兵行詭道法是用“兵”可以實行詭異和詐偽的戰法。語本《孫子·計》：“兵者， 詭道也。”曹操註：“兵無常形，以詭詐為道。”
基本介紹
- 中文名：兵行詭道法
- 文獻：《孫子·計》
- 對象：實行詭異和詐偽的
- 對應：兵無常形，以詭詐為道
事例
立普頓原來是蘇格蘭的一個農家長工，後來有了一小筆積蓄開了個小鋪，專販賣各種食品。這個人頭腦靈活，擅長經商中的各種戰術，後來竟發展成了顯赫世界的食品批發商。
有一個聖誕節前，立普頓為使其代理的乳酪暢銷，想出一個妙招。在英國，依照歐美傳統，人民在聖誕節前後所吃的蘋果中若藏有6便士銅幣，明年將吉星高照。立普頓受此啟發，便在每50塊乳酪中擇一裝進一英鎊金幣。然後，向消費者公布這一信息。他用氫氣球從空中散發傳單，造聲勢、廣告顧客。結果，成千上萬的消費者在金幣的誘惑下，湧進立普頓的乳酪店。
然而，立普頓的發達使許多同行眼紅，他們聯合對其進行抵制，向英國警方控告立普頓的促銷活動實際是有賭博的性質，希望警方出面干涉。
聰明的立普頓沒有因為同行業的抵制而退縮，反而以退為進，在各個經銷店前貼出通告：“親愛的顧客，感謝大家愛用立普頓乳酪。但若發現乳酪中有金幣者，請將金幣送回，謝謝合作。立普頓乳酪警啟。”果然不出立普頓所料，消費者不但沒有退回金幣，反而在乳酪含金幣的聲浪中踴躍前往購買，而警方也認為這是純粹的娛樂活動，不再干涉。
走到這一步，立普頓膽子更大，腦子更靈活了。儘管他的競爭者又再次發起攻擊，以安全理由要求蘇格蘭警方取締立普頓乳酪的危險行為。警方再次調查時，立普頓遊刃有餘地應付著、他在報刊上登上的廣告。
“警方又來了一道命令，故敬請各位愛用者，在食用立普頓乳酪時，注意裡面有金幣，不可匆匆忙忙，應十分小心謹慎，才不至於吞下金幣，造成危險。”
這個廣告表現上是應付警方及同業的抗議，實際上更加巧妙地宣傳了立普頓賣乳酪送金幣的事實，使消費者的購買慾更增強。 立普頓面對警方的調查和同行業的攻擊，發揮了聰明才智進行周旋，使每一次暗鬥都為自己的廣告推波助瀾，達到史料不及的效果，可見，廣告競爭應變之弦是隨時隨地不能放鬆的。
上面講述的做法在廣告界被稱為反廣告，這種反廣告如果能納入法律、社會習俗、道德允許的範圍之內那也不失為一種可行的辦法。
