《優勢銷售：完美呈現絕對成交的8大秘訣》是2011年12月1日中華工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書，作者是尚豐。
基本介紹
- 書名：優勢銷售：完美呈現絕對成交的8大秘訣
- 作者：尚豐
- ISBN：9787802498846
- 頁數：209
- 出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司
- 出版時間：2011-12-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
銷售，總是被人誤解。但銷售是世界上最偉大的職業之一。
銷售是一門藝術，對於初學者它似乎是枯燥的對於熟練者它似乎是麻木的，但是對於真正將銷售演繹為藝術的人來說，銷售總是新鮮而富有創造力的。本書是一本指導讀者跳出乏味枯燥的手冊，從一個健康的心態開始，作者將向你展開一幅銷售藝術的畫卷。教給讀者保留銷售人員尊嚴的銷售藝術，讓銷售人員“站”著把錢賺回來。
作為多年從事銷售和培訓工作的資深培訓師，作者尚豐在書中沒有刻板的語言和空泛的理論，而是結合實際的銷售流程和場景，讓讀者深入理解和領會銷售作為一門藝術所需要掌握的技巧和理念。
作者簡介
尚豐，具有多年本土和跨國企業的行銷實戰經驗，歷任行銷總監、重點客戶事業部總經理、行銷副總之職。近年來一直致力於實戰銷售的課程開發與研究，並成功主持了英特爾（中國）公司、韓國三星（中國）公司、中國電信、中國工商銀行、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、浙江通宇控肥股集團、新東方教育集團等多家企業銷售團隊的培訓項目。
目錄
引言 讓客戶厭惡的5種銷售人員畫像
第一章 要么“變態”，要么失敗
心態和技巧，哪個重要
狀態決定成敗
為銷售行為增添魅力
把自己錘鍊成專家
銷售，你準備好了嗎
第二章 客戶購買的僅僅是商品嗎
“心中無劍”的銷售境界
沒有人喜歡邋遢
學會與客戶“調頻”
減去塑膠袋的重量
“未雨綢繆”見細節
第三章 邁好銷售的第一步
培養“發現客戶的眼睛”
