中小企業銷售技巧

《中小企業銷售技巧》作者Martin Edic，2001年企業管理出版社出版。

基本介紹

• 作者：Martin Edic
• 譯者：派力
• 出版社：企業管理出版社
• 出版時間：2001年01月
• 頁數：220 頁
• 定價：20.00
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787801474636

作品目錄

第1章 找尋潛在客戶

1 個人行銷面對的挑戰

2 事前的探勘

3 篩選客戶的工具

4 與客戶的第一次接觸

5 和客戶約定會面詳談

6 訓練你自己

7 恐懼與拒絕

8 你的行銷計畫

第2章 將銷售視為一個過程

1 溝通的過程

2 解決問題的模式

3 需要和欲望

4 展示前的調查與展示內容

……

第3章 銷售的生命

……