他們跟你想的不一樣:內容簡介,編輯推薦,作者簡介,摘錄,目錄,

少數人的思維模式

不同的思維模式，帶來不同的生命模式。

人分為平凡和非凡、多數和少數；思維正常不是好事，人會淪為大多數。而有些事，大多數人是不這么想的，但它們卻是潘石屹、俞敏洪、潘石屹等思維模式的共振帶。

潘馬俞等的思維共振帶，不僅是成功的思維模式，還符合心理治療中的17個完整人格的標準。所以可以說，本書只是在用潘石屹、俞敏洪和馬雲的例子來說明什麼是目標顫抖、平等人格、逆向思維、心理自由度等。

基本介紹

書名：他們跟你想的不一樣
又名：馬雲、俞敏洪、潘石屹，他們跟你想的不一樣
作者：菲尼克斯
原版名稱：Think different
ISBN：978-7-5404-7061-6
類別：心理學通俗讀物
頁數：208
定價：30
出版社：湖南文藝出版社
出版時間：2015-1-1
裝幀：平裝
開本：16

內容簡介,編輯推薦,作者簡介,摘錄,目錄,

內容簡介

出生平平，也沒有智力、天賦、遺傳等方面的優勢，到底是什麼讓這三個人逆天生長？優秀之人自有共通之處，馬雲、俞敏洪、潘石屹的思維模式中，有一部分是重疊的，這部分交集，與眾不同、超乎想像、十分強大。

本書用馬雲、俞敏洪、潘石屹的語言和事例，證明了心理諮詢中的17個完整人格標準。

編輯推薦

◆ 優秀是痛苦的，是什麼束縛住了你的心智？

任何形式的成就，都源自心理成熟；任何形式的社會競爭，都是心理戰；任何社會領域的成就，都來自心理上的優勢。

◆洞悉最少數人的思維頻率

優秀之人自有共通之處，潘馬俞的思維模式中，有一部分是重疊的，這部分交集，與眾不同、超乎想像、十分強大。

◆確立完整人格的17個標準

作者從潘、馬、俞的話和事跡中，提煉出的交集，竟然和心理治療中的17個健康人格的標準完全吻合。

◆從今天起，遇到豁然開朗的自己

◆獻給在不夠好的世界裡，努力奔跑的你

作者簡介

菲尼克斯，Phoenix（鳳凰）的音譯，意為“重生”，心理學碩士（心理治療方向）、心理諮詢師，多年的學習和心理諮詢經歷，讓他不但獲得理論體系的支持，還擁有豐富的臨床實踐經驗，同時善於把最嚴謹、最科學的心理學知識用最簡單的方式進行解讀。

摘錄

序重新開啟你的思維

被自己關起來的熊

要open mind。

——馬雲

從前有一隻熊，它從還是一隻小熊的時候起，就住在一隻籠子裡，跟隨一個馬戲團一起到處旅行。它每天的工作就是在籠子裡走來走去，供遊客觀賞。

一天，一個有錢人看到它可憐，就花重金買下了它，想還給它自由。他把它安置在一個大遊樂園裡，這裡有游泳池可以泡澡，有草坪可以玩耍。

當籠門第一次打開的時候，每個人都特別期待。但是，熊竟然沒有要走出籠門的意思，它只是像從前一樣，不停地在籠子裡走來走去，走來走去，就像籠門根本沒打開一樣。

人們把它從籠子裡拖出來，把籠子搬走。它站在寬闊的草地上，沒了籠子，感覺有點兒不知所措。它抬頭看了看自己的新家，看了看漂亮的游泳池和綠色的草坪，然後又開始踱著步子，走來走去，走來走去，就像被關在一個無形的籠子裡一樣。

“你準備好走出來了嗎？”我問。

就像小熊把自己關在一隻無形的籠子裡一樣，我們的思維里也有這樣一個隱形的籠子，我們稱其為“思維之框”。這是一本“開啟”的書，就像那扇門一樣；如果你沒有準備好打開自己，那么打開它的效果就不見得會有多好。

測一測，看你的思維里是否也有一個框。右圖是一個由16個小正方形組成的大正方形。經過圖中各點，畫出最大的等腰三角形。

框內的答案：

框外答案：

雞蛋，從外面打破是食物，從裡面打破是生命。

——匿名

思維地圖是人生最大的投資之一

日頭出來，日頭落下，急歸所出之地。

The sun also ariseth, and the sun goeth down, and hasteth to his place where he arose.

——聖經

思維決定命運，思維之框決定了命運之框，而被命運操縱則產生悲劇。古希臘人認為，命運就像四面玻璃牆，不僅把人囚禁住，還給人自由的假象，讓人們在四面牆裡不停地打轉而不自知。

有個故事是這樣的：底比斯王生了一個兒子，舉國慶祝。當國王請示過太陽神阿波羅後，神示說：這個孩子將來會殺父娶母。於是，男嬰被拋進深山，被來此打獵的科林斯國王撿回並當作親生兒子養大，取名俄狄浦斯。

一日，俄狄浦斯向阿波羅請示後，得知自己將殺父娶母的命運。驚恐之下，他從科林斯逃跑，途中路過底比斯時，一個老人攔住了他的去路。為了逃避自己的命運，他毅然殺死了老人。此時，獅身人面的斯芬克司正在底比斯城中橫行無忌。進城後，俄狄浦斯用智慧殺死了斯芬克司[2]，被底比斯人擁立為王，並娶了剛剛死了丈夫的寡後為妻。

多年後，底比斯瘟疫肆虐。愛民如子的俄狄浦斯王求助於神示，神示說：當年先王外出時，與衛兵一起遇害，兇手至今逍遙法外，只有弒君的兇手伏法，才能消災祛禍。俄狄浦斯王嚴厲地詛咒兇手，下令全國緝拿。但是慢慢地，一切開始明了。他發現當年殺死老國王的正是自己，而老國王就是自己的親生父親。隨後，俄狄浦斯刺瞎了自己的雙眼，王后飲鴆自殺。

俄狄浦斯竭力逃脫命運，但終點似乎早已注定，他始終被命運釘得牢牢的，所有的逃避都只是在原地打轉，四面無形的牆讓他所有的努力都歸於徒勞。

古希臘人發明了命定論，感嘆人在命運面前的無助，卻沒有找到突破命運之框的方法。破框的要素數量太多，而且在方向上還常常互相矛盾。比如，既不高估自己的能力，也不貶低自己；自信而不自大，謙虛而不自卑，自尊而不自傲；獨立又懂得合作，樂觀且完全務實，有夢想又腳踏實地；能夠在博愛和利己之間找到平衡；遵守遊戲規則的同時享有自由；能享受成功的激動和愉悅，又能抵抗住失敗的失望和波動；既堅忍不拔、執著追求，又能及時改換跑道……

那么，如何在這些紛繁蕪雜且互相矛盾的要素中找到平衡點呢？從古至今的哲學家和心理學家都在以不同的角度進行探索。是遺傳嗎？是，又不是。通過對雙生子的研究，科學家們得出結論：先天遺傳對人的智力只有50%左右的解釋權。

關係與類別	可以解釋的相關量
無血緣關係且生活在不同環境中	0.00
無血緣關係但在同一環境中長大	0.04
養父母與養子女	0.09
親生父母與親生子女且生活在一起	0.25
同胞兄弟姐妹但在不同環境中長大	0.12
同胞兄弟姐妹且在相同環境中長大	0.25
異卵雙生子性別不同但在同一環境中長大	0.25
異卵雙生子性別相同且在同一環境中長大	0.36
同卵雙生子在不同環境中長大	0.56
同卵雙生子在同一環境中長大	0.77

而且，因為富二代、官二代、星二代等中大多都是紈絝子弟，即使在遺傳智力上可能有些優勢，也會被其他方面的劣勢所抵消，根本沒有什麼心智上的優勢。

那么，是智力嗎？顯然不是。某地教育廳研究了1977-2009年全國的124名高考狀元，結果發現：沒有一個人成為所從事職業領域裡的領軍人物。無獨有偶，“高考狀元研究課題組”經過調查發現，1977年恢復高考後的高考狀元，離校投身社會後，大多湮沒無聞了。

不過，有些人是特殊材料製成的，他們咣咣地打爛了命運的框。我們稱之為“優秀的人”。通過對大量優秀人物的研究，我們把破框的答案解釋為：人和人之所以不同，完全取決於思維模式（又稱認知模式、思維地圖等）的不同，只有思維模式可以統領這些紛繁蕪雜且互相矛盾的素質。

任何形式的成就，都源自心理成熟；任何形式的社會競爭，都是心理戰；任何社會領域的優勢，都源自心理上的優勢。

三胞胎兄弟：俞敏洪、馬雲和潘石屹

所有發生過一次的事，可能永遠不會再發生；但所有發生過兩次的事，肯定還會發生第三次。

——《牧羊少年的奇幻之旅》

地上本沒有路，走的人多了，才有了路。有個美國人買了套房，房前有塊草坪，需要設計幾條小路，但他怎么也設計不出滿意的方案，只好擱置一旁。一個月過後，鄰居、家人、郵遞員們把草坪踩得亂七八糟，但是地上隱約出現出了幾條小路，於是他沿著這幾條痕跡鋪上了石子。

相似之人必有重疊。我喜歡讀名人傳記，尤其是馬雲、俞敏洪和潘石屹的。單獨來看，他們每個人都是一部小說，驚心動魄、跌宕起伏，一堆好故事；但是，如果把個體放到群體中去，撇開他們各自的經歷、行為、年齡和性格特徵等，你會驚訝地發現：他們的思維模式中，竟然有一部分是完全重疊的。如果我們把他們重疊的思維模式視作他們非生物學角度的DNA，那么這三個人就像同一個母親生的三胞胎一樣。

優秀的人自有共通之處。共同的思維模式，也不僅限於這三位。馬雲說：“我發現這些人其實都是一樣的，包括我見到過不少樸實的農民，一個優秀的耕地的農民和這個公司的領導者有著一樣的境界。領導者在境界上其實是相通的，他們有共同的品質和思想。”馬雲所謂的這些相通的“品質和思想”，就是他們的思維模式[3]。

思維模式就是“人腦加工新信息的方式”。或者說，對於環境和自我互動時的信息，大腦的加工模式是什麼樣的：是用刀斧去砍、用石磨去磨、用水去沖，還是用鏡子去反映呢？是用銅鏡、手機的自拍“鏡”還是玻璃鏡呢？是用圓玻璃鏡、方玻璃鏡還是殘破污濁的玻璃鏡呢？我們用來加工信息的工具就是我們特有的思維模式，會決定我們的反應模式，從而決定環境與自我的互動的質量。

為什麼我們需要一個交集？單個優秀人士的所有思維方式之中，總有自己的個人偏好。那些明顯帶著個人色彩的，並不具有真正的參考價值。馬雲有個故事是這樣的：一天他和王石在一起，一個小店的工作人員在門口招呼生意，馬雲問：你們這兒有涼啤酒嗎？服務員說：有，請進。兩人坐定之後，發現沒有涼啤酒。馬雲立刻起身就走，說：這就是不誠信，我不在沒誠信的店裡吃飯。崇拜馬雲的人一看，好，下次我也這么乾。但這個暴脾氣只是馬雲的個性，如果王石、潘石屹、俞敏洪等都是這個暴脾氣，那才屬於交集，具有參考價值。再比如馬基雅維利[4]認為：世間的一切都是政治。這種思維方式帶有職業色彩，一個律師可能會說：世間的一切都是法律；一個醫生可以說：所有人都是病人。這些思維方式都是個人或某類人的傾向，所以不具有普遍性。

另外，每個卓越之人的背景不同，經歷不同，行為模式不同，人格、能力等也各不相同，所有人的思維方式集合起來，會是一個龐大的無法利用的資料庫，所以我們只能提煉交集，這也許才是最有參考價值的部分。簡化是一種力量，可以把最複雜的問題，用最簡單的框架概括出來。

為什麼需要由他人來提煉這部分交集？人是盲目的動物，終其一生都在和自己的命運做鬥爭，贏了，也不見得就知道自己是怎么贏的。

自己永遠看不清自己的眼睛。優秀之人有時會有些迷信，並用虛無的原因來解釋自己的優秀。西方人就不用說了，他們會歸功於上帝，東方人竟然也很迷信。俞敏洪解釋不清是什麼在主導自己的命運，所以稱其為“冥冥之中自有注定”。他在北京大學執教時，擁有很多一般人可望而不可即的東西，身上帶著北大老師的榮耀和光環。後來因私自辦學受到處分，不得已才全身心投入了東方大學外語培訓部（新東方前身）。對於受到處分這件事，俞敏洪說：“也許是冥冥之中自有注定，這個處分來得不早不晚，對我的辭職反倒是一個特別大的助推。”[5]

馬雲也很盲目，他認為阿里巴巴周圍有一種“很奇特的東西”。他把自己的優秀歸於“運氣”或“風水”：“我們這家公司有運氣的東西，有很奇特的東西圍繞著這家公司，遇到倒霉的事情時就有奇特的運氣出來。你說有風水我相信風水，你說有運氣我們是有運氣。”

潘石屹則受較多受佛教影響，他說：“我相信，賦予我們智慧力量的存在，在永遠護佑著我們，它是神，是天，是老天爺。我們在腳踏實地行走的時候，時時仰望星空，它會讓我們的腳步更寬廣，讓我們的行走更有力，同時也讓我們懂得虛心、敬畏和節制。”[6]

如果看不清自己的優秀，就解釋不清，解釋不清就無法被有效借鑑，所以，提煉公分母（也就是優秀者共同的思維模式）的任務就落在了他人的身上。[7]

為什麼只有三個人

這是一個不夠好的時代，不是因為我們不夠努力，而是努力和收穫總是不成比例。我們曾經藐視起跑線上的不公平，試著用自己的雙腿闖出一條路來，結果越努力就越迷茫。

有些人忽略了前人的思維模式，奔跑但找不到方向，這是不可避免的，因為讀書畢竟是少數人的事。但還有另一些人，隨便抓個偶像就開始學，所以注定會一無所獲。因為他們的偶像之所以成績卓然，大部分原因是因為得天獨厚，而父蔭和天分之類的，是無法複製的。

任志強的思維模式值得仿效嗎？難說。任父是商業部副部長，他起點本來就高，普通人跟著他的思路走，很難有什麼結果。同理，王石也不行，其父是某軍區副司令；馬華騰也不算，其父馬陳術為深圳市航運總公司總經理；巴菲特家族數代都是政商兩界的風雲人物，老巴菲特是國會議員[8]；比爾·蓋茨的母親是IBM董事，他比別人更早地接觸電腦就是因為他的母親……

天分也是無法複製的。王朝陽是1986年的清華畢業生，後就讀於麻省理工學院；同理，李開復、唐駿和李彥宏等，我都不推崇。還比如陳歐，如果你也在新加坡和史丹福大學留洋過，回國後也不見得就一定比他差多少。漂亮也是天分的一種，所以，楊冪、章子怡、林志穎等的思維模式很難說值得參考。

所以，如果真有一種人值得參考，那也只是一小部分人，他們生命的起點比較低，也沒有特殊的天分優勢。滿足這個條件的人，莫過於潘石屹、馬雲和俞敏洪了。

最後，人是可以升華的，就像蛇會蛻皮，種子會發芽，泥土可以變成陶瓷一樣。菲尼克斯，英文Phoenix，“鳳凰”的意思，代表“重生”。這不是我的筆名，而是我給你起的名字，因為我不知道你叫什麼，所以權且以它作為你的代稱。

之所以給你這個名字，我是有個希望的：希望你讀過這本書後，能像鳳凰一樣地重生了，感覺自己被解放了，獲得了新生的力量。或者至少有了一些新的觀點吧，這樣我就滿足了。或者不要說得那么功利，如果我們聊完之後，你發現自己其實一直都懂得某些道理，只是它們一直處於胚胎階段沒有成形，所以一直沒能自己突破，而現在因為我們聊得投機，你覺得它們被點破了，那可真是我的功勞和榮幸了。

是什麼束縛住了我們的心智

第1章目標顫抖：越努力越倒霉

欲速則不達。——《論語》

第1節耶克斯–多德森定律

1908年，哈佛大學心理學教授羅伯特·耶克斯（Robert M. Yerkes）和他的學生約翰·多德森（John D. Dodson）研究了動機和成就之間的關係，提出了耶克斯–多德森定律：在一定範圍內，心理和生理狀態越亢奮，表現越好；超過一定範圍，心理和生理狀態越亢奮，表現越差。前半句一般人都知道，後半句無疑提出了一項震驚世人的結論：努力也要有個度，太努力了就一定會倒霉。

低難度任務時：渴望越高，表現越好

中等難度任務時：中等強度的欲望值時，表現最佳

高難度任務時：欲望越小，表現越好

話分兩頭。如果有記者問：你努力工作，目的是什麼？大部分人應該會暗自回答：賺大錢，飛黃騰達，名利雙收……這是正常人活著的目的。我們並不偉大，但我們不做作、不虛偽、不假裝高尚。

但是優秀人士都特別會裝清高。俞敏洪說自己“少了些急功近利”。潘石屹說，自己有“雷鋒精神”，追求服務社會，創造社會價值。馬雲則更酷，他說：“忘掉money，忘掉賺錢。我一直認為不管做任何事，腦子裡不能有功利心。賺大錢？我們沒有想過。”“永遠不把賺錢作為第一目標。”“讓社會感覺到我們存在的價值，這才是阿里巴巴的社會責任感所在。”

很顯然，他們都在裝，但是，為什麼三個人都在裝呢？當清高成為公分母，那么即使真的是裝，也一定暗含著某種價值。

這裡的秘密就是人生最大的悖論之一：目標顫抖。所謂目標顫抖，就是“動機越強烈，成功率越小”，也就是耶克斯–多德森定律的通俗說法。盯著針眼穿線，人的手就會發抖；越想穿進去，手就會越抖；如果穿不進去就砍頭，手就會抖得過於厲害，穿進去的可能性降為零。

因為“目標顫抖”的存在，功利行為實際上有自我毀滅的傾向。因為運動可以減肥而去運動，那這運動就不可能有效果；因為信佛可以添福增壽而信奉，那么即使有神佛也不會保佑你；因為送花可以追到女神所以送花，那女神肯定不會青睞於你；貪婪金錢，那就不可能賺到錢。

第2節生命就像盪鞦韆，越努力盪得越低

表達美德的詞特別多，其中“堅持”和“努力”常常並列，但是人真的可以同時擁有這兩種素質嗎？

“努力”是什麼意思？儘量超乎平常地“擠”出力氣，就像擠牙膏，使勁擠，或者開車時踩油門兒，使勁兒踩。而“堅持”則是別過勁兒，別著急，慢慢來。

這樣看來，努力和堅持是兩種不同的耗能形式，一種是短暫的爆發，一種則緩慢而持久。它們性質相反，互相排斥，我們只能在兩者之間選擇一個，就像開車時，快了就沒勁，要爬坡就得減速一樣。

那么，什麼時候我們會被要求努力呢？在能量不夠的時候。當我們覺得實在沒勁的時候，人們會鼓勵我們“努力”。而這種時候，能堅持下去都很困難，更別提能量大爆發了。當你油缸快乾的時候，鼓勵你猛踩油門的人，一定是為了讓你爆缸；當你能量不夠的時候，要求你努力的人，一定是要害你。

生命是美好的，它有適合自己的喚醒（arousal）狀態，也就是一定的身心強度水平。比如醉拳這種武功，要發揮最好的狀態，身體就必須進入喝醉的喚醒狀態。心理學家赫布（Hebb）和柏林（Berlyne）提出的喚醒理論認為：

1.人體偏好中等強度的喚醒水平，不是太高也不是太低；

2.每個個體的不同時間，也都有自己的最佳喚醒水平；

3.長時間偏離最佳喚醒水平，人會變得焦躁、煩躁、記憶力下降等，甚至破壞中樞神經系統。

無論什麼情況下都慣於努力的人，就是在人為地改變自己身體和精神的喚醒狀態，這樣會長期破壞身心的平衡，最後不僅會兩手空空，一無所獲，而且還容易罹患各種精神和身體上的疾病。

努力，只是一種爆發式的耗能形式，不能說是一種美好的品質，就像你不能說踩大油門是一種美德一樣。

馬雲和俞敏洪都把人生比作一場馬拉松，一場無窮無盡的馬拉松。馬雲說：“這是個3000米的長跑，不是100米的短跑。”俞敏洪說：“人生不是百米賽跑，人生是一場無窮無盡的馬拉松。”

如何跑贏長跑呢，而且它還是無窮無盡的？大家在大學裡都跑過，所以知道，在長跑中，人的身體能量一直是透支的，我們只能在“跑快”和“堅持跑下來”之間選擇一個。在能量透支的情況下，尤其不可以選擇“跑快”，否則後果堪虞。在馬拉松比賽中，你不會聽到教練在跑道邊大喊“加油！快跑！”而是“你跑得太快了，慢下來！”

生命也一樣，它是一個慢慢走遠的過程，努力不得。這符合贏得跑馬拉松的原則：求慢而不是求快。在學校運動會的長跑項目中，凡是能跑下來的，基本都有名次，都有獎勵。在起跑線上搶跑的，不可能跑贏馬拉松；在半路上猛跑一陣的，也絕對走不到終點。急於求成的努力行為，或者急於消耗完體能的運動員，不可能跑贏任何長跑。

是啊，慢下來，才能走得更遠。個人成長是一輩子的事，時間長著呢，著什麼急呢？我們總覺得自己都三十歲了還沒功成名就，所以著急，所以要加速，所以要努力，所以一無所獲。就像新手開車，往往會“努”力，用力過猛、油門太大，不僅走不快，還老“跳舞”，不僅早早地就把油耗光了，還容易撞護欄。這不就是“努”力的結果嗎？

一個人走得多遠，不在於你跑得多快，而在於你跑得多慢。只要方向是對的，越慢，走得越遠。因為只有跑得慢，才能跑得久，一旦努力就會迅速累趴下。

面對“努力”和“堅持”這兩個互相排斥的單選項，優秀人士會選擇後者。馬雲說：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但是絕大多數的人死在了明天晚上，只有真正的英雄才能見到後天的太陽。”所以，人要“有烏龜一樣的耐力”。俞敏洪則說，其實一個人想走得很遠的話，“不在於你跑多快，而在於你堅持跑多久，你稍微跑得慢一點沒關係，只不過你比別人跑得時間更加長一點。”

堅持比努力好在哪兒？第一，堅持是緩慢的耗能形式，努力是快速耗能形式，所以堅持比努力更容易做到。就像在馬拉松比賽中，體力一直瀕臨透支，慢一點兒是可以做到的，快一步體力就會過度透支，即使跑到終點也很容易休克，而人生的終點在哪兒呢？第二，堅持會拖長時間，拖長的時間會讓體力恢復；努力的話，能量不僅消耗太快，而且體力無法及時自行恢復，人會迅速崩潰。第三，也是最重要的，堅持是一種品質，給生命加分；努力則源自急功近利，會激活目標顫抖，有自我毀滅的傾向。

生命是美好的，它有自己的成長方式。它只有一種選擇，那就是一點點長大，不可能跨越式地發展。人們一努力，目的無外乎“跨階段進步”，而生命就像一列多米諾骨牌，我們不能越過任何一個骨牌。跨越式的發展是強求不得的，一強求就會摧毀目標本身。

生命是美好的，它有自己的速度。美國心理學家格維爾茨做過一個實驗。他準備了幾套難度不等的學習材料，由學生們自由選擇來做。他發現，學生們解決了某難度等級中的一個問題之後，便不願意再解決同等難度的另一問題，而更願挑選較為複雜的難題，探索新的解決方法。但是如果一上來就給他們較高難度的問題，他們很快就會疲倦、厭煩。生命的成長是一個自動自發的過程，它有自己的速度，任何人為加快進程的做法都是毀滅性的。

生命是美好的，它自有其節奏，節奏對了，才能發展。就像盪鞦韆，如果鞦韆盪不起來，或者越盪越低，唯一的原因只可能是瞎努力了。在正確的結點奮力一搏，是必須的；但是如果無章法地發力、持續發力，就會打破節奏，越頻繁地使勁推，鞦韆就越盪不起來。持續發力，耗幹了力氣不說，對鞦韆來說，就是停擺，對生命來說，結果則是災難性的。

“不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優秀”，這句話挺好，但是請注意，這可不是鼓勵你逼自己十把、一百把，它只是說在“適當的時機”努力“一把”。也就是說，在鞦韆盪到最高處時，努力一下，就能跨入下一個階段；它不是鼓勵你持續努力，長時間發力，然後把自己毀了。

那些認為努力是一種美德、鼓勵你不斷努力的人，就像在持續地推你的鞦韆，或者趕著你跑步進入共產主義，或者鼓勵你持續大踩油門兒一樣，上輩子一定是你的仇人，是來害你的。

第3節頭痛醫腳：打不過去，繞過去再打[9]

根據目標顫抖，有一個特別簡單的推論：我們只能得到副產品。不把賺錢作為最終目的，錢就變成了某項主產品的副產品，所以反而能夠賺到錢；因為不急功近利，“功”和“利”就成了副產品，所以反而能夠獲得“功”和“利”。

潘石屹說，居住條件、生活條件是“思想和智慧”的副產品，人生價值和社會地位是“服務”的副產品：“居住條件、生活條件都是我們的思想和智慧進步後的副產品。他的自我實現、他的人生價值、他的社會地位……都是服務之外的副產品。”

馬雲認為，有了社會責任感，有了存在價值，別的就“水到渠成”了：“讓員工快樂工作成長，讓用戶得到滿意服務，讓社會感覺到我們存在的價值，這才是阿里巴巴的社會責任感所在，至於賺錢和社會回報，那是水到渠成的事情。”

因為我們只能得到副產品，所以要達到目標就一定要繞道而行，暫時擴大自己和目標之間的距離。

漢諾塔（Hanoi Tower），是一款專為這種思維方式而設計的數學遊戲。規則：把所有鐵餅移到另一根柱子上，每次只能動一個鐵餅，同一柱子上不能出現大餅在小餅上方的情況。

1907年，威廉·詹姆斯[10]退休了，他的老朋友物理學家卡爾森也退休了。一天，詹姆斯和他說：老夥計，我一定能讓你養一隻鳥。卡爾森不信，因為他從來沒養過鳥，也從沒打算養鳥。幾天后卡爾森生日，詹姆斯送給他一個精緻的鳥籠。卡爾森看它很漂亮，就收藏了。從此，只要有客人來，看到書桌旁那隻空蕩蕩的鳥籠，大多都會問：教授，你養的鳥怎么死了？於是卡爾森只好一次次地解釋說：我從來就沒養過鳥。但客人們總是將信將疑。日子久了，無奈之下，卡爾森只好買了一隻鳥裝進籠子裡。

可見，要讓人養鳥，就不能直接讓他養鳥，必須繞道，從送鳥籠入手。

社會心理學家弗里德曼和弗雷瑟做過一個實驗，實驗助手到兩個緊鄰高速公路的居民區，遊說居民在房前或窗戶邊豎一塊寫著“小心駕駛”的大標語牌。在第一個小區，他們直接提出此項要求，結果只有17%的居民接受了。而在第二個小區，他們先請居民在一份倡導安全行駛的請願書上籤字，幾乎所有的人都簽字了；他們在幾周后第二次上門，向這些住戶提出豎牌的要求，接受者占到了55%。

要讓居民豎牌，就不能直接讓人這么做，必須繞道，從簽請願書入手。

電視劇《雍正王朝》[11]里說：李衛奉雍正之命施行攤丁入畝的新政，但新政直接威脅到當地官場的平衡和利益，於是他們聯合起來和李衛抗衡。一籌莫展之際，軍師任南坡給李衛講了個道理，他問李衛：如果現在桌上有隻雞，一堆人圍坐在桌邊都想吃這隻雞，你該怎么辦？李衛說：直接伸手搶啊。任南坡說：直接搶，別人不讓你搶啊。李衛悟到：要吃到雞，必須先把桌邊的人都幹掉。於是他翻開舊卷宗，重審劉王氏的冤案，判了最大的絆腳石黃倫一個徇私枉法、強姦婦女之罪。於是新政得以推行。

這三個故事都說明：要達到非常大的目標，最直接的手段往往是無效的。有很多方法可以讓教授買鳥，只有一個方法最無效：直接讓他養鳥；有很多方法可以讓居民配合，只有一個方法最無效：直接讓他們豎牌；有很多方法可以讓地方官員推行新政，只有一個方法最無效：直接拿皇帝的聖旨壓；有很多方法可以搶到雞，只有一個方法最無效：直接下手搶。

所以，要達到大目標就一定要繞道而行，暫時擴大自己和目標之間的距離。這種方法，就像爬大山一樣。如果是小山，直奔山頭而去即可；如果是大山，溝溝壑壑的，能直奔山頂而去的只有電纜，而無實路。[12]

“彎路”可以避開“目標顫抖”，所以“彎路”不是個貶義詞，甚至不是箇中性詞，它是個褒義詞，所以中醫裡頭說：頭痛醫腳。

1995年，為了推銷Internet（網際網路）和自己的中國黃頁，馬雲編了一個段子：“世界首富比爾·蓋茨說，網際網路將改變人們生活的方方面面。”我還記得那時的媒體高頻率地引用這句話。但實際上呢？後來馬雲坦承：“其實這話是我說的。但是我若說是馬雲說的誰會搭理？所以我說是比爾·蓋茨說的，其實他那時候還是很反對網際網路的。”而到了2007年4月舉辦的博鰲亞洲論壇上，比爾·蓋茨說：“下一個比爾·蓋茨就是馬雲。”

新東方初建時，硬體條件不行，招生場地很差，就在一個國小門外支了一張桌子。面對這樣簡陋的條件，很多學生都害怕被騙，所以報名人數特別少。學生們一看登記表上寥寥無幾，就不敢報了。一天上午，好不容易來了三個學生，俞敏洪用了半個多小時終於將其說服，結果15分鐘後，錢還沒焐熱，其中兩個又返回來把課退了。用口才招生，效果太差。後來，俞敏洪發現，如果報名表上已經有10-30個人，再來的學生就不會太有牴觸情緒。於是他就把報名登記本上前30個名字自行填滿。所以有一段時間，新東方的學號都是從31號開始的，前面1-30號都是空號，沒有人對應。

比起直接說服學生，“忽悠”的效果還是很好的。第一個報名的學生一來就看到自己已經排在第31號了，覺得選新東方的人這么多，肯定錯不了。以前每個招生人員至少都得講半小時到一個小時，而後來，不用多說，大家就已經爭先恐後地報名了。

這種技巧不是俞敏洪首創的，而是行銷心理學中的一個經典案例。席爾文·戈德曼（Sylvan Goldman）是美國俄克拉荷馬市一家超級市場的老闆，但他的生意並不好，為什麼呢？原來，顧客提著籃子，能提多少就只能買多少。當籃子裝滿了貨物，即使還不夠，也只能這樣了。戈德曼想：如果顧客可以拿更多的商品，就可以買更多的商品了。一天他突生靈感，於是發明了購物手推車，每輛車上放兩個籃子。

1937年，他在自家的“標準超級市場”里首次啟用這種手推車。但一開始顧客並不買賬，他們還是喜歡提一隻籃子而不是推兩隻。所以戈德曼又發明了一招。這一招比發明手推車更富有天才，他雇了好多“顧客”推著手推車在商店裡轉來轉去。慢慢地，名聲就起來了。到了1940年，整個美國都開始使用購物手推車。後來，超市購物手推車也被評為美國20世紀最偉大的發明之一。

很多時候，要走到別人走不到的終點，彎路可能是唯一的選擇。當然，彎路只是彎路，走彎路的前提是終點不變。俞敏洪在回顧這種行銷策略時，表示自己的原則是不欺詐：“我並不是要把學生的錢拿到手以後就溜了，而是想通過這個辦法吸引學生走進我的課堂。”他相信，新東方的教學水平，對得起所有的人，對得起學生交的每一分錢。

第4節要追女神，先做備胎

張小硯說：“以前提出上床，人家會說你戀愛動機不純；現在提出戀愛，人家會說你上床動機不純。”不過要是照著張小硯的建議：動機要純，人類就該絕種了。因為動機一純，就功利了，就會激活目標顫抖，注定徒勞無功，一無所獲。

那么，如何追女神（男神）呢？男女關係有很多種。根據目的不同，人們會有很多種身份：

好友、知己（藍顏、紅顏）、備胎、男（女）友、情感慰藉者、身體安慰者……

其中“備胎”這個身份是必不可少的。“備胎”這個詞的發明會削弱年輕人勇於追求的積極性，但其實這種在兩個身份間游離的愛情心理是很正常的。要泡到女神，就要避開目標顫抖，要避開目標顫抖，就必須先做備胎。備胎是升級為男女朋友的必經途徑，備胎都不想做，你還想泡到女神？

準備好做備胎，上床就成了副產品；一心只想上床，備胎就成了副產品。

那么反過來，拋卻上床的目的，只想做備胎，會如何呢？因為目標顫抖，連備胎都做不成了。只追求備胎身份，和只追求上床一樣，都是徒勞無功的。

完全拋卻功利心，只追求奉獻社會，就不僅連奉獻都做不到，名利更得不到了。俞敏洪並不否認追求名利的合法性，他說：“任何人都會追求名利，這是沒有問題的，追求名利也是社會的推動力。”但他不建議把名利作為唯一的目標，“但是一個社會只認名和利，就是一個大問題。”

看來，追求任何事物，人都必須持有兩個目的才行；否則就功利了，就目標顫抖了，就兩手空空了。

第2章意志並非美德，能量是一種素質

第1節能量夠不夠：別的蝸牛去哪兒了？

有一個關於雄鷹和蝸牛的故事是這樣的：“能夠到達金字塔頂的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。但是大家也都知道，有另外一種動物，也到了金字塔的頂端，那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是爬上去，從最底端爬到最上面可能要一個月、兩個月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。”

這個故事說明：強大的意志力可以彌補天賦上的不足……不不不，那不是我要說的。因為更多的蝸牛為了效仿那隻爬上金字塔頂的同類，非得努力一把，結果不但沒爬上去，反而曬乾在半路上了。

俞敏洪一直認為自己是一隻蝸牛，他覺得自己很慢，只能靠“努力”；而像徐小平、王強[13]那樣的人，都是雄鷹，有“天賦”。但是蝸牛真的是靠意志力爬上金字塔頂的嗎？

雄鷹和那唯一一隻蝸牛都站到金字塔頂時，使用的同質的東西是什麼？是消耗的能量。用物理知識我們知道，從低處到高處，如果高度相等，其消耗的勢能就相同。所以，不管雄鷹還是蝸牛，要到達金字塔頂，其消耗的同質資源，就是它們付出了相等的體力。鷹飛上去，消耗的能量和蝸牛爬上去消耗的能量是一樣的。除了爬上塔頂的那隻蝸牛，更多的蝸牛爬到一半能量就耗光了，意志力爆棚所以咬著牙往前沖，結果全軍覆沒。它們並非意志不夠，而是能量不足。如果有一隻蝸牛爬到了頂點，那么，在半路上最起碼會找到九十九隻蝸牛空殼。

看來，快慢、努力、意志堅定等等，都不是根本問題，能量多寡才是關鍵。

老鷹	因為能量充足	到了金字塔頂
一隻蝸牛	因為能量充足	到了金字塔頂
九十九隻蝸牛	因為能量不足	曬乾在石頭上

所以說，意志力肯定挺好的，但它絕對不是那隻蝸牛爬上金字塔頂的條件。俞敏洪並非靠意志力才達到了徐小平和王強的高度，而是因為從根本層面上來講，他們三個本來就在能量方面不相上下。速度和意志只是表象，能量充足才是關鍵。

如果我們想努力卻總發現力不從心，或者沒有力量克服各種情緒，原因何在呢？可能還有九百九十九隻蝸牛，一開始充滿雄心壯志，發誓要爬上金字塔頂，結果爬到一半出現了惰性，意志力耗盡，所以無法堅持，無法抵抗各種誘惑……出現種種狀況的根本原因，不在於它們的品質不足而是它們能量不夠，而且它們不算傻，知道自己選錯了方向，於是選擇爬回來，結果保住了性命。這是一種智慧的選擇。

人也是這樣，當你想努力卻使不出力氣的時候，常常不是因為品質欠缺，而是能量不足。蝸牛自動產生的那些“惰性”“無法努力”“無法堅持”等，其實是為了保護蝸牛的生命，或者提醒蝸牛：要么改造自己的能量系統，要么回家娶老婆生孩子。

人的能量是什麼？在心理學上，我們把它叫作“資源”（resources）；在中醫里叫作“精”“氣”；在網路遊戲里，就是“血”，“血”就是生命值，看見它少了就得趕緊補，要不就會死；升級之後，你的血槽就會擴大，也就是生命值的容量提高了。

但是，這東西到底是什麼？無論心理學還是中醫，都沒有給出具體的解釋。但是，不清楚它是什麼沒有關係，我們知道它可以做什麼就夠了。

第一，思考問題需要能量，自控需要能量，預見未來需要能量，承受壓力需要能量，忍耐白痴上司、容忍無聊耗神的會議需要能量，抵抗恐懼、焦慮、分神需要能量，邏輯分析、想像力、創造力、記憶力等也需要能量……

第二，勞動需要能量，修復口腔潰瘍需要能量，清除熬夜產生的毒素需要能量……

第一種和大腦活動相關的能量，我們稱其為心智慧型量；第二種和身體相關的能量，叫作身體能量。

第2節器具：心智資源是恆量的

定量思維是個好工具，它可以簡化問題，讓人看透事物。舉三個例子如下：

1.人一生就是吃六噸左右的食物，誰先吃完誰先走。

2.人生的黃金時期，滿打滿算一萬多天，就看你怎么安排了。

3一個年薪10萬的白領，上班30年，共有300萬收入，所以要買房子，就要有無息貸款，還要不吃、不喝、不住、不行、不生、不養、不生病。

以上三個都是定量分析的案例。定量法只是一個思考模型，和現實總會有些出入。比如“人一生也就吃六噸左右的食物”這個說法，實際上 “六噸”這個具體數字是值得商榷的。因為人跟人不一樣，飯量有大有小；有些人吃得多，運動也多，壽命變長，活得久吃得自然更多。所以人一生吃的食物總量，真不見得就是固定的。但是，數字的精確與否並不重要，數字是否會變動，也不重要，重要的是“恆量”，也就是“定量”或“恆量”的思維方式。

其實每個人都在使用恆量思維模型，比如支配工資。工資可能有起伏，但基本上是恆量的，每個月就那么多，幹了這個就無法再乾別的。這個月，買了“iPhone6”，就無法去旅行；買了大量的書，就無法再陪女朋友吃飯；住好房子就無法買車……工資是我們使用恆量模型的一個方面，但很少有人會用這個思維工具來分析其他生活資源，比如心智慧型量。

心智慧型量等抽象資源，如果能從恆量角度思考，便會呈現出一片全新的風景。馬雲認為，智力是恆量的。他說：“我從小就是一個傻孩子，大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，如果誰連提三個問題，我就消化不了。”[14]

俞敏洪認為，體力是恆量的。1993年，新東方招聘的學院派老師都離開了，但新的老師還沒有到位，他只好親自上。一段時間下來，每天都嘴巴發乾，聲音嘶啞，身體漸漸吃不消，最後差不多隻剩下半條命。這時他想到評書中的一句老話“一塊好鐵能打出多少釘”。

俞敏洪還覺得，人生的苦是基本恆量的。他“發現每個人心中幾乎都有等量的痛苦和煩惱。人生就是這樣的，你不受這個苦就會受那個苦。你做這件事情有痛苦和煩惱，你不做這件事情，另外的痛苦、煩惱一定是一樣的。”

人的各種抽象資源，比如心智慧型量，就像工資一樣，也是基本恆量的，做了這個就無法再做別的。從事演藝行業，就無法再在編劇界揚名立萬；從事管理職位，就很難再在技術層面上勝人一籌。這就像汽車就一箱油，接了老婆就無法再開去公司，送了孩子就無法再去自駕游。人的能量和油箱不一樣的地方，在於以下兩點：

第一，它不用補，因為不管今天的能量耗費多少，第二天就自動加滿了。

英語中有個詞叫procrastinate（拖延），pro表示“錯後”，詞根crustinus表示“一天”，所以procrastinate的意思是“拖到第二天”。為什麼是拖到第二天而不是後天、下周或明年呢？因為我們的身體或深層記憶知道睡眠的價值，身體很清楚，補充能量需要一段時間，下一個24小時就自動補滿了。

第二，它不能儲存。今天的能量不能留到明天再用，如果沒用光，就浪費了。從前有個人養了一頭奶牛，每天都可以生產一桶奶。有一天他想：“我可以把牛奶存在牛的身體裡，一年之後就有幾百桶牛奶了。”結果一年之後他再擠，奶牛已經過了產奶期，一滴奶都沒有了。

基於以上兩個特點，如果要提高我們的能量，重點不是如何補充能量，而是如何提高我們的油箱容積，或者是遊戲裡的血槽，也就是我們的最大生命值。

這個油箱、這個血槽，古人把它叫作“具”，是一種器皿。比如說一個人“頗有才具”，“才具”的字面意思就是“盛放才的器皿”。曹植被評為“才高八斗”，“斗”是一個體積單位，“才高八斗”的意思就是說曹植這個人的油箱或血槽有八斗的容積。而日本人也很聰明，他們借鑑了中國人“大器晚成”的成語，把這個油箱或血槽，叫作“器”，當然也是一種器皿。

無論“器”還是“具”，都強調人的能量系統（這個油箱、這個血槽），就像一個器皿，容積是一定的、恆量的，在一定條件下可以擴容。

本節所述內容，來自心理學家卡尼曼（Kahneman）提出的能量分配模型理論。

簡單是一種力量：把能量留給生命中最重要的事情

在沒有擴容之前，器具的容積是固定的，心智慧型量是有限的，所以要幹啥，廣度就有了限制。就像電腦，其配置是一定的，開一個視頻挺順暢，再開個網頁可能就開始卡，再開個音頻系統也許就卡機了。

在這種情況下，集中發射就成了最好的選擇。一個水龍頭或水管，擋住半個噴頭或捏住水管口的截面，水流自然會噴出去。馬雲說：“一個人的時間和精力都是極其有限的，如果我想去做成一件事情，必須把僅有的時間和精力集中地投入到一件事情中去。”

多面手往往一事無成。古典說：“一個領域的成功，必須以另一個領域的不成功作為代價。沒有人是全才，只有一個領域可以完全介入，就像老鷹會飛就不用再學游泳了，兩種技能或者領域其實是互相牴觸的。”

在《天龍八部》中，有一對師兄弟，蘇星河和丁春秋。蘇星河天分較高，但興趣太過廣泛，天文地理、琴棋書畫無一不精，而他培養的徒弟們也都只學會了他的“副業”：在“函谷八友”中，老大琴顛康廣陵善於彈琴；老五神醫薛慕華醫術高明，可以起死回生；老七花痴石清露擅長園藝，善用花粉迷人……

師父看到蘇星河雖然天資聰穎，卻搖了搖頭：可惜啊，可惜，武功一定是不行啊。果然，蘇星河打不過資質比他差得多的丁春秋，最後還被丁春秋害死了。

能量泄漏：人們是如何浪費自己的資源的

要做成任何事情，都要消耗有限的能量，所以首先要減少浪費。從能量節省的角度看自己的生活，可以得出很多很多推論，現舉幾個例子：

第一，雞毛蒜皮的小事耗能很多，產出很低。大船都翻在小陰溝里，絆腳的都是小事兒，比如每月的房貸、家庭不和睦等。這些小事耗能看似不明顯，但一旦開始，就會沒完沒了；這就好比油箱有個洞，油雖然一時半會流不完，但它不停地漏，一個月下來你會發現油錢多了好幾倍。洞不補上，能量就會沒完沒了地泄漏，生命線必然開始向下彎曲。

第二，不真誠是一個巨大的能量漏洞。說好一個謊言需要消耗大量的心智慧型量，只有那些能量滿滿的人才能說好謊話，可見“不真誠”是多么耗油。更嚴重的是，第一個謊言說出之後，更多的謊言就勢在必行的，只有這樣才能維持第一個謊言。而當人深陷謊言之中，從此便永無寧日。能量持續泄漏，而且漏洞越來越大，那人的生命線還能不下滑？所以潘石屹說：“我們不會為了隱藏一個秘密而去行賄受賄，導致白天吃飯不香，晚上睡不著覺。”

第三，輸得起才配贏。帶著必死的決心，就不會把心智慧型量花在糾結上，節省下來的能量，總能帶來好事：即使演講砸了，你也能承受得住，這樣才不會搞砸；最重要的客戶，往往不是由於你沒有能力獲得，而是因為自己覺得無法承受搞砸的結果，所以“能量泄漏”，用來爭取客戶的能量不足，於是就真的失去了……其實世界上沒有任何失敗是人無法承受的，當你認為自己能夠承受時，就節省了能量，從而大大增加了成功的幾率。

第四，放下。兩個和尚，一老一小，下山化緣時要經過一條河，沒有橋。老和尚背著一個女施主過河後繼續上路。直到回到寺廟後，小和尚還在一直念叨老和尚不知禮，老和尚回答：“我在河邊的時候已經放下她了，怎么你還一直背著她？”

第五，生氣就是拿別人的錯誤來懲罰自己。你有過自己生悶氣的經歷嗎？生完氣之後是否工作效率大大下降？

例子是舉不勝舉的，因為掌握了一個正確的思維方式，得出的結論會無窮無盡，都給生命加分。

我們該如何判斷自己是否在消耗能量呢？很簡單，留意你的小腹是否收緊。人體的運行有它固有的規律，一個人不管是運動、做體力勞動，還是思考問題、進行邏輯推導，甚至掰腕子的時候，小腹都是微微收緊的。緊緻的小腹說明我們的能量在消耗，就像開車時微踩著油門兒一樣。

如何檢測能量是否在浪費呢？當我們感覺到自己的小腹有些緊張，但面對的事情又沒什麼意義和價值時，能量就在浪費了。浪費了能量，塑造未來的能量就會不足，再去面對更加重要的健康、快樂、成就等時，便會力不從心了。

能量和器具的話題還沒有完，我們還要聊最重要的一環，那就是如何給自己的“器具”擴容，提高自己的油箱、血槽、能量槽，或者叫作最大生命值。這一點因為尤其重要，而且比較抽象，我們將在最後一篇集中論述。

第3章優秀是痛苦的，成功是一個犯眾怒的過程

第1節成功學：當禿子在賣生髮水

通往地獄的路上鋪滿了鮮花。

——恩格斯

我們都有目標，目標就是名利、權力、地位等，財富肯定是其中之一，最好是暴富。何謂“暴”？迅速且大量，最好第二天一醒來，賬戶里多了兩千萬。

為了迎合人們暴富的幻想，以前有傳銷，現在有成功學。成功勵志大師們要么開班授課喊口號，要么把口號寫下來印成書兜售。傳銷組織和成功學裡，都會講很多故事，也會像我一樣列舉馬雲、俞敏洪、潘石屹的經歷，這些人都是他們的座上賓。這些故事和經歷會讓學員或讀者心馳神往，它們告訴你：只要你願意付出努力，你就會有錢，你就是第二個比爾·蓋茨。

我並非說這些人的經歷不值得參考，否則我也不會援引了。但是傳銷組織和成功學裡講這些故事，總是自動規避兩個至關重要的因素，一是忽略時間，二是忽略機率。

忽略時間，這些故事看起來就像一夜之間完成的。但如果把時間因素考慮進來，我們發現俞敏洪、潘石屹和馬雲，從未迅速致富過。暴富是超出他們的能力的，他們都是在奮鬥了十年左右之後，事業才“剛剛起步”。

姓名	畢業時間	事業起步	耗費時間
俞敏洪	1985年，北大畢業	1993年，新東方正式成立	8年
潘石屹	1982年，石油管道學院畢業	1992年，參與創立北京萬通有限責任公司	10年
馬雲	1988年，杭州師範學院畢業	1999年，與人湊了50萬元，創建阿里巴巴	11年

他們跟你想的不一樣

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