分銷商市場行銷,是指通過市場行銷活動獲取分銷商的主動或被動的支持。一是正面市場行銷,即與分銷商展開直接的交流合作。二是側面的市場行銷,即繞開分銷商的主觀偏好,以密集廣告、質量改進等手段建立並維護鞏固顧客的偏好,從而迫使分銷商購買該品牌的產品。
分銷商市場行銷,是指通過市場行銷活動獲取分銷商的主動或被動的支持。一是正面市場行銷,即與分銷商展開直接的交流合作。二是側面的市場行銷,即繞開分銷商的主觀偏好,以密集廣告、質量改進等手段建立並維護鞏固顧客的偏好,從而迫使分銷商購買該品牌的產品。
在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,根據著名的行銷大師菲利普·科特勒的定義,分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫行銷渠道(Marketing Channel),是指...
市場行銷渠道(marketing channels)是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。市場行銷渠道的流程包括:實物流程(物流)、所有權流程、付款流程(...
他說:"一條市場行銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說,一條市場行銷渠道包括某種產品的供產銷...
分銷商市場行銷,是指通過市場行銷活動獲取分銷商的主動或被動的支持。一是正面市場行銷,即與分銷商展開直接的交流合作。二是側面的市場行銷,即繞開分銷商的主觀偏好...
分銷策略是市場行銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣,是企業能否成功地將產品打入市場,擴大銷售,實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要...
零級渠道,(),是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道,也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中,產品或服務直接由生產者銷售給消費者...
國際市場行銷渠道(International Marketing Channel)是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑,是企業國際市場行銷整體策略的一個重要組成部分。...
行銷外包不僅是一種商業工具,更是一種全新的商業思維。行銷外包是企業將行銷活動尤其是渠道的開發與管理全權委託給一個擁有專門技能和網路的外部機構,企業只是在戰略...
渠道的市場覆蓋面,是指企業通過一定的分銷渠道所能達到或影響的市場。國際行銷渠道特性 行銷者在進行國際市場分銷渠道設計時,必須考慮自身的企業特性、產品特性以及...
美國市場行銷學家菲利普·科特勒認為:“行銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說,...
國際分銷渠道管理,從廣義上講包括制定渠道目標和選擇渠道策略,選擇、激勵、評價、控制渠道成員,以及渠道改進等。當國際分銷不經過目標市場國家的中間商而將產品或服務...
整體行銷是企業開拓市場、滿足消費者需要的重要保證。它要求企業全面地組織市場行銷活動,針對消費者的多方面的需要,綜合運用各種行銷手段,包括合理地設計產品和制定產品...
在以手工、電話、傳真等傳統方式下,企業有分銷渠道存在許多問題:企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況;訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不...
市場行銷風險,是指企業在開展市場行銷活動過程中,由於出現不利的環境因素而導致市場行銷活動受損甚至失敗的可能性。企業在開展市場行銷活動過程中,必須分析市場行銷可能...
行銷中介(Marketing Intermediaries)是指協助企業促銷、銷售和配銷其產品給最終購買者的企業或個人,包括中間商、實體分配機構、行銷服務機構和財務中間機構。行銷中介是...
國際行銷渠道是產品從生產企業向國際市場轉移的過程中,各個買賣環節聯結起來的通道,直接出口的產品在國際市場行銷中只占少部分,而大部分的商品銷售都要藉助於中間商...
80年代以來,分銷渠道系統突破了由生產者、批發商、零售商和消費者組成的傳統模式和類 型,有了新的發展,如垂直渠道系統,水平渠道系統,多渠道行銷系統等。
出口分銷商自行購買產品,通常與出口企業保持長期的業務關係。它們享有在一個國家或地區的獨家銷售權,並且得到出口企業很好的付款保障[1]。 出口分銷商授權代表製造商...
關係行銷把行銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,正確處理企業與這些組織及個人的關係是企業行銷的核心,...
主幹課程系列教材?分銷渠道管理》是教育部“高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計畫” 的研究成果,是面向21世紀課程教材,也是全國高等學校市場行銷專業主幹課程...
分銷渠道寬度是指在任一渠道層次上的競爭程度以及在市場領域中的競爭密度。渠道的寬窄通常以渠道同一層次中的中間商數量、競爭程度及市場覆蓋密度來劃分。如果一種...
選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數符合本企業要求的中間商經營本企業的產品。... 選擇性分銷渠道定義 編輯 它是一種介於寬與窄之間的銷售渠道。它一般適用於消費...
所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域,以達到銷售的...在市場經濟日益發達、企業的市場行銷環境不斷變化和競爭日益激烈的今天,重視分銷...