信用卡銷售的99種方法

內容簡介

本書是作者十多年從事信用卡行銷的經驗總結，也是作者從一個新人小白到卡部銷售冠軍的心路歷程。

傳統的新員工三天培訓的內容大多是公司制度、企業文化、產品知識等，對於卡員需要的銷售技巧和情景演練，尤其是信用卡的團辦業務基本沒有涉及。本人經過一年多的寫作，整理出99種實用的信用卡銷售技巧，包括四個部分：個人能力篇、團隊合作篇、平台優勢篇、番外篇。

在個人能力篇基礎技能部分著重介紹了信用卡常用的六種行銷方法，包括陌拜法、緣故法、展台駐點、電銷、轉介紹、禮品法，熟練掌握這六種方法可為職業生涯打下堅實基礎。

國內的信用卡直銷行業經歷了二十多年的發展，各種方法層出不窮，新技術新手段花樣繁多，本書針對人力推廣進行了重點講解。

各家信用卡中心的培訓主要集中在新員工上，對於高產能員工必備的三種技能——團辦行銷、關係行銷、項目行銷沒有投入時間和經歷。至於高級的信用卡行銷方法——商務談判、商協會洽談、黨建共建，更是無從談起。

本書在這些領域有所闡述，算是拋磚引玉，為行業的發展貢獻自己的綿薄之力。

展銀澤，

12年銀行信用卡行銷和業務培訓經驗

卡員商校公眾號、知乎卡員商校等新媒體作者

《信用卡的團辦行銷技巧》著作權課程創始人

《信用卡行銷的99種方法》著作權課程創始人

某股份銀行淮安分行信用卡中心銷售冠軍

某股份銀行南京信用卡中心主管

從業12年，累計發卡量40000餘張，易達金累計放款2000多萬元。見證了中國最da的兩家銀行合併，參與了某股份銀行兩家二級分行信用卡中心的籌備，帶過100多名徒弟，總結出99種信用卡的行銷方法。

湯加林，

銀行信用卡行銷和團隊管理

16年銀行信用卡銷售、培訓和團隊管理經驗。

深圳發展銀行南京信用卡中心銷售經理

浦發銀行南京分行信用卡中心銷售經理，團隊主管，城市經理

光大銀行西寧分行信用卡中心直銷室經理

華夏銀行海口分行信用卡中心副總經理

從業16年，累計發卡20000餘張。參與了4個二級分行信用卡中心的籌備與管理並取得了優異的成績。多次獲得總行卡部和分行卡中心的榮譽和獎勵。帶過不少於200個客戶經理，管理過的團隊人數總和超過1000人。

和展老師一起總結出銀行信用卡99種行銷方法，裡面包括個人能力提升、團隊合作共贏、平台優勢利用、行銷案例分享等。