基本介紹
- 成功的定義：成功等於目標
- 成功一個步驟：自我分析
- 成功的起點：來自於自我分析
- 成功具備條件：下定決心
成功定義,成功步驟,
成功定義
一、成功的定義
成功等於目標，其他都是這句話的註解。不管你的目標是什麼，只要能夠達成就是成功。
成功步驟
二、成功的十大步驟
第一步驟：自我分析
我認為成功的起點來自於自我分析，所以每一個人都一定要了解：
1、自己到底要成為什麼樣的人？
2、自己的人生目標到底是什麼？
3、自己喜歡做什麼樣的工作？
4、自己的優缺點。世界最頂尖的人士都是通過不斷地學習別人的長處， 同時不斷地改善自己的缺點而成功。
第二步驟：要有一個使命感
第三步驟：每一個人都必須有一個明確的價值觀系統。也就是說每一個人都要知 道他到底要的是什麼？他最想要的是什麼？他第二想要的是什麼？
第四步驟：要設立目標
目標大與小都不重要，重要的是你一定要有一個明確的目標。
第五步驟：要找一個世界級的學習榜樣
一個人之所以會成功，是因為他有一個學習的榜樣，這個榜樣一定要 是世界級的。
第六步驟：要擁有一套詳細的計畫
第七步驟：要善於管理時間
1、每一分每一秒都要做最有生產力的事情。
2、有效地授權。
3、要有詳細的計畫。
第八步驟：要建立自己的組織
成功者之所以會成功，是因為有別人的幫助，別人的支持，別人的肯 定。所以擁有良好的人脈是成功的關鍵。
第九步驟：要大量地閱讀、不斷地上課以及跟成功者交朋友
第十步驟：要大量地行動和不斷地付出
三、如何處理遇到的挫折呢？
一個人在工作中遇到困難，發展中遇到瓶頸的時候，如果不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當我遇到這個問題的時候，首先一定要開始閱讀一些資料，然後開始聽一些錄音帶，因為我的錄音帶教材實在是非常多。
最後再上一些相關的課程。從那些書、那些錄音帶、那些課程當中通常會找到答案。假如還不行的話，我就去請教在這個領域的專家，問他們到底是如何克服的。依照這個辦法我會很快地突破。所以，當你遇到挫折的時候，千萬不要自己悶在家裡研究，這樣通常是研究不出來的。一定要通過其他的渠道，其他的資訊，其他的技巧，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。
四、如何才能突破自己的心理障礙呢？
所以的改變，最重要的是你的意願，一個人一定要自助之後別人才能幫助他，這一點是非常重要的。
1、明確你的障礙是什麼？
2、想出二十個方法來解決這個障礙。
3、找出最可行的方法，然後立刻去行動。
五、一個人如何才能增強自信心呢？
自信心來源於知識、經驗、計畫和準備。
六、一個人如何才能轉換負面情緒呢？
我今天跟一個人吵架，我會氣個半死，一直想，一直念，不斷找一群人來談論這個問題，但是我也可以決定現在停止，因為對我沒有什麼幫助，我還有更重要的事情要 做。當你在做更重要的事情的時候，你已經忘記了那個負面的情緒。
七、如何才能成為一個優秀的領導者呢？
1、要比任何人更努力；
2、凡事要全力以赴；
3、要設立一個明確的組織目標，制定一套詳細的計畫；
除了以上三點之外，還須要求每一位部屬給你達成目標的方案，與你討論之後再親自監督。同時一個領導者必須不斷擴大見聞，增長知識背景及專業知識，這樣部屬才會信服你。
八、一個人要如何做才能提升業績呢？
1、要增加顧客的服務人數；
2、增加顧客每次的消費金額；
3、增加顧客消費的頻率。
九、一個人要如何做才能把時間管理好呢？
1、設立明確的目標；
2、依照目標制定詳細的計畫；
3、研究自己浪費時間的習慣並解決它；
4、在每一分每一秒要做最有生產力的事情；
5、不斷和成功者接觸；
6、一定要接近你的偶像。
十、一個人要如何做才能成為一個超級銷售人員呢？
1、必須要每天拜訪所謂的3A級的顧客；
2、必須要非常了解產品的專業知識，以及產品對顧客的好處；
3、必須要事先了解顧客會有哪些抗拒點。
十一、一個人要如何做才能賺大錢呢？
1、一定要選對行業，做自己喜歡做的事情；
2、一定要選擇你認為市場上最好的商品來做銷售；
3、努力成為行業的第一名；
記註：賺錢就是靠推銷。
十二、一個人要如何做才能達到平衡式的生活呢？
要制定定時、定點的計畫。任何事情都要定時、定點，平衡式的生活也是一樣的。
十三、一個人要如何才能做好生涯規劃呢？
生涯規劃就是目標設定的技巧，只要你想得比較遠。
十四、一個業務員要如何做才能增強陌生拜訪的信心呢？
1、客戶只有熟與不熟，沒有什麼陌生與不陌生。熟與不熟在於今天見到了，談一 談就熟了；
2、要對你的產品有百分之一百的信心，要確信對顧客一定是有幫助的。
在陌生拜訪之前，一定要了解這個顧客到底有哪些問題？你的產品可以幫助他解決哪些問題？可以幫助他滿足什麼樣的需求與期望？顧客之所以選擇你，是因為他對你的期望比較高，所以你千萬不要讓顧客的期望變成失望。只要你完全了解顧客的需求，完全了解顧客的問題，進去見他就是很容易的事情，你知道在市場上只有你的產品可以滿足他。
十五、一個人要如何做才能在短時間內閱讀大量的書籍呢？
請各位一定要記住，學習一定要有目的性。要針對自己目前的需求來閱讀。
十六、一個人要如何做才能發現展開真正的問題呢？
1、加入一些團體，參加一些課程，藉助別人的成功經驗來反省自己；
2、向朋友徵求中肯的建議：“假如你今天可以給我一個建議讓我更進步的話，那 會是什麼？”
十七、一個人要如何來做決策呢？
事實上決策來自於資訊，一個人做決策之前，要擁有相關的、完整的、正確的資訊。
十八、如何做好一個行銷企化方案呢？
1、先確定你的市場定位；
2、分析市場上的競爭對手以及自己產品的優缺點，並不斷改良產品；
3、針對目標市場群做大量宣傳廣告，告之產品最大的好處，並且是競爭對手沒有 的好處。
十九、如何才能達成共識和增強向心力呢？
一個組織最重要的就是向心力，它是公司最大的資產。
1、在達成共識之前，一定要有一個共同的目標和遠景。同時要告之部屬，達成這樣一個組織目標，對他有什麼好處。
2、每一個人都要負責一件事情並明確責任，找最適當的人負責他最拿手的一些事 情，這樣的話會很有效率。當每一個人都有責任感的時候，就會增強組織的向 心力。
二十、為什麼要上激勵課程呢？
生客不一定會成功，可是不上課鐵定要失敗很多次，上課主要的目的是吸引別人濃縮的經驗，成功最快的方法就是借鑑別人證明有效的方法。在課程之中你可以集中精力來真正的自我了解、自我分析，來真正的檢討自己存在問題。每一個人都需要給自己一些時間靜下倆進行徹底的思考。儘管你每天在做，但是你還需要每兩三個月進行依次重新地思考和修正自己。成功最重要的關鍵就是擁有最新、 最好的資訊。 所以上課可以得到這樣的一個最新的資訊，這樣的話你的專業知識就會比別人更豐富，你懂了別人不懂的東西，就能增加戰勝競爭對手的幾率。
二十一、如何才能克服不良的習慣呢？
第一步驟： 明確你到底要改變哪一個習慣。最好拿出紙和筆把它寫下來；
第二步驟： 改變要靠自願， 所以你必須激起自己百分之百的現在立刻改變的意 願，不是想要改變，而是一定要改變；
第三步驟： 必須打斷自己原有的慣性；
第四步驟： 必須輸入新的資訊後是養成新的習慣。
二十二、如何才能專心做好每一件事情呢？
專心是成功者必備的條件。專心的習慣是慢慢養起來的。你需要設定一個獎勵系統來幫助自己養成這樣的習慣。
二十三、如何才能有效的激勵部屬呢？
激勵的目的是幫助他們成功，幫助他們成長，幫助他們做事更有效率，幫助他們提升自我。然而激勵最好的方法是自我激勵。如何自我激勵其實很簡單，就是要不斷地舉證一些世界上最頂尖的人士，他們是如何激勵自己的？他們是如何奮鬥的？把他們這些真實的故事搬到你的會議桌上來，不斷地通過這樣的分享，讓他們知道，原來成功需要做這么多事情。這樣會讓他們產生一種動力。人的動力大部分都是來自於對自己的現狀不滿意。因為他們看到比較好的，就希望自己成為那個樣子，所以他們的動力就開始產生。比較不是成功唯一發方法，可是藉助比較來提升自我是一個很好的辦法。
二十四、如何才能克服拖延的習慣呢？
每天寫：“凡事馬上行動”100遍
二十五、如何才能克服三分鐘熱度的心理呢？
唯一解決的方法就是，當你決定做一件事情後，就必須下定決心堅持到底。一開始就要有這樣的理念，這樣你就不可能放棄。只要決定不放棄，你就已經不存在有三分鐘熱度這個問題了。我今天要做的這件事情，不把它做到最好，不把它做到世界第一就不換工作。以這樣的想法，事實上就不存在三分鐘熱度這個問題了。
二十六、如何才能訓練自己的組織能力呢？
找一些有組織能力的人來教你，同時閱讀組織能力好的人寫書籍。
二十七、做傳統事業的同時，是否還可以增加副業呢？
1、先問自己為什麼要增加副業？增加副業的目的是什麼？
2、要把一件事情做到最好再開始從事副業。
二十八 、一個人要如何才能持續做好自我激勵呢？
1、每天閱讀新的資訊；
2、每天進行自我反省。
二十九、一個人要如何才能突破自我設限呢？
要問自己以下的問題：
1、這個自我設限的觀念帶給我哪些好處？
2、對我有哪些好處？
3、什麼時候解除自我設限最適合？假如是現在的話，我應該怎樣做才可以幫助自 己更成功？
三十、一個人要如何才能保持旺盛的企圖心呢？
企圖心來自於內在，凡事以挑戰記錄為目標，要敢於向不可能挑戰！
三十一、一個人要如何才能樂在工作呢？
最重要的是選對工作，透過工作可以實現自己的理想，所做的每一件事情都是跟理想越來越好，就會越來越喜歡工作，就會樂於工作，就會形成良性循環。
三十二、一個人要如何才能提高自己說話的技巧呢？
首先要問自己：我為什麼要說這些話？我的目的是什麼？我是否真正相信自己所講的話？
同時要很清楚自己的理念是什麼，將要與聽眾分享的主題是什麼。
三十三、一個人如何才能突破現有的收入呢？
記住，永遠不是你能不能賺到這么多錢，永遠是你要不要、願不願意付出那么多，你賺的錢跟你付出的心血成正比。在我的《成功心法》里有一句話：“看一個人的結果就知道他付出了多少”。所以，當你感覺自己的收穫不是很大的時候，就表示你過去的付出還是不夠多。要研究那些成功者到底是如何付出的，模仿他們的習慣，做他們類似的事情，這樣子的話，你的收入一定會增加。
三十四、一個人如何才能度過低潮期呢？
去找成功者交談，去上成功者的課程，去換一個環境，去閱讀一些書籍、一些新的資訊，去旅遊，或是做一些不同的事情，或是每天靜坐冥想。我本人就是用類似的方法度過低潮期的。
三十五、如何才能夠激勵一個人呢？
最重要的是那個人必須要有一個明確的目標，有一定要達成的決心，而且願意全力以赴來達成；同時有一套詳細可行的計畫，並且透過監督；然後有人可以指出他哪裡做錯了、哪裡做對了，教他一些時間管理方法，教他一些成功致富的哲學與觀念，教他一些做人處事的道理，讓他可以隨時地跟一些成功者接觸；再閱讀一些成功者的課程。這樣子的話，那個人應該就可以被激勵起來了。
三十六、如何才能提高工作效率呢？
做好時間管理。做任何事情第一次就把它做對，第一次就做到最好。
三十七、如何才能克服業績高低起伏的這種狀態呢？
高低起伏表示達成業績的計畫不夠詳細，拜訪顧客的行程沒有排滿。沒有顧客可以拜訪就是業務員最大的問題，要必須不斷地開發新的顧客，每天至少有3~4位3A級的顧客可以拜訪，同時提供最佳的、最迅速的、最親切的服務給顧客。
三十八、如何才能更了解顧客的心理呢？
要問顧客：“你到底要的是什麼？” “假如我今天要讓你百分之一百的滿意，請告訴我，我需要怎么樣地服務你，你才會覺得這是很好的服務。因為提供給你最好的服務是我的工作，這是我的經營理念。我希望每一個接觸我的顧客都很快樂的跟我合作一輩子。”所以了解顧客最好的方法就是問顧客，而且仔細地傾聽，要聽出他們講話的真正意思。
三十九、如何才能做好增員呢？
增員和銷售的過程是一模一樣。永遠要思考當這個人加入你的組織，你可以帶給他什麼好處？帶給他最大的好處是什麼？你帶給他的這些好處是競爭對手沒有的，而且是他最需要的。
四十、如何克服自己的職業倦怠呢？
1、你需要去充電；
2、你有沒有永續經營的理念；
3、你工作的使命是什麼，你為什麼呀工作？
4、你當初為什麼要這份工作？當找到你的初衷之後，事實上這個倦怠就自動克服 了。
四十一、當理念跟別人不同的時候任何做溝通呢？
1、聽別人講；
2、贊同別人是對的（即使你認為他講的是錯的）；
3、蜻蜓之後再開始慢慢地分享。
溝通不一定要認同，可是溝通一定要彼此互相分享與了解，了解也不一定要認同，可是至少我們知道彼此在想什麼。這樣子是蠻好的一貫溝通態度。之所以溝通不好是因為態度不好，所以要有一個好的溝通效果就要有好的態度。做任何溝通都是從態度開始的。
四十二、如何做好公眾演說呢？
公眾演說最重要的是你必須說你所做的事情。以幫助別人、造福人群的心態來與聽眾分享。同時在演講之前，一定要吧你的大綱列出來，包括你所想要表達的最重要的一些觀念。建議每一場演講，假如是一個小時的話，至少分享十個你人對顧客最有幫助的觀念。以這樣的想法來分享的話，顧客會覺得非常好，而且 聽眾會感覺到真正對他們有所幫助，所以你也會覺得很有成就感、很有意義。
四十三、假如一個人的時間總是不都用的話，那么如何來解決呢？
時間不夠用就是時間管理不當，時間管理不當就是不知道自己要什麼，也就是自己的價值觀有問題。建議去看以下幾本書：我老師安東尼.羅賓寫的《激發心靈潛力》和《喚醒心中的巨人》以及史蒂文.柯維的《與成功有約》，第四本是我本人寫的《自己就是一座寶藏》。
四十四、為什麼有些人總是不快樂呢？
事實上快樂與不快樂這是很簡單的問題。人之所以會快樂，是因為他決定要快樂；人之所以不快樂，通常都是因為他沒有決定要快樂，第一個是他的規則很簡單，第二就是他的規則太硬，太難達成。
四十五、人際關係相處的最高原則是什麼呢？
1、花時間，任何人會感覺他的關係好，是因為覺得別人有花時間跟自己在一起；
2、要百分之百地接受對方；
3、要不斷找出他的優點並讚美他；
4、要學會傾聽。
所以，花時間相處，百分之百地接受，不斷地讚美，時時地蜻蜓，這就是人際關係處理的最高原則。
四十六、成功者必備的條件是什麼？
1、下定決心；
2、下定決心；
3、下定決心。
四十七、二十一世紀每個人都必須掌握哪些資訊才能夠使自己更成功？
二十一世紀是資訊的時代，成功最重要的關鍵就是掌握最新最好的資訊。
每一個人在二十一世紀要成功，需要具備五項資訊：
1、目標設定的能力；
2、時間管理和計畫的能力；
3、推銷的能力；
4、行銷的能力；
5、領導力和掌握資訊的能力。
假如你這五點的能力都非常好的話，你已經成功了，不然你就是一定在成功的路上。
