價格優惠

價格促銷的特點

由於價格促銷對顧客具有直接的吸引力和很強的視覺衝擊力，在商場套用相當普遍。概括起來，價格促銷有以下特點：

*有利於提升產品的短期銷量。價格促銷的低價格優勢特別能吸引顧客的注意。價格是影響顧客選購商品的主要決定因素之一，特別是對有一定品牌知名度的商品，價格的影響力就顯得更明顯。價格促銷能刺激老顧客重複購買，亦能吸引購買其他品牌的顧客購買本品牌。

*可以作為對抗價格競爭的武器。有時為了阻止競爭產品人市，針對競爭對手開展價格促銷，以吸引顧客。只要顧客在一個消費周期內有足夠的商品，自然就會拒絕購買同類產品，也就有效狙擊了競爭對手的新產品的進攻。

*可以鼓勵消費者購買一些以往售價比較高的商品。

*價格促銷容易操作和控制。價格促銷操作方法簡單，即促銷員與供貨商協商好，調整好商品價格，寫好促銷海報就可以開展了。價格促銷是市場競爭中簡單而直接的競爭手段，其先期的準備時間和準備工作量相對於其他促銷方式要少得多。

當然，價格促銷也存在著一些缺陷，例如產品的利潤率會明顯下降。此外，如果頻繁使用，促銷效果會大打折扣，而且對商品的晶牌也會產生很大的負面影響。

在行銷領域，企業已經發展出各種價格促銷方式，主要的價格促銷方式包括價格折扣、折價券、以舊換新，等等。每一種價格促銷方式都有其優劣和劣勢，企業需要根據促銷目標以及產品定位選擇合適的價格促銷方式。

1．價格折扣

價格折扣包括現金折扣、數量折扣、季節性折扣、功能性折扣等。價格折扣一般要有充分的理由才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應比領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外，新品牌運用效果往往要優於舊品牌。

設計減價標示時，要把原價及減價後的現價同時標註，形成鮮明的對比。標示牌的大小，應講求美觀、清晰，但不能影響消費者對商品的觀察。

減價優惠不宜過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

消費者購物心理有時候是“買漲不買跌”，要把握時機利用消費者的心理來促銷產品。

另外，應特別注意銷售現場的安全管理。

2．折價券

折價券通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應簡單、清晰，引人注目。內容應使用簡單的文字將使用方法、限制範圍、有效期限、說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

選擇兌換率高的遞送方式。報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內、包裝上折價券的兌換率卻是報紙的5～10倍。

充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度、品牌認知度、品牌忠誠度、品牌的經銷能力、折價券的折價條件、使用地區範圍、競爭品牌的活動內容、促銷廣告的設計與表現等均會影響折價券的兌換率，應制定相應的措施。

折價券的面值。研究發現，零售價10%～30%的金額是理想的折價券面值，也是能夠獲得最佳兌換率的面值。

3．以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能抵扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新商品就只能按原價售出。