《促銷基礎》是清華大學出版社出版的圖書，作者是盧泰宏，楊曉燕編著。
基本介紹
- 中文名：促銷基礎
- 作者：盧泰宏、楊曉燕
- 出版社：清華大學出版社
- 定價：15.27 元
- ISBN：9787302153061
促銷基礎(2007年清華大學出版社出版的圖書)
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相關詞條
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《促銷基礎——顧客導向的實效促銷（第五版）》是2016年8月1日出版的圖書，作者是盧泰宏、朱翊敏、賀和平。 內容簡介 本書極富國際化、更加貼近新的變化的商業環境、更加有利於教學效果的提升。本書進一步強化數位化促銷的內容；新增章節強化了促銷的理論基礎，充實了“促銷專論”，補充更新了大量文獻；最佳化了全書的...
- 促銷基礎(第3版)——顧客導向的實效促銷
《促銷基礎（第3版）——顧客導向的實效促銷》是2007年07月01日由清華大學出版社出版的圖書。內容簡介 《促銷基礎》是行銷管理高等教育的實用專業教材，面向MBA和行銷專業師生，併兼顧專業教育和企業實戰需要。全書為行銷中最廣泛使用的促銷工具提供了系統先進的學習框架。基於消費者導向的促銷是本書新的理論高度，提出...
- 促銷基礎(2007年清華大學出版社出版的圖書)
促銷基礎 《促銷基礎》是清華大學出版社出版的圖書，作者是盧泰宏，楊曉燕編著。
- 促銷基礎案例
《促銷基礎案例》是2007年清華大學出版社出版的圖書，作者是盧泰宏、楊曉燕。內容簡介 《促銷基礎案例》是與《促銷基礎（第3版）——顧客導向的實效促銷》配套的案例教材。全書選擇編輯了18組案例，涵蓋了不同的促銷策略工具以及不同的行業。案例分為大個案(A類)和小個案(B類)，以中國市場的實例為主，部分源自本書...
- 促銷策略(市場行銷組合的基本策略之一)
以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌矇騙手法。定義 促銷策略（Promotion Strategy）促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和行銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點...
- 知識促銷
知識促銷是以知識和技術密集型商品作載體，以知識和技術密集型商品的知識科普為先導，以知識營造市場，而非分享市場。主要特點 “知識促銷”通常以改進和創新知識型產品為基礎。一種產品問世的時間長了，消費者往往能夠熟悉這種產品，獲得有關的知識，知道怎樣使用它。但是，一種新的知識含量高的產品問世和投人市場，...
- 新產品促銷
認知期除了以產品的性能特點和賣點為訴求之外，更要關注和有效引導消費者的試用體驗，在體驗中加深對產品的全面了解，爭取形成良好的第一印象，培養第一批口碑傳播者，為逐步擴大市場打下良好的基礎。3．成長期促銷 經過認知期後，部分消費者對產品有了不同的第一印象，在企業持續的宣傳推廣活動和“第一批”品牌擁護...
- 國際促銷
在充分調查的基礎上，經過不斷的市場推廣試驗總結，最後制定了海爾冰櫃的“一對一”中國農村市場行銷策略。一對一策略就是根據農村各地區不同的收入和消費行為特徵，分別採取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉鎮的銷售推廣的三個層次的行銷手段。市場分析和目標 目前我國大中城市的家庭擁有冰櫃率已超過95%，在...
- 廣告促銷策略
廣告促銷策略是在一般行銷策略的基礎上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。運用 它既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發消費者對商品的興趣，在短時間內收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。類型 廣告...
- 促銷技巧
本書從市場行銷專業人員必備的促銷基礎知識入手，講解了促銷的類型、流程和技巧等相關知識，主要內容包括優惠券促銷、折扣促銷、積分促銷、贈品促銷、競賽促銷、團購網站促銷、微博促銷、微信促銷和整合促銷等。本書在編寫的過程中注重對實例的運用，將理論知識和實踐內容有機結合，幫助學生更好地理解和掌握所學知識。本...
- 渠道促銷
銷量促銷基礎 每個流通企業都有自己渠道促銷的手段，其核心點也大同小異。高姿化妝品有限公司媒介經理朱峻告訴記者：“走流通企業搞促銷，簡單來說，也就是贈品和促銷品以及打折。為了鼓勵經銷商多拿貨，零售商多銷貨，廠家在給產品進行分箱打包時，會在一箱產品里放入一定價值的其他產品或不等量的現金，也就是‘...
- 降價促銷
影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價行銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的行銷者還應該在採購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。控制好品種 在降價促銷時，必須做到心中有數，有的放矢。有的行銷人員一搞降價促銷，就全部降價，...
- 旅行社產品促銷
例如，某旅行社針對暑期的到來推出了“低價快樂海南遊”的項目，制定了在兩周內使了解該產品的顧客由2%增加到3%的促銷目標，並選擇了這兩周在電視台少兒頻道每天上6次15秒的電視廣告，以及在市內主要報紙刊登平面廣告的促銷方式。那么按照成本達成預算法，核算出兩周內電視廣告和報刊平面廣告的費用，就能在此基礎上...
- 促銷策劃(市場行銷專業術語)
促銷策劃，是在市場目標的導向下，運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體行銷戰略的要求，使促銷與多種市場工具實現良好互動作用的策略設計、策略評價和策略控制過程；同時，它也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時性的附加利益進一步實現對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的...
- 市場行銷基礎知識(2010年中國財政經濟出版社出版的圖書)
《市場行銷基礎知識》是2010年5月1日中國財政經濟出版社出版的圖書，作者是黃雪英，馮琪芳。編輯推薦 教材《市場行銷基礎知識》是財政部規劃教材，由財政部教材編審委員會組織編寫並審定，作為全國中等職業學校財經類教材。內容簡介 全書共分10章，第1、2章主要介紹市場行銷的概念、任務、市場行銷觀念及行銷環境；第3至...
- 連鎖門店促銷技巧(第二版)
本教材側重從零售終端——連鎖門店的角度去介紹促銷方法的套用，以門店銷售促進的幾種常用方式和工具作為主要內容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能力，培養門店經營管理者從事促銷活動的能力。項目一連鎖門店促銷策劃作為全書的統領，介紹了促銷的基礎知識和基本能力。項目二到項目十一，從折價優待促銷開始，到優惠券...
- 旅遊促銷
旅遊促銷目標是制約各種旅遊促銷方式組合的重要因素。旅遊促銷目標不同，旅遊促銷組合也必然存在差異。例如，某旅遊企業的促銷目標是擴大銷售量，獲得最大的銷售利潤，而另一個旅遊企業的促銷目標是樹立企業形象，為其旅遊產品今後占領市場贏得有利的競爭地位奠定l基礎。前者在促銷組合中將更多地使用廣告和銷售促進以實現...
- 市場行銷基礎(2022年重慶大學出版社出版的圖書)
《市場行銷基礎》是2022年重慶大學出版社出版的圖書。內容簡介 《市場行銷基礎》主要內容包括市場行銷的基本概念及行銷觀念的發展，市場行銷環境分析，消費者市場和競爭者市場分析，市場行銷調查與預測，目標市場行銷戰略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，市場行銷的計畫與控制。《市場行銷基礎》旨在培養學生...
- 網路促銷
3:網路促銷是通過網路傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特徵等信息。多媒體技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷...
- 品牌化促銷
品牌化促銷是指在原有品牌市場基礎上,進一步增加消費者對產品本身的好感度、親和力、關注度,以強烈的感性訴求和渲染來吸引消費者的觀注。 中文名 品牌化促銷 類型 經濟術語 內容介紹 品牌化促銷的內容 要搞好品牌性促銷的創新,主要從以下幾方面著手: 1、展示更充分一些 主要指品牌形象展示的相關如展櫃、背板、樣...
- 市場型促銷
市場型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的管理工作、廣告投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。它的長期效果顯著。當市場基礎較差，任務壓力不大，經銷商庫存又較大時，聰明的行銷人員往往選擇市場型促銷。方法 1.消費者促銷：禮品促銷、...
- 零售促銷
2、零售獎券是指生產商為滿足一定條件的消費者提供的一類票證，消費者可以憑獎券就可以獲得一個折讓，跟消費者促銷中的生產商獎券相似，只不過主體不一樣。通常來說，零售獎券是有有效期的。3、雙倍增券是零售商發放的在生產商獎券面值的基礎上進行加倍折讓的增券。4、贈品就是免費贈送給消費者的物品。比如：消費...
- 人員促銷策劃
最後，在這些調查基礎上進行周密和具有遠見性的分析。可以這樣說，沒有如此完整的調查和細緻的分析，是不可能作出人員促銷的正確策劃的。4.人員促銷策劃可以劃分為促銷人員培訓策劃、促銷人員自我形象策劃(即所謂自我推銷策劃)、目標客戶定位策劃(即開拓客戶策劃)、人員促銷策略策劃、人員促銷環境勢態策劃、銷售服務策劃等...
- 服務促銷策略
能引起注意的有影響力的廣告，應該強調服務的利益而不是強調一些技術性細節。強調利益才符合行銷觀念，也與滿足顧客需要有關。服務廣告所強調的利益必須與顧客尋求的利益一致，因此，廣告中所使用的利益訴求（benefit appeals），必須建立在充分了解顧客需要的基礎上，才能確保廣告的最大影響效果。第三、只能宣傳企業能...
- 市場行銷基礎(2016年中國人民大學出版社出版的圖書)
《市場行銷基礎》是2016年中國人民大學出版社出版的圖書。內容簡介 本教材將市場行銷的基本原理及實務進行了分別闡述。原理部分圍繞市場行銷的內涵、市場行銷管理的任務策略等原理內容展開敘述，實務部分則針對市場行銷崗位技能需求，從產品策略、價格策略等幾個方面進行實務操練。圖書目錄 原理篇 項目一樹立正確的行銷觀念 ...
- 4P行銷理論
在制定服務行銷組合策略的過程中，學者們又根據外部行銷環境的變化在傳統的4P基礎上又增加了3P。它們分別是人員（Participant）、有形展示（Physical Evidence）和過程管理（Process Management）。人員（Participant）在行銷組合里，意指人為元素，扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在...
- 價格優惠
有些方式從表面來看並非價格促銷，但是，就實質而言，這些方式仍然屬於價格促銷，例如：捆綁式促銷。如金龍魚油買5公斤贈250毫升的促銷活動。加量式促銷。如可口可樂的1500ml新年裝，在1250ml的基礎上增加250ml而價格不變。配置提升型促銷。提高配置但維持現有價格。如上海大眾汽車公司就多次改進其產品配置，但是價格維持...
