《價格行銷學》是2019年廣東人民出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：價格行銷學
- 作者：鐘敏龍
- 出版社：廣東人民出版社
- 出版時間：2019年
- ISBN：9787218133843
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《價格行銷學》介紹了價格行銷的起源和運作模式，重點分析當下市場經濟里的“價格行銷現象”及其背後的盈利模式。京東“618”等，這些都是商家巧用價格行銷的神來之筆。價格行銷是讓商家和消費者雙贏的一種友好的行銷策略。
《價格行銷學》以一種簡潔易懂的敘述方式讓商家理解價格行銷的真正含義，從而充分發揮這種行銷手段的作用。
《價格行銷學》同時也可以幫助消費者在面對狂轟濫炸式的低價銷售攻勢時，能夠保持清醒的頭腦，以較低價格享受各種服務與產品。
圖書目錄
第一章 價格的本質：數字和金錢的遊戲
自古商品皆有價
定價策略：價格可以賣出價值
幾種不同的心理定價策略
價格行銷中的“折扣定價”
在行銷行為中，價格貫穿始終
飢餓行銷是價格行銷的好夥伴
立足長遠，制定價格規劃
放眼全局，用價格占領市場
與客戶爭奪價格的主導權
第二章 價格的變化：讓客戶感到物超所值
先談價值，再談生意
賣給客戶一種價值理念
銷售賣點
如何處理反對意見
大客戶行銷中的“價值談判”
讓客戶感覺物超所值
行銷活動中的“價值引導”
巧用價格分解法
“預先框式”的價格行銷
第三章 價格的宿命：注定與行銷“相生相伴”
提供乾變萬化的打折優惠
打價格戰，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力，讓客戶接受你的價格
漠視自以為是的客戶
幽默地談論嚴肅話題是一種藝術
否決要排在肯定之後
激將法該用的時候就用
……
第四章 價格的誤區：小心價格行銷的那些“坑”
第五章 價格攻略：輕鬆玩轉價格行銷
第六章 “價格行銷”模式：讓產品迅速火起來門
第七章 “價格行銷”戰爭：看電商如何爭霸天下
第八章 價格誘餌：玩的就是誘惑門
第九章 行銷的終極之道：讓商家與客戶共贏
作者簡介
鐘敏龍，90後斜槓青年，優米客創始人。
網際網路行銷達人，常年致力於搜尋引擎行銷和新媒體運營研究，擁有多年網際網路用戶運營及變現的實戰經驗；擅長網際網路用戶消費者行為研究，熟知消費心理學。
