做高利潤的經銷商

出版信息

版次：1版

定價: 35.00元

基本信息

中國絕大部分的經銷商老闆，一是學歷有限，大部分都是草根出身，沒有接受過正規的管理教育，多半都是自我摸索，“自學成才”；二是廠家對經銷商老闆的培訓多集中在導購、銷售技能提升上，即使有對經銷商老闆的管理能力提升的培訓，也是杯水車薪；三是現在市面上雖然各類管理書籍汗牛充棟，但針對經銷商老闆具體面臨的管理問題能給予實戰和實效解決的書籍卻是寥寥無幾。

《做高利潤的經銷商》適合中國所有以品牌經銷、品牌代理，產品經銷、產品代理為主的廣大經銷商老闆群體，包括總經銷商、各級經銷商及分銷商。只要是當經銷商老闆的，都能或多或少的從這本書里學到東西。

《做高利潤的經銷商》對經銷商老闆學會管理做了系統和完整的論述。經銷商老闆可以當做美味正餐，從頭讀到尾，完整學習，系統提升；也可以作為餐前甜點，隨意選取一篇，馬上學習，馬上套用。

作者簡介

韓鋒，《經銷商老闆學》創始人，首席講師，廣州貴仁相助行銷顧問機構（中國首家家居建材行銷全套解決商）創始人、首席行銷顧問。北大國際MBA(BIMBA)，中國行銷人最高榮譽“金鼎獎”得主。20年企業內任職的一線行銷實戰經驗，歷任業務員、銷售經理、市場經理、行銷總監，行銷總經理，品牌總經理；有松下、沃爾瑪世界五百強企業操盤實戰經歷；有海爾集團全球海外行銷操盤實戰經歷，有皇明太陽能集團、家居建材等中小民營企業操盤實戰經歷。在行銷江湖有“行銷活化石”之稱。著有中國家居建材行業第一本系統行銷專著《從小到大才是美》和中國櫥櫃行業銷售第一本書《櫥櫃這樣賣才賺錢》等行銷專著。有百萬多字的原創文章發表於全國各大行銷管理類平面媒體和網路媒體。網路部落格、專欄總點擊量突破千萬次。百度“行銷活化石”即可。

作者經典案例：《海爾海外品牌管理體系、行銷管理體系的建立與完善》、《海爾全球終端展示與終端競爭力標準手冊的制定與實施》、《海爾海外全球品牌定位與品牌口號”INSPIRED LIVING“的策劃與傳播》、《皇明太陽能冬冠產品“中國南極科考隊指定產品”公關活動》、《聯合中國消費者協會發布消費警示：慎購“冬眠”太陽能行業經典案例》、《策劃中國首家太陽能檢測中心與中國太陽穀》、《 “底線行銷法”和“災難行銷法”，終端制勝的利器》、《包裝、上市推廣品牌：歐迪克與弗立特》、《終端成交利器：“快速成交系統”（QDS)》、《創意策劃家居行業首部生活喜劇《阿諾受虐辛格》、《家居行業文化經典案例：中國丈夫節的提出和推廣》

內容簡介

中國的經銷商老闆，或多或少都面臨這些問題和困惑：

開始是夫妻店，做了若干年了，還是夫妻店，生意永遠做不大；管理幾個員工還可以，員工多了，就覺得管不過來，不知道如何管理了；總是覺得缺人，但又招不到合適的員工，為此而苦惱不已；知道自己在管理上有不足和缺陷，但又不知道如何提升和進步；用了親屬做員工，但對親屬型的員工不知道如何管理；很多跟自己幹了多年的老員工，突然一朝“叛變”，跳槽到競爭對手那裡，給自己製造了很大的麻煩；面對越來越多的80後、90後員工，不知道如何去管他們；自己出於好心，卻辦了壞事，得罪了員工，卻不知道自己怎么得罪的員工；自己建立了文化，但這些文化卻變成了“牆上文化”，根本落不了地，也入不了員工的心；除了給員工加工資，漲待遇，找不到更好的激勵員工的方法；自己想做大生意，多元發展，生意反倒越做越差；想引進職業經理人，又怕引進職業經理人是“找死”；想公司化運作，但又不知道怎么樣才能公司化；想得到廠家的支持和幫助，又不得要領；

做高利潤的經銷商

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