《分銷渠道開發與維護》是2015年9月化學工業出版社出版的圖書，作者是郭宇環。
基本介紹
- 書名：分銷渠道開發與維護
- 作者：郭宇環
- ISBN：9787122244635
- 頁數：173頁
- 定價：28元
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2015年9月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《分銷渠道開發與維護》包括兩個項目，達晚闡述了商業模式的重要意義，並揭示了分銷渠道中所有參與者的關鍵信息，包括分銷商、批發商、斷趨妹終層渠道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷渠道的商業模式，系統而全面地闡釋了應如何最佳化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業關係，以及如何使產品與服務通過最佳途徑銷售。《分銷渠道開發與維護》內容涵試笑頌蓋分銷的整個流程，包括接近並服務市場和消費者、控制品牌、形成差異化、改善企業分銷模式等，可作為高職高專學校市場行銷專業的教學用書，也可供企業銷售人員參考使用。
圖書目錄
項目一分銷渠道的開發1
任務1分銷渠道認知2
1.1分銷渠道概述2
1.2分銷渠道成員構成6
1.3三樂喇葛記種典型零售模式13
課後小結17
思考與分析17
實訓操作18
任務2分銷渠道的構建開發18
2.1分銷渠道構建原則及影響因素20
2.2分銷渠道成員關係的構建與管理24
2.3分銷渠道構建開發33
課後小結47
思考與分析47
實訓操作47
項目二分銷渠道的維護管理49
任務1分銷渠道的費用及賬款管理50
1.1分銷渠道的費用管理51
1.2分銷渠道的賬款管理54
課後小結65
思考與分析65
動動腦 動動手——資料查詢66
任務2分銷渠道績效評估管理66
2.1分銷渠道評估內容67
2.2分銷渠道調整與完善79
課後小結84
思考與分析84
實訓操作84
任務3分銷渠道的激勵管理85
3.1分銷渠道激勵概述86
3.2分銷渠道激勵的內容90
課後小結104
思考與分析104
實訓操作104
任務4分銷渠道的衝突管理105
4.1分銷渠道衝突分析106
4.2分銷渠道衝突的處理112
4.3分銷渠道的竄貨管理116
課後小結122
思考匙驗希與分析123
實訓操作123
任務5分銷渠道經銷商的選霸備歡擇與維護管理123
5.1經銷商的選擇124
5.2招商工作的組織實施129
5.3經銷商的管理138
課後小結145
思考與分析145
實訓操作145
任務6分銷渠道終端的維護管理146
6.1終端認知與選址147
6.2終端的鋪貨155
6.3良好終端關係的維護163
課後小結171
思考與分析171
實訓操作172
參考文獻紙祖廈促173
