摧龍八式：客戶拓展的八個關鍵步驟

編輯推薦

★為您講述以產品為中心過渡到以客戶為中心，基於客戶採購周期、心理和行為基礎的銷售流程。
★本套光碟吸取跨國公司最先進的銷售方法論和技巧，將現代化的銷售理念貫穿始終。　
★《輸贏》作者付遙親自講解積累了八年的銷售管理經驗和銷售管理方法，並與您共同分享十二年來對管理的研究和諮詢方面的經驗。
★部分內容參考尼爾?雷克漢姆《SPIN Selling》、《Pethinking the Sales Force》和基斯?伊迪斯《再造銷售奇蹟》。
付遙，1995年至1998年7月，擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，獲得Hundred Percent Club獎勵。1998年7月至2000年8月，負責戴爾計算機北方區銷售，獲得亞太地區Direct To Top獎勵。2000年8月至2002年10月，作為資深主管，就任戴爾計算機中國資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國集香港地區近二千名員工的學習和發展。從2002年起，從事銷售領域的研究、培訓和諮詢工作，為IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高、CCDI等大型企業提供諮詢和培訓服務，以及在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任講師。擁有八年銷售和管理經驗，十二年的培訓和諮詢經驗。著有商戰小說《輸贏》，以及專業書籍《輸贏之摧龍六式》和《業績騰飛》，獲得廣泛流傳和認可。

內容簡介

以產品為中心過渡到以客戶為中心，基於客戶採購周期、心理和行為基礎的銷售流程，包括建立信任、發掘需求、促成立項、禁止對手、呈現價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟，吸取跨國公司最先進的銷售方法論和技巧，《輸贏》作者付遙親自講解，積累八年銷售和銷售管理方法，以及十二年研究和諮詢經驗，課程包括101分鐘視頻和動畫，包含38個關鍵知識點，上百種場景及105個卡通人物形象。

作者簡介

付遙，實戰派銷售專家，歷任IBM銷售專員，戴爾銷售經理、培訓經理

北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，北京倍騰企業顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區行業銷售經理、北方區銷售經理，獲得亞太地區Direct To Top和中國香港區優秀主管的獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。

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