在一個市場範圍內定下目標市場範圍,選定市場上的競爭對手產品,經過多方面研究和比較,找出企業產品的終端客戶對象,結合自身企業產品優勢,來定製一個企業的產品銷售最終...
它可以使你能夠讓你的客戶一同參與到所要解決的問題中去。銷售模式發現客戶需求 發現需求的過程就是讓我們去揭示我們客戶的具體需要,是我們去了解他/她個人及企業...
影響增值稅稅負的因素還包括企業的銷售策略。基本的行銷策略有兩種:一種是推動式。方式的特點是給予經銷商大的折扣、優惠、返點、獎勵,靠經銷商來推動市場。另一種...
②產銷率:它不僅反映了銷售能力與生產能力對比狀況,也反映了企業未來發展的能力。2.3預警控制綜合指標的構劃前述11個指標對於各自的領域來說,具有一定的代表性和...
中小型企業須符合以下條件職工人數200人以下,或銷售額3000萬元以下,或資產總額為40000萬元以下。其中,中型企業須同時滿足職工人數300人及以上,銷售額3000萬元及以上,...
在產品銷售競爭中,企業要增強自己的競爭能力,就必須在產品的品種、質量、價格,信譽、服務、以及宣傳等方面作出努力,與同行企業展開相應的競爭,擴大產品銷售。 [1] ...
企業經營狀況是指企業的產品在商品市場上進行銷售、服務的發展現狀。企業經營狀況對財務管理模式的影響主要表現在:經營規模的大小,對財務管理模式複雜程度的要求有所不...
企業行銷戰略領導戰略 編輯 市場領導者在整個市場中占有最大的市場份額,在價格變化,新產品開發,銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰略等方面對行業內其他公司起著領導...
《銷售應該懂行銷:客戶開發與管理的5堂培訓課》主要內容簡介:目前,企業需要的不是只會“銷售話術”的銷售員,而是需要立足於市場一線、能夠進行策略性思考的銷售員...
銷售發票是一種用來表明已銷售商品的規格、數量、價格、銷售金額、運費和保險費、開票日期、付款條件等內容的憑證。銷售發票的一聯寄送給顧客,其餘聯由企業保留。...
《企業銷售細節》這本書的作者總結了銷售人員在銷售中各種可能的內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指出了這些現象所反應的內心意識。本書是協助銷售...
銷售培訓,是指企業或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地...
《中小企業銷售秘訣》是2010年1月1日上海人民出版社出版的圖書,作者是麥可.謝爾。...
銷售組織是指企業銷售部門的組織,它使構成企業銷售能力的人、商品、金錢、信息等各種要素得到充分的利用和發揮。簡而言之,就是將生產或經營的商品銷售給客戶的銷售...
銷售折讓是指企業因售出商品質量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。企業將商品銷售給買方後,如買方發現商品在質量、規格等方面不符合要求,可能要求賣方在價格...
第7節 銷售中的“二八定律”第3章 銷售人員必修的禮儀任何公司成員的個人形象都蘊涵著公司的企業文化,折射出企業的形象,在某種程度上也代表著產品的形象,其中,...
銷售單位法是確定廣告預算的方法之一,即廣告預算可按上年度的銷售單位數量或本年度預計銷售單位數量來確定。例如,某企業規定,在全國範圍內,每銷售一輛該企業生產的...
但是,在現實中,仍有許多銷售員的業績不盡如人意,他們與銷售高手相差懸殊。美國一項調查表明,超級銷售員的業績通常是一般銷售員的300倍。企業80%的業績是由這20%...
《中小企業銷售技巧》作者Martin Edic,2001年企業管理出版社出版。... 《中小企業銷售技巧》作者Martin Edic,2001年企業管理出版社出版。作者 Martin Edic 譯者 ...
作為小公司銷售人員,不僅要考慮公司的貨源、資金,還要跟財務搞好關係:跟客戶談好的各項費用開支要及時兌現、著急開的發票不能拖延。《小公司如何做好銷售》是在小...
在行銷戰略、品牌管理、公關傳播、危機管理、企業自媒體管理、企業文化、企業社會責任等方面具有豐富的理論積累與實戰經驗。銷售就是要拼細節目錄 編輯 第1章 你所...
銷售代表是一種職位,代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。主要職責:.銷售產品,傳承製造、...
創立7Q行銷工具和員工盈利模式理論,著名行銷策劃人,人力資源管理專家,在《銷售與市場》、《中國人力資源開發》等著名雜誌發表文章,長期從事企業管理諮詢和培訓,操作...
市場調查與研究又稱市場調研,指企業在市場行銷決策過程中,需要系統客觀收集和分析有關行銷活動的信息所做的研究。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場...
這一定義將市場行銷界定為商品流通過程中的企業活動。在此定義下,“行銷”等同於“銷售”,它只是企業在產品生產出來以後,為產品的銷售而做出的各種努力。
但是,從一個經濟組織來看,不論是其從事製造業、農業、商業、運輸業、建築業,還是其從事教育業、自然科技業,其經濟活動基本可以分為生產活動、銷售活動或行銷活動、...
這種基於行業特質的行銷,稱為行業行銷。行業行銷已經成為大勢所趨,任何企業要想在市場中立於競爭優勢地位,必須開始或者繼續行業行銷的模式。
行銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計畫地組織各項經營活動。是針對一定的目標市場所採用的一系列可測量...