《升級:中國農資經銷商財富突圍》內容簡介：自古挑戰與機遇並存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代，同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業轉型的拐點演變中，農資經銷商怎樣才能於市場的千般考驗萬般挑戰中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應對挑戰，占領先機呢？
基本介紹
- 書名：升級:中國農資經銷商財富突圍
- 作者：肖然 馮衛東
- 出版日期：2013年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787516402610
- 品牌：企業管理出版社
- 外文名：Upgrade
- 出版社：企業管理出版社
- 頁數：370頁
- 開本：16
- 定價：89.00
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本介紹
內容簡介
《升級:中國農資經銷商財富突圍》由企業管理出版社出版。
作者簡介
肖然，原名肖紅武，中國農村市場實戰行銷專家，致力於中國農村市場的研究先後服務於大運摩托/大陽摩托/艾格菲牧業/TCL手機/金正大控釋肥/金農會農資連鎖/廣東旺大集團/深圳味奇生物/廣東福利龍複合肥/綠洲肥業加美品牌，同時為史丹利複合肥、巴斯夫農藥、沃夫特複合肥、陽煤豐喜、玉成生物、南寶飼料大北農飼料、正大飼料等企業進行實戰行銷培訓，並著有中國第一本農村行銷專著《踞點行銷》。
馮衛東，中國農資行銷第一傳媒《農資與市場》雜誌社總編，《銷售與市場》雜誌社高級研究員，潛心研究農資行業行銷十餘年，曾受邀為浙江新安股份、廣西田園、瑞德豐，江蘇七洲、青島瀚生，山東曹達。金正大、史丹利，魯西化工，紅四方、蓮花股份等眾多知名農資企業開展諮詢培訓。
吳俊清，高級農藝師吉林農業大學畢業，先後在浙江大學、清華大學MBA學習。曾任吉林省伊通滿族縣自治縣公務員，1999年下海，先後在浙江美豐農化有限公司、江蘇克勝集團股份有限公司，上海威敵生化（南昌）生化有限公司擔任副總經理和總經理職務，現任吉林省八達農藥有限公司常務副總經理。在農藥行銷和團隊管理方面有豐富的經驗和很深的造詣。曾為多家農化企業做過培訓，現為清華繼續教育學院培訓講師。
馮衛東，中國農資行銷第一傳媒《農資與市場》雜誌社總編，《銷售與市場》雜誌社高級研究員，潛心研究農資行業行銷十餘年，曾受邀為浙江新安股份、廣西田園、瑞德豐，江蘇七洲、青島瀚生，山東曹達。金正大、史丹利，魯西化工，紅四方、蓮花股份等眾多知名農資企業開展諮詢培訓。
吳俊清，高級農藝師吉林農業大學畢業，先後在浙江大學、清華大學MBA學習。曾任吉林省伊通滿族縣自治縣公務員，1999年下海，先後在浙江美豐農化有限公司、江蘇克勝集團股份有限公司，上海威敵生化（南昌）生化有限公司擔任副總經理和總經理職務，現任吉林省八達農藥有限公司常務副總經理。在農藥行銷和團隊管理方面有豐富的經驗和很深的造詣。曾為多家農化企業做過培訓，現為清華繼續教育學院培訓講師。
圖書目錄
第一章 直面環境，農村市場財富謎團
第一節 解讀中國農村市場
第二節 直面中國農村產業化時代
第三節 農村市場消費者心理調研
第四節 農村區域市場渠道變革調研
第五節 農資經銷商的無奈
第六節 農資經銷商的自我革命
【實戰工具連結】——農資經銷商區域市場調研方案
第二章 升級管理，體系保證盈利複製
第一節 農資經銷商銷售管理問題與對策
第二節 銷售管理體系的升級
【實戰工具連結1】——農資經銷商的銷售管理管控
【實戰工具連結2】——農資經銷商的客戶資料庫管控
【實戰工具連結3】——農資經銷商的財務風險管控
第三節 團隊績效管理體系的升級
【實戰工具連結】——農資經銷商企業各部門員工考核細則
【實戰案例連結】——從扶溝飛出的綠業元
第三章 組織建設，從夫妻店到公司化
第一節 農資經銷商的夫妻店情結
第二節 農資經銷商行銷組織設計
第三節 農資經銷商公司化運作實務
【實戰工具連結】——經銷商公司化運作流程設計
第四節 農資經銷商與廠家的合作關係升級
【實戰案例連結】——超級農資經銷商是怎樣煉成的
第四章 區域規劃，謀一局後定天下
第一節 一手狠抓，渠道管理講原則
第二節 多措並舉，渠道提升用方法
第三節 總攬全局，區域市場先規劃
第四節 優勢聯A，廠商合力做推廣
【實戰工具連結1】——農資廠商聯手開發市場方案
【實戰工具連結2】——基於會員（服務）中心的“1+X行銷模式”操作方案
第五章 區域招商，鎖定終端
第一節 區域市場的招商策略
第二節 農資經銷商終端招商方案
第三節終端招商會議運作全案
【實戰工具連結】——農資經銷商終端招商手冊
第六章區域領先，做市場的霸主
第一節主動行銷搶先機
【實戰工具連結】——銷售奇兵，制勝終端
第二節區域為王固根基
【實戰案例連結】——從賣農資到“賣”模式
第三節產品為王打市場
第四節服務為王成大業
【實戰工具連結】——區域市場經銷商立竿見影的銷售“七劍”
【實戰案例連結】——樂享事業：做區域市場“霸主”
第七章服務行銷，用超值贏得民心
第一節服務行銷，想說愛你不容易
第二節農村終端服務行銷按鈕
第三節如何打造有競爭力的終端形象
第四節如何構建高效的終端行銷服務體系
【實戰案例連結】——台州農資的“西瓜大王”之路
第八章區域連鎖，我的未來不是夢
第一節中國農資連鎖概述
第二節區域連鎖，鎖之有道
第三節會員行銷，鎖定客戶
第四節資本整合，連鎖大勢
【啟示與思考】——中國農資連鎖失敗的分析
第九章企業文化，從發財到發展
第一節企業文化在企業管理中的作用
第二節農資經銷商如何打造企業文化
【實戰案例連結】——三拍胸口只求無愧於心
第十章布局未來，淘金第三產業
第一節農村第三產業的興起
第二節 農資經銷商如何淘金農村第三產業
第三節 中國生態化農業的未來構想
【實戰工具連結】——觀光農業生態園的規劃設計
【實戰案例連結】——生態農業未來掌握在誰手裡
第四節解析農村城鎮化道路
第一節 解讀中國農村市場
第二節 直面中國農村產業化時代
第三節 農村市場消費者心理調研
第四節 農村區域市場渠道變革調研
第五節 農資經銷商的無奈
第六節 農資經銷商的自我革命
【實戰工具連結】——農資經銷商區域市場調研方案
第二章 升級管理，體系保證盈利複製
第一節 農資經銷商銷售管理問題與對策
第二節 銷售管理體系的升級
【實戰工具連結1】——農資經銷商的銷售管理管控
【實戰工具連結2】——農資經銷商的客戶資料庫管控
【實戰工具連結3】——農資經銷商的財務風險管控
第三節 團隊績效管理體系的升級
【實戰工具連結】——農資經銷商企業各部門員工考核細則
【實戰案例連結】——從扶溝飛出的綠業元
第三章 組織建設，從夫妻店到公司化
第一節 農資經銷商的夫妻店情結
第二節 農資經銷商行銷組織設計
第三節 農資經銷商公司化運作實務
【實戰工具連結】——經銷商公司化運作流程設計
第四節 農資經銷商與廠家的合作關係升級
【實戰案例連結】——超級農資經銷商是怎樣煉成的
第四章 區域規劃，謀一局後定天下
第一節 一手狠抓，渠道管理講原則
第二節 多措並舉，渠道提升用方法
第三節 總攬全局，區域市場先規劃
第四節 優勢聯A，廠商合力做推廣
【實戰工具連結1】——農資廠商聯手開發市場方案
【實戰工具連結2】——基於會員（服務）中心的“1+X行銷模式”操作方案
第五章 區域招商，鎖定終端
第一節 區域市場的招商策略
第二節 農資經銷商終端招商方案
第三節終端招商會議運作全案
【實戰工具連結】——農資經銷商終端招商手冊
第六章區域領先，做市場的霸主
第一節主動行銷搶先機
【實戰工具連結】——銷售奇兵，制勝終端
第二節區域為王固根基
【實戰案例連結】——從賣農資到“賣”模式
第三節產品為王打市場
第四節服務為王成大業
【實戰工具連結】——區域市場經銷商立竿見影的銷售“七劍”
【實戰案例連結】——樂享事業：做區域市場“霸主”
第七章服務行銷，用超值贏得民心
第一節服務行銷，想說愛你不容易
第二節農村終端服務行銷按鈕
第三節如何打造有競爭力的終端形象
第四節如何構建高效的終端行銷服務體系
【實戰案例連結】——台州農資的“西瓜大王”之路
第八章區域連鎖，我的未來不是夢
第一節中國農資連鎖概述
第二節區域連鎖，鎖之有道
第三節會員行銷，鎖定客戶
第四節資本整合，連鎖大勢
【啟示與思考】——中國農資連鎖失敗的分析
第九章企業文化，從發財到發展
第一節企業文化在企業管理中的作用
第二節農資經銷商如何打造企業文化
【實戰案例連結】——三拍胸口只求無愧於心
第十章布局未來，淘金第三產業
第一節農村第三產業的興起
第二節 農資經銷商如何淘金農村第三產業
第三節 中國生態化農業的未來構想
【實戰工具連結】——觀光農業生態園的規劃設計
【實戰案例連結】——生態農業未來掌握在誰手裡
第四節解析農村城鎮化道路
