《創業第一步的前1步》是2022年哈爾濱工業大學出版社出版的圖書，作者是創業謀士劉耕，主要內容是如何成為一個適合創業的人。
基本介紹
- 中文名：創業第一步的前1步
- 作者：劉耕
- 類別：創業
- 出版社：哈爾濱工業大學出版社
- 出版時間：2022年5月1日
- 頁數：275 頁
- 定價：58 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787560399959
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,金句摘抄,
內容簡介
這是一個與創業者打了20多年交道的商業策劃“老司機”，寫給準備創業的青年朋友們的一封長信。本書非常適合在校或剛剛走向社會準備創業、正在創業的大學生閱讀。
這本書有什麼不一樣？
這本書的不同之處就在於，它不是講如何創業的“事”，而是講如何成為一個適合創業的“人”。 事在人為，創業者是人，消費者也是人，人是萬物的尺度。因為是從“人”的角度去看創業，所以也把創業的“事”看得更明白。本書並沒有拿華為、小米、谷歌或亞馬遜當作例子去紙上談兵，書中只有作者的實戰案例，且都是中小企業或初創企業的案例。初創企業和大企業的生存策略完全不同，所以，這是一本關心初創企業的書，一本關心創業“新手”的書。
作者簡介
認識作者
風吹稻花兩岸香……目前，我“隱居”在東北松花江上的某個小鎮。有時候打魚，有時候讀書，有時候寫詩，還有時候畫畫、練字兒……有時，也賣弄腦筋，乾點幫助企業（中小企業）提升品牌競爭力的活兒，並以此發揮餘熱，聊以餬口。
這輩子，就打算這樣慢慢地混日子了……
我是“創業謀士”“老莊思想死忠粉”“全球唯一工作室不裝燈泡的人”——劉耕。
圖書目錄
第一章 創
倉，儲備，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。創，會意字，簡單說就是“拿儲備開刀”。
這一章談“創業的準備”。
先講個故事 /003
創業儲備 /007
1.信息 /008
2.數據/008
3.知識 /008
4.思維 /010
我理解的智慧 /011
“釣”勝於“魚”和“漁” /015
總結 /016
本章難點 /017
第二章 業
“業”繁體寫作“業”,會意字。古代覆在樂器支架橫木上的板子，用來懸掛鐘鼓。本意應該是“擔當”，引申為 “成就”或“功勞”。
這一章談“創業的成果”。
利用價值 /021
1.學業 /022
2.專業/022
3.事業 /022
4.千秋大業 /022
產品，是有用的東西 /023
持續創新 /026
賽道 /032
1.細分，進入小路 /034
2.跨界/035
3.顛覆行業 /036
4.改行 /038
企業代表誰的利益？品牌代表誰的利益？/038
品牌思維 /041
1.始於外表 /042
2.陷於才華/043
3.忠於人品 /043
4.成於追隨 /043
看淡成功，擁抱失敗 /050
總結 /053
本章難點 /054
第三章 第一步
戰，從字面意思來看，就是為了“占”有而大動乾“戈”。略，左面“田”字指資源，可以理解成目標市場；右面“各”字，是先放棄再選擇，各取其一。戰略，就是放棄別人的，占領自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放棄”；取哪一瓢，是“選擇”。“放棄”不易，“選擇”更難。
這一章談“創業的起點”。
用戶思維：為什麼創業的第一步只能是“確定用戶”？ /061
1.為什麼第一步只能是確定用戶？ /061
2.定用戶就是定品牌戰略 /062
3.先有產品，還是先有用戶？/063
4.先找情敵，還是先找姑娘？ /064
5.小結 /067
關鍵用戶：聚焦小眾，找到服務對象 /069
1.為什麼一定要細分市場？一定要服務少數人？ /069
2.我們為什麼不願意聚焦小眾？/076
3.要“顛覆式創新”，還是“微創新”？ /079
4.選擇用戶，先分貧富 /081
5.想找到用戶群，先找到一個人 /090
6.分析用戶/091
7.小結 /092
關鍵體驗：洞察用戶痛點，在單點做到“爽”/093
1.痛點：發現用戶難題 /093
2.爽點：創造關鍵體驗 /097
3.單點突破，品牌就是獨占單一特性 /099
4.怎么找到一個突破點？/108
5.小結 /112
關鍵信號：刺穿他的心 /113
1.聚焦認知，一劍刺穿他的心 /114
2.一語入心，脫口而出的品牌語言 /127
3.一圖傳神，揮之不去的品牌形象 /146
4.把視聽信號綜合為一個身份標籤 /168
5.重複：品牌的關鍵信號不要變，生也不變，死也不變 /176
6.小結 /180
總結 /182
本章難點/184
第四章 的
“前1步”終究還是包含在創業的範圍之內，其實還是“第一步”。只是通過“的”來拐個彎，在表達上製造一個陌生感，從而達到引人注意和加深印象的目的。“的”這個字就是為了“引人注意”而故意設計的一個小小的“注意點”。 產品不被注意，再好沒有意義。
這一章談“創業的關鍵”。
意外，創造了注意力 /193
意外，是一種思維方式 /194
意外思維，又是從哪裡來的？/196
公式/199
總結 /201
本章難點 /201
第五章 前1步
如果 “發現痛點”是創業的第一步，那么，“如何發現”就是創業第一步的前1步。痛點到底是如何被發現的呢？我們只有弄清楚了這個事兒，才能成為一個真正的適合創業的人。
這一章談“創業的心態”。
再說痛點 /205
發現 /206
愛，是一切的答案 /209
推己及人 /218
總結 /219
本章難點 /220
附錄
人生的理想——為什麼會有這本書？/225
“放牛娃”不走尋常路/234
摘抄/246
致謝/251
金句摘抄
合適的爛知識，勝過不合適的好知識。
——摘自《創業第一步的前1步》第14頁
去親吻失敗者的眼淚，而不是成功者的唾沫星子。
——摘自《創業第一步的前1步》第53頁
品牌不是多數人的可選項，而是少數人的必選項。
——摘自《創業第一步的前1步》第71頁
描述自己的優點，不如描述用戶的痛苦。
——摘自《創業第一步的前1步》第137頁
給品牌打上“標籤”，就是給品牌下個定義。沒有被定義的品牌，像風裡的灰塵一樣多，一樣渺小。
——摘自《創業第一步的前1步》第175頁
大家一起奔跑，掉頭的是冠軍。
——摘自《創業第一步的前1步》第199頁
“自嘲”已經去週遊世界了，“尊嚴”還在盯著自己的腳鐐。
——摘自《創業第一步的前1步》第201頁
品牌策劃，不是讓企業活得輕鬆，而是讓企業在正確的地方難為自己。
——摘自《創業第一步的前1步》 214頁
三個和尚沒水喝，如果是一個“和尚爸爸”帶兩個“和尚兒子”，也就有了。
——摘自《創業第一步的前1步》第219頁
