《優勢銷售團隊》是2013年當代世界出版社出版的圖書，作者是尚豐。
基本介紹
- 中文名：優勢銷售團隊
- 作者：尚豐
- 出版社：當代世界出版社
- 出版時間：2013年9月2日
- ISBN：9787509007174
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《優勢銷售團隊：7步快速打造高績效銷售團隊》是作者尚豐在多年講授的銷售團隊管控課程的基礎上寫作而成的，探討如何管理一個銷售團隊才能使之成為創造高績效的團隊。尚豐從一個高績效銷售團隊的基因入手，通過簡短好理解的一篇篇文章，來為大家抽絲剝繭，形成一本可供參考的銷售團隊管控的指導書。
作者簡介
尚 豐，央視財經節目嘉賓，知名行銷管理培訓專家。具有十餘年本土和跨國企業雙重行銷管理實戰經驗，歷任銷售經理、行銷總監、行銷副總之職，現任國家註冊高級諮詢顧問、合谷管理諮詢（北京）有限公司董事長。2005年以來一直致力於實戰行銷管理課程的開發與研究，迄今成功實施培訓課程近600場，培訓學員50000餘人。曾多次主持三星、東芝、美的、海爾、蒙牛、伊利、王老吉、工商銀行、農業銀行等企業的培訓項目。
尚豐先生的行銷理論、行銷實戰經歷及案例已先後在《銷售與市場》《培訓》《中國商人》《商界》《贏周刊》《糖菸酒周刊》《分銷時代》等近二十家媒體發表，並著有《金牌店長培訓教程》《IT店長提升教程》《優勢銷售》等圖書。
圖書目錄
目錄
第一章
樹立領導權威
銷售團隊管理的本質 ／003
合格銷售經理的特徵 ／006
警惕銷售管理中的“豆芽現象” ／014
理解團隊管理與領導的區別 ／018
如何做好信息化時代的團隊管理 ／022
規範管理者的思維與動作 ／026
第二章
理順組織架構
優秀的組織 ／033
銷售組織的設計 ／036
組織設計中的問題 ／041
銷售人員的組織方法 ／048
組織團隊推銷 ／055
第三章
融入新鮮血液
何謂“天生的”銷售人才 ／061
尋找“四力人才” ／065
把好試用期的“檢驗關” ／080
警惕“資深的”新人 ／084
如何培訓你的員工 ／089
實現人才的有效複製 ／095
第四章
完善績效考核
常見銷售人員績效策略比較 ／101
績效管理與績效考核的區別 ／110
如何設計績效考核指標 ／114
如何用銷售漏斗推動績效完成 ／121
第五章
團隊細節管理
如何降服“妖魔員工” ／129
偶爾護起下屬的“短處” ／135
尋找團隊成員的“自慢”心理 ／139
如何讓自己的命令更有效 ／144
第六章
衝突化於無形
真的需要罷免他嗎？ ／153
做好對團隊下屬的針對性溝通工作 ／161
對離職員工的合理“挽留” ／169
如何召開有分歧的銷售會議 ／174
第七章
打造激勵機制
領導者的自我“磁力”提升 ／181
對團隊成員的激勵藝術 ／186
進行“非物質”激勵的具體方法 ／197
