《再造銷售奇蹟》是2005年3月1日中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是基斯·伊迪斯。
基本介紹
- 中文名：再造銷售奇蹟
- 作者：基斯·伊迪斯
- 譯者：劉復苓 譯
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2005年3月1日
- 定價：39.8 元
- ISBN：10位[7500580983] 13位[9787500580980]
內容提要,編輯推薦,作者簡介,目錄,前言,序言,
內容提要
“解決方案銷售”最早在科技產業異軍突起，而這本《再造銷售奇蹟》將這一銷售新法則套用於一般企業。本書以革命性銷售流程，幫助你了解客戶面臨的挑戰，提供明智可行的解決方案來克服挑戰，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。
本書系統討論了這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內容包括：
·快速診斷客戶的業務難題；
·為客戶提供買賣雙方認同的解決方案；
·如何與關鍵決策者商討；
·如何控制購買流程；
·界定可評估和預測的標桿。
編輯推薦
我們將解決方案銷售法則奉為銷售流程的核心，幫助5000位銷售人員與數千家微軟夥伴貫徹這些有效的銷售的原則，取得了令人驚異的績效。本書探討了頂尖銷售人員運用解決方案銷售的行為，以及該行為如何促百成功，無論是買家或賣家都受用。
——凱文·詹森 微軟集團全球業務，行銷與服務部副總裁
作者簡介
基斯·伊迪斯 是銷售業績國際公司與解決方案銷售公司創始者兼總裁。全世界約有50萬名銷售人員接受過伊迪斯等人的解決方案銷售原則的訓練。他的客戶包括全球獲利最豐的企業，例旭IBM、微軟，AT&T與美國銀行等。
目錄
中文版推薦序 銷售行為的工業化藍圖
推薦序 實現高績效銷售的秘訣
前言 新的銷售時代,要用新的銷售手法
第一部分 解決方案銷售概念
第1章 解決方案
第2章 原則
第3章 銷售流程
第二部分 創造新機會
第4章 售前規劃與研究
第5章 激發興趣
第6章 初次業務拜訪
第7章 對症下藥
第8章 制定偏向你的解決方案的計畫
第三部分 抓信顯性機會
第9章 後來居上
第10章 願景重構
第四部分 評估、控制、結案
第11章 與權力人士接觸
第12章 掌控購買流程
第13章 達成最後協定
第五部分 流程管理
第14章 展開流程
第15章 銷售管理系統；經理同時管理銷售路線與銷售人員
附錄A 價值驗證範例
附錄B 解決方案銷售：收放自如的方法
後記 成功由你掌控
前言
解決方案銷售(Solution Selling)是銷售執行流程的業界標準，全球約有50萬名銷售專才在使用這種方法，它已經成為銷售業中那些頂尖高手銷售流程和策略的基礎。 解決方案銷售隨著最新經濟趨勢、企業環境與銷售界的快速變化而不斷更新。就整體而言，在溝通方式得到改善以及全球競爭的驅動之下，客戶購買周期的決策過程加速。自第一本解決方案銷售方面的書籍出版後，世界經歷了網路與全球信息網的興起、多渠道銷售策略的開發、電信與電腦生產工具的大幅改良，以及國際市場的興起等重大變化。 特別是自全球經濟出現衰退後，銷售專才的成功模式已然改變。《再造銷售奇蹟》提出適應這些新變化的做法..
序言
企業之間競爭如同戰場上兩軍之間的戰鬥，無論戰略多么英明偉大，戰場上的勝利都是依靠士兵的表現來實現的。士兵的表現如同企業一線銷售人員的表現。士兵需要有隱蔽的技能、射擊的技能、運動前進的體力；需要形成有效的小型團隊有步驟地向對手展開進攻，企業的銷售人員同樣需要一整套的技能、技巧、知識、經驗來完成競爭戰場上需要達到的目標。 2004年被中國的許多企業命名為執行年。然而，所謂執行的關鍵其實只有三個要點：一個是恰當的人來做明確的事情；第二個是制定達到目標的明確、清晰的相關流程和步驟；第三個是對流程中每一個環節進行有效的數位化管理和持續的監督和測量，不斷校正人員的行..
