基本介紹
- 中文名：加盟創業
- 外文名：Join venture
- 定義：採用加盟的方式進行創業
- 一般方式：是加盟開店
現狀趨勢,優點,問題,定位,規模,選址,品牌,簽約,誤區,
現狀趨勢
一般來講，加盟代理涉及的行業大概有幾十個，主要集中在家居建材、餐飲美食、服裝飾品、汽車銷售、汽車美容、洗衣、美容美體等行業，創業者所需要的首期投入也有很大的差別，從幾萬元到幾百萬、幾千萬不等。
調查顯示，一般普通小吃類連鎖加盟，十萬元左右可以啟動；而一些小飾品禮品的加盟代理，大概只需要2、3萬元就可以開始創業。無論投資額的多少，都有成功的機會，而且都可能做成比較大的市場規模。
在年初時，曾經熱傳一份創業加盟好項目排行榜，生態農產品、服裝、環保塗料、教育培訓、奢侈品、網路行銷、汽車美容、創意飾品工藝品等，得以入圍。在3A創業報告中，仍然出現了其中幾個行業，足見加盟代理的廣闊市場空間。
優點
1、由於總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業，無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對於完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行。
2、優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門。
3、由於總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力於銷售工作。
4、加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。
5、如果自己創業，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產及訂製，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。
6、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協助，開張後還會定期有人來做各項指導。
7、自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總部為後盾，可以作為支援。
8、反欺詐委託加盟
為了幫助加盟投資商儘量減少加盟風險，由倫琴反欺詐加盟網推出的反欺詐委託加盟業務，就是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。
9、由於總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等於幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利。
問題
定位
加盟者首先必須明白，加盟並不是獲利的保證。加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育、訓練而能上場操作。但是，在短期內要讓加盟者從生手變成熟手，經營操作的技術必須簡單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因為經營操作技術簡單化，店員只要會使用收款機，商品來了會補上架就可以了，作業非常簡單，新進人員總能在短期內快速上線。
此外，產品也必須是大眾化消費品。很多人認為，開店賣商品一定要有獨特性，要有特色，要與眾不同，這個概念並沒有錯，但這個概念只適用於單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用於店數在一定規模之內的經營模式。一旦店數需要擴大，增加連鎖加盟創業的數量時，所賣的商品就不能只強調獨特性，而必須改走大眾化消費路線，產品必須是非常普及的。
規模
一個企業如果想擴大加盟，必須達到連鎖的經濟規模，也就是加盟店要開得足夠多。而且，加盟總部對每一家加盟店所持續收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多，從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。
但是，加盟店的數量又不能過多。如果加盟店越開越多，那么每家店的商圈範圍勢必變小，則意味著商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加了，但消費市場卻沒有隨著店數的增加而增長。
同時，店面的消費對象無法像商品一樣不受區域限制，連鎖店的消費群體只能針對店面附近的人。如果在這群有限的消費者中，再去抓部分特定消費對象，消費人口會變得更少。所以，對於太有特色的店，或是獨特性太強的店，就不適合開太多家分店。
選址
開店做生意，地點的選擇非常重要。不同形態的店面對選擇地點的要求也不同，如果某種形態的店對面圈的要求標準不很嚴格，那么選樣開店地點就相對容易一些。比如便利店，不管商圈是辦公區、住宅區，商業區還是混合區，只要是人多的地方，就有購買日常用品的需求，就適合開店，選址也自然容易一些。
反之，如果店面對地區條件要求非常苛刻，適合的商圈不容易找到，那么店面數量也不會開得很多。例如中式快餐店，較適合開在接近夜市形態的商圈，純辦公區就不太適合了，因為純辦公區到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業區或辦公區，但在住宅區就不太適合了。
品牌
品牌加盟企業的品牌，也就是店門口所掛的招牌，它的知名度非常重要。
國內汽車有著龐大的消費市場，但少見大型的汽車連鎖店。國內有一半的女性消費人口，為何也沒有一家大型化妝品連鎖店?
原因很簡單，因為產品的魅力太強，消費者購買時，產品的知名度太高，企業品牌的重要性就相對降低。例如許多企業老闆喜歡買賓士汽車，大家在意的是“賓士”的標誌，誰管是在哪家店買的。許多女性買化妝品也一樣，有的人喜歡“香奈兒”，有的人喜歡“CD”，當產品魅力太強時，化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買，就一點都不重要了。
所以，當產品的魅力太強時，加盟企業品牌的重要性就相對降低，連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力，產品的魅力自然不能太強。例如連鎖便利店，其所賣的商品，與其他連鎖便利店人同小異，而且消費者在購買時，產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶，當想買的品牌已經賣完時，消費者往往會選購其他品牌，而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。
連鎖體系所要建立的是連鎖企業的品牌，而非產品品牌。唯有建立起連鎖企業的金字招牌，加盟店才會依附在這塊招牌下，不敢鬧獨立。因為一旦加盟企業品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌，消費者不再認同，業績也將跟著下滑。
簽約
加盟創業原是一種互蒙其利的夥伴關係，在簽約合作時，尤需明辨雙方的權利與義務，以免發生糾紛。
1、請加盟總部出示相關證明檔案例如營利事業登記證、商標註冊證書等。加盟總部必須是合法立案的公司或是行號，且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外，加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先擁有這個品牌的商標權才能授權給加盟者。
2、加盟費用。一般而言，總部對加盟者收取三種費用，包括加盟金、權利金及保證金，但也有例外：如漂流木帆布包品牌卻是不收取加盟費用。所謂加盟金，是指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規劃以及經營教育訓練所付給總部的費用；所謂權利金，是指加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之；保證金系指總部為確保加盟者會確實履行契約，或為貨款擔保而所收的費用。
加盟金在簽約後就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。
誤區
創業加盟中的加盟連鎖經營是國際上普遍採用的一種專賣店經營方式，尤其是對初次創業者或沒有品牌運作經驗的經營者，是成功率較高的一種創業模式。但由於創業者對自身或加盟連鎖模式認識上的不足，導致創業或經營失敗的機率也很高。因此加盟者在加盟前和加盟以後的經營中必須正確了解和認識以下幾個問題：
加盟前：
一、認真了解要加盟行業的現狀和發展前景。
任何行業都有自身的發展規律，從興起到衰敗。在什麼時機進入行業和採取什麼形式的經營策略，很大程度上決定了創業能否成功。
一個行業的發展大致可分為：認知階段，初級發展階段，快速發展階段，鼎盛階段，衰退階段。
比如說老北京布鞋行業現處於品牌化的初級階段，這個階段行業的特點是：品牌知名度還沒有發展到全國中，只是停留在行業的知名度上，這一階段，創業者應該要把握的是什麼呢，商機是什麼呢，老北京布鞋作為中華民族產業不會受到國外經濟的衝擊，投資風險要小，市場需求量大。
二、加盟或創業前，必須對自身的經營能力進行認真評估，同時搞清楚要怎么去經營你所要加盟的項目，所要必須具備的經營能力。
三、創業成功的關鍵因素是你對創業成功的渴望程度，也就是對成功的信念。
成功創業的每一個人，都有著堅定的信念甚至是事業的信仰。只有具備這樣優秀的品質，在創業的道路上，不畏艱險，時刻準備挑戰自我，突破自我，才能最終取得成功。往往很多創業者低估了開店的難度，認為經營一個店沒什麼，其實專賣店麻雀雖小，五臟俱全，是需要經營者具備比較全面的經營和行銷能力的，僅憑一時的熱情和衝動，是很難成功的。創業經營者必須要有創業者的基本素質，要有打持久戰的準備。
四、樹立正確的加盟觀念，認清自身真正的需求。
我問過很多加盟失敗者，你為什麼創業沒成功呢？得到的答案80%上是說因為產品問題。我問他們：“你那的地方那么多店，他們缺產品嗎？為什麼也不掙錢？甚至很多都倒閉呢？”在競爭環境下，僅僅靠產品是不可能制勝的。那請你問自己一下：在“價格戰”漫天飛，產品嚴重“同質化”的情況下，你怎么經營好自己的專賣店並最終贏得勝利呢？如果自己沒有這樣的能力，那就選擇一家具有這樣能力的品牌，創業的成功率會高一些。
經營中：
一、加盟者在經營過程中，必須樹立正確的經營心態，妥善處理與總部的的關係。
1、首先，樹立自主創業的正確心態，充分發揮自身的主觀能動性。
雖然我們加盟了總部，但是生意和事業畢竟是自己的，在與總部的合作過程中，要學會善於利用總部的優勢，同時充分發揮自主創業的精神，我們的事業才有希望。
2、與總部建立良好的合作關係，積極爭取獲得總部的支持。在與總部發生矛盾時，應該求秉承“”求大同存小異”的基本合作思想，雙方努力創造融洽的合作關係，為自己事業的發展創造良好的內部環境。
二、堅持學習，不斷提高和豐富自身的經營和管理水平，是事業發展的動力源泉。
由於很多創業者本身就沒有創業和管理經驗，即使有，市場環境也在不斷變化和發展，因此，一個成功的創業者，必須時時刻刻提醒自己，要不斷學習和提升自己的經營和管理水平，以面對日新月異的市場變化，只有這樣才可以使自己立於不敗之地。
三、創業熱情過後，理性和堅持才是制勝的關鍵。
創業者對自己的未來都抱著美好的憧憬，但隨著熱情的下降，尤其是經營遇到困難時，往往信心會受到很大打擊。這時，最需要的是沉下心來，理性的分析一下，查找原因，堅定信念，與總部保持積極溝通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉淪，只能使發展變得更糟。
四、關於產品的建議（以鞋服類加盟舉例）：
1、貨品單價：加盟店總是認為競爭品牌的貨品比自己的好，價格比自己的低。其實總部定價，是有進行市場調查，定價是非常嚴謹和客觀的。我們建議加盟店可以了根據當地市場在總部規定的價格區間內進行調整，也可以通過活動來緩解價格的爭議，銷售是第一位。
2、貨品款式：
1）總部在組織產品線的時候，是經過嚴密的市場考察的。每部分產品在整個產品線中所起的銷售作用是不同的，比如說產品線中有298元價格的產品，加盟者會覺得貴，暢銷款價格是198,，如果店裡只有198元以下的產品，那暢銷款就會成為店裡最貴的產品，從而影響銷售。產品線組織的基本原理就是“紅花還需綠葉配”。
2）看到其他品牌的某個款式好銷，就責難總部，為什麼我們的品牌沒有這樣的款。其實，每個季節的款式開發會出來上千款，但是能到店面銷售的，就只有不到20%的款。每個品牌都有自己拿手的款式，只看到別人好的東西，卻忽略自己的優點，迷失自我！我們一般建議採取儘可能多的款式上櫃銷售，當市場流行方向分辨清楚後，快速調整，及時跟進。這樣可以在儘可能降低風險的同時，有適應市場的貨品及時的在櫃檯銷售。
