傳媒產品二元定位理論

傳媒產品二元定位理論，是傳媒產品具體二元定位的特性。二元定位的實質是創造中間產品，為廣告客戶找到其目標消費群，並可持續經營。

理論概念

傳媒產品具體二元定位的特性。二元定位的實質是創造中間產品,為廣告客戶找到其目標消費群，並可持續經營。

避開媒體的政治屬性，從媒體的經濟屬性來說，相對於其它產品來說，傳媒產品相對複雜，傳媒產品需要二次定位。首先要從贏利模式角度來細分BtoB市場，就是要找到它的買單方——廣告客戶；然後再根據其廣告客戶的目標消費群倒過來進行傳媒BtoC產品定位，找到傳媒產品的客群——讀者，而這個讀者就是廣告客戶的目標消費群；再進行總體傳媒品牌定位、運營，以實現持續發展。

理論解釋

以傳統行銷理論的概念來解釋就是，創建一份媒體首先進行第一元定位,根據STP對BtoB廣告客戶市場進行細分，並選擇所要爭取的廣告客戶，進行產品定位。主要這種產品定位跟其它產品不同，這種產品定位是一種客群“注意力”的定位；有了第一元的定位，再進行第二元定位，針對BtoC市場，細分的廣告客戶的目標消費群，根據這個群體的需求,結合媒體競爭環境和自身的資源與能力來定位媒體產品，傳媒產品就成了一元定位和二元定位的交集。

然後傳媒產品通過4P行銷組合及品牌運作,吸引第一元定位中的廣告客戶的目標消費群的集聚，來滿足一元定位的需求——“注意力”，進而進行影響力行銷。當然在現實中，從傳媒的發展來看，往往是先進行第二元的定位，即先獲得BtoC讀者市場，然後倒過來進行BtoB第一元定位，去細分廣告客戶市場，獲得廣告收益，在具體操作中很多媒體進行改版、擴版等方式進行讀者結構調整來符合廣告客戶的目標消費群特徵，達到第一元定位和第二元定位的平衡，這種平衡主要是客群的一致性。

其他解釋模式

商業模式的解釋

以商業模式思想來解釋媒體的二元定位理論，就是：先找到傳媒產品的主要贏利來源的買單方，即廣告客戶，然後通過自身的平台搭建及品牌運作，進行買單方的目標消費群集聚，即獲得傳媒產品的讀者或客群；並通過品牌運作進行持續的經營，一方面為廣告客戶的目標消費群提供獨特的內容價值，另一方面通過吸引這群讀者為廣告客戶提供獨特的“注意力”價值，從而實現媒體的品牌價值。

從傳統媒體的發展過程來看，也正是經歷了從傳統行銷思維到商業模式思想的轉變。二元定位應作為傳媒品牌價值創建時戰略決策的思考。