雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。

據此，卡拉傑克模型將採購項目分為四個類別：

1.槓桿項目（Leverage Items）：所謂槓桿項目就是可選供應商較多、能夠為買家帶來較高利潤的採購項目。 替換供應商較為容易。 具有標準化的產品質量標準。

買賣雙方地位： 買方主動，相互依賴性一般。

採購戰略推薦： 集中採購，採購招標，供應商選擇，目標訂價，與首選供應商達成一攬子協定， 最後按正常供應程式執行、處理分訂單（Call-Off Order）。

舉例：基本的原材料、製成品、緊固件和塗料

2.戰略項目（Strategic Items）：所謂戰略項目就是對買方的產品或生產流程至關重要的採購項目。 這些項目往往由於供給稀缺或運輸困難而具有較高的供應風險。戰略項目價值比例高、產品要求高，同時又只能靠個別供應商供應或者供應難以確保。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較高。

採購戰略推薦： 戰略聯盟，緊密聯繫，供應商儘早介入，共同創造，並充分考慮垂直整合，關注長期價值。

舉例：汽車的發動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等

3.非關鍵性項目（Non-Critical Items）：所謂非重要性項目就是指供給豐富、採購容易、財務影響較低的採購項目。 具有標準化的產品質量標準。

買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較低。

採購戰略推薦： 通過提高產品標準和改進生產流程，減少對此類項目的採購投入。

舉例：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）

4.瓶頸項目（Bottleneck Items）：所謂瓶頸項目就是指只能由某一特定供應商提供、運輸不便、財務影響較低的採購項目。

買賣雙方地位： 賣方主動，相互依賴性一般。

採購戰略推薦： 數量保險契約，供應商管理庫存，確保額外庫存，尋找潛在供應商。

舉例：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件

步驟

1.採購組合分析準備。

2.確定收益影響及供應風險的具體原則。

3.決定採購組合分析的層次（分析深入至單體項目，還是以組為單位進行？ 分析是以部門、事業單元還是公司整體為單位進行？）

4.將掌握的數據信息輸入卡拉傑克矩陣。

5.對結果進行分析討論。

6.為矩陣各象限制定採購戰略和執行措施。

7.戰略執行和監督。

運用

採購組合分析。

促使採購部門關注最為重要的採購項目。

外包非關鍵性項目及槓桿項目。