《初創公司的退出機制》是機械工業出版社出版的圖書，作者是亞歷桑德羅·克里梅德斯（Alejandro Cremades）。
基本介紹
- 中文名：初創公司的退出機制
- 外文名：Selling Your Startup:Crafting the Perfect Exit,Selling Your Business,and Everything Else Entrepreneurs Need to Know
- 作者：[美]亞歷桑德羅·克里梅德斯（Alejandro Cremades）
- 譯者：桂曙光 、石羽
- 出版時間：2023年7月
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：272 頁
- ISBN：9787111727002
- 定價：69 元
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
許多企業家都夢想著有一天自己的公司被收購，能獲得一個完美的退出。但有關企業被收購過程的信息通常來自昂貴的投資銀行家，他們通常為晚期初創企業提供建議。
在《初創公司的退出機制》一書中，連續創業家亞歷桑德羅·克里梅德斯提供了一個簡單易懂的指南，指導企業家如何賣掉一家初創公司。憑藉曾經作為初創企業創始人、投資銀行家和律師的第一手經驗，他描述了初創企業創始人將其處於早期階段的公司出售時所需要的技巧和訣竅。
《初創公司的退出機制》適合所有類型的創業者閱讀，它是通向公司收購現實的詳盡路線圖。
圖書目錄
致謝
序
01
Panthera 諮詢公司的由來
通過收購實現加速增長/ 002
收購興趣和前進道路/ 003
選擇我的助手/ 004
我們的併購之旅/ 005
創立Panthera 諮詢公司/ 007
我對創業者的堅定承諾/ 008
02
讓你的公司被收購
併購比融資更難/ 010
收購流程/ 012
媒體與你的公司：你在報紙和現實中會看到什麼/ 014
收購方的預期/ 016
為什麼大多數收購失敗了/ 019
03
投資銀行家的角色
什麼是投資銀行家/ 022
紅臉和白臉的角色/ 023
投資銀行家為什麼能增值/ 024
尋求合適的建議/ 026
分解費用/ 027
04
如何提前計畫
思考你想賣掉公司的原因/ 036
解決問題/ 039
讓自己可以被拋棄的重要性/ 040
如何讓自己可以被拋棄/ 041
05
準備推銷材料
將信息打包/ 046
公司有什麼獨特之處/ 047
明確潛在收購方的價值訴求/ 048
為潛在收購方制訂過渡計畫/ 049
起草行銷計畫/ 051
確定一個強大的次序和結構/ 052
收購備忘錄模板/ 053
06
理順財務狀況
理解財務數據/ 060
關鍵指標的重要性/ 061
為什麼增長和運營的假設條件至關
重要/ 065
構建一份強有力的5 年預測/ 067
針對數字的預期問題/ 068
07
了解公司的估值
影響公司價值的變數/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何對無收入的初創公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值與條款/ 078
為什麼你從來不願意披露估值/ 079
避免毫無根據的高估值/ 079
08
列出目標清單
列出目標清單的重要性/ 082
確定潛在收購方的方法/ 085
審查收購方是否合適/ 086
通過合作夥伴關係來觸發收購/ 088
如何與感興趣的相關方聯繫/ 089
09
與收購方的溝通過程
責任與義務/ 094
如何處理溝通/ 095
衡量初始的興趣/ 095
確定跟進行動/ 097
尋找決策者/ 101
10
為首次成功會議做準備
尋找收購方的戰略路線圖/ 107
商定會議地點/ 110
設定會議議程/ 113
跟進電子郵件，讓他們感受到熱度/ 113
了解如何解決問題/ 114
收購方可能會問你的問題/ 115
11
收到收購意向書
為什麼收購意向書如此重要/ 123
收購意向書詳解/ 124
比較估值/ 125
衡量潛在收購方是否合適/ 126
敵意與友好的收購方/ 128
簽署前的考慮/ 128
收購意向書模板/ 129
12
與利益相關方的溝通
董事會的角色/ 134
讓投資人了解併購進展/ 137
員工應注意的事項/ 139
13
價格談判
價格與條款/ 142
溝通結果/ 143
推動最後期限/ 144
通過競標提高價格/ 145
買賣雙方價值最大化/ 146
像收購方一樣思考/ 148
14
盡職調查階段
整理交易室/ 153
證實你的聲明/ 164
會談期間的注意事項/ 165
管理信息流/ 166
在潛在收購方身上尋找什麼/ 167
15
購買協定
如何審核購買協定/ 171
要注意的條款和條件/ 175
典型的購買協定大綱/ 177
律師與購買協定/ 180
選擇合適的併購律師/ 181
與法律顧問打交道/ 182
16
戰略收購與財務收購
不同類型的收購/ 186
戰略收購的理由/ 187
如何知道驅動收購方動機的因素/ 190
為什麼收入在戰略收購中退居次要
地位/ 192
17
扼殺交易的方式
不尊重收購方/ 196
不斷變化和提新需求/ 197
團隊缺乏承諾/ 198
如何與員工和客戶溝通/ 199
隱瞞信息/ 202
18
法律問題
法規和監管機構/ 206
盡職調查和承擔責任/ 206
智慧財產權/ 207
營運資金/ 207
第三方託管/ 207
契約/ 208
保證和賠償/ 208
股東批准/ 208
競業禁止和不招攬協定/ 208
股票購買與資產購買/ 209
購買未註冊成立的公司/ 212
留置權和產權負擔/ 213
19
交易交割
剖析併購交易的交割/ 216
交割準備/ 217
交割時間和地點/ 217
交割速度/ 218
會計和稅務/ 218
交割清單/ 221
總結/ 222
20
向全新階段過渡
兌現/ 224
收購後整合/ 229
展望未來/ 232
21
收購過程中的情緒過山車
焦慮/ 235
了解過程/ 235
沮喪/ 239
接受/ 240
快樂/ 240
術語表/ 243
關於作者/249
作者簡介
亞歷桑德羅•克里梅德斯是一位連續創業者，他現在是Panthera公司的創始合伙人，這是一家著名的投資銀行和金融諮詢公司。他聚焦於服務那些尋求併購和融資服務的中小規模公司。他曾在紐約大學斯特恩商學院、哥倫比亞商學院和沃頓商學院擔任客座講師。而且，他是一檔廣受歡迎的播客“交易撮合者”（DealMakers）的主持人，在該部落格中，一些最成功的創業者會來分享他們是如何達成交易的。
