備件專營

備件專營是指汽車經銷商與汽車廠家或銷售總公司簽訂契約，之後可按照汽車廠家或銷售總公司要求建立展示廳、統一顏色和標誌、規範銷售的方式和方法、宣傳的方式等，並被授權在專營區域內從事指定汽車備件的行銷。

基本介紹

• 中文名：備件專營
• 行業：汽車
• 對象：汽車經銷商
• “雙限”政策：限價銷售、限區域銷售

簡述

汽車廠家或銷售總公司與經銷商簽訂契約，經銷商按照汽車廠家或銷售總公司的要求建立展示廳、統一顏色和標誌、規範銷售的方式和方法、宣傳的方式等，授權汽車經銷商在專營區域內從事指定汽車備件的行銷。專營地區是指專營交易經常涉及的地區安排。汽車廠商可以承諾其產品在規定的區域內不銷售給其他經銷商。或者經銷商方可以承諾只在自己所在的地區中進行銷售。

意義

汽車廠商採用備件專營有利於樹立品牌形象，培養品牌忠誠度，受許人也將因使用特許人的專利、商標、服務標記、貿易名稱等，而得益於特許人的品牌形象、信譽和特許人在全國範圍內的廣告和營業推廣活動。採取備件專營還可以增加廠商對渠道的控制能力，規範價格、服務、規範、標誌等，為消費者提供完善和周到的售後服務，減少流通環節，降低成本，還可以提高市場的管理和客戶信息的管理。汽車廠商會根據已建立的網點狀況及各地經濟發展水平和市場運行情況，劃分不同檔次的專營店規格，不同的等級需要不同的投資、功能和考核標準。

“雙限”政策

對於經銷商，廠商對備件專營一般規定要排他性專營，即只能銷售一個品牌的汽車備件產品，不得從事其他品牌的經營，經銷商要遵守“雙限”政策，即限價銷售、限區域銷售。限價是指製造商制定了全國統一零售價，經銷商只能在廠家規定的許可權內浮動；限區域是指製造商可以強制經銷商在規定的區域內銷售，不得向區域外銷售。有時，廠商還規定經銷商只能進行單層次銷售，產品只能銷售給最終用戶，不得向其他經銷商轉售；品牌專賣店在外觀形象和內部布局上統一規範、統一標誌。