sro

SRO，即 Sale Rate Optimization，是成交率最佳化的意思。SRO是通過改變產品描述，網頁排版，成交主張等方法，將網頁成交率倍增的最佳化過程。成交率可以理解為：當100個新顧客訪問你的網站，而僅有1人成交時，你的網站“成交率”為 1%

基本介紹

• 中文名：成交率最佳化
• 外文名：Sale Rate Optimization
• 縮寫：sro
• 目的：將網頁成交率倍增的最佳化過程

SRO理論依據

這套框架系統，是根據我國著名演說家、成人學創始人陳.正松大師市場消費決策系列設計的。 他在多次總裁課程中指出了消費市場購買決策的真正順序：感觀→感情→理性→行動

SRO理論依據設計師

四個關鍵點：

1､“感官”是基礎，也是最重要的一環。不能吸引人的注意力，不能衝擊感官屏障，那么就根本沒有“決策”的產生。

2､“感情”是第二位的環節。決策產生於“感情”。

3､“理性”處於第三位，有時甚至可以忽略。

4､“行動”是結果。

SRO適合對象

SRO討論的，都是“成交型網站”，也就是以“銷售產品”為目的網站，可能是做 B2B，也可能是做 B2C。

“成交型網站”的共同點，就是“能賺錢的網站”；它們是以技術為基礎的行銷平台，以行銷策劃為指導，以技術為實施工具。

所有適合的對象主要有以下4類人：

1. 已有產品，項目

2. 已建好網站

3. 網站已經有流量

4. 流量已經變成銷量

SRO設計框架

根據消費者決策模型，實踐總結出SRO的設計框架如下：

SRO理論圖

（1）第一亮點Highlights：為頁面設計一個特殊的噱頭與亮點，5秒之內就吸引別人的注意；

（2）第一定位Position：為產品打造一個獨特的賣點與定位，使之立即超越同類產品，牢牢占據消費者的心智；

（3）第一信任狀Credentials：使用某種突出的說服工具，快速建立起信任感，打破消費者心中的堅冰；

（4）第一主張Offer：用一種消費者無法抗拒的“成交主張”來化解消費者讓成交前的抗拒與風險意識，促成交易。

SRO(成交率最佳化)設計框架注意要點

“感官”：吸引我們的注意力；

“感情”：影響我們是否產生購買慾望；

“理性”：為購買慾望尋找理性依據；

“行動”：最後付諸購買。

從而它們之間的對應關係為：

“第一亮點”：突破“感官”；

“第一定位”：影響“感情”；

“第一信任狀”：訴諸“理性”；

“第一主張”：誘導“行動”

SRO文案系統

SRO 文案系統必須依從消費者的“心聲”，根據他們的“決策模型”，“內心聖誕”來設計成交流程及網頁結構。90%的網站設計師，是沒有想過要根據什麼樣的“決策模型”來設計的，他們只是憑著自己的“感覺”來做事；然後再憑著自己的“感覺”來修改。 網路行銷，不僅是“藝術”，更是“科學”；必須採取科學的原理及方法論，才能讓網站成為“贏利流水線”——而不是手工小作坊。

SRO文案框架流程

SRO排版系統

當你的網頁與消費者的“提問流程”不合拍的時候，哪怕你說得再多，消費者也“疑慮重重”，甚至“轉身離去”。

相反，當你的網頁內容與消費者的“提問流程”完全同步時，消費者瀏覽你的網頁會感覺非常的舒服，很容易理解你的產品信息與價值，很容易下達購買決策。

因此，網頁的信息排版與組織，極為重要，它可以直接引導消費者的“內心對話”，從而對銷售起到巨大的推動作用。

SRO排版系統具備4大特點

（1） 配色美工，簡潔大氣；

（2） 單欄排版，視野集中；

（3） 序號標題，引導明確；

（4） 信息分塊，結構清晰。

SRO說服系統

內心對話反應消費者內心對話的順序，解決了銷售網頁排版問題。而SRO說服系統則是讓消費者從內心產生信任，激發消費者對產品的渴望，它主要包括三個部分：

1. 感觀體驗

2. 真實可信

3. 定嚮導航

與SEO的區別

SRO 與 SEO（搜尋引擎最佳化）不同，SEO 有一定的技術成份，是與搜尋引擎這類的工具打交道。而 SRO 更多的跟人打交道，準確來講，就是要“讀懂消費者的內心”。 所以，我常稱“SRO”就是“網路讀心術”，必須讀懂瀏覽你網頁的人，在想什麼；他們需要什麼，他們害怕什麼；他們渴望什麼…… SRO不是網頁製作技術，而是高級行銷思維，系統成交策略。

SRO網路釋義

網路釋義：（以下結果來自網際網路）

1.地面讀數 sclSROte菌核體...SRO地面讀。

2.自律性組織 證券行業自我監督的方式，目的在於創造一個公平、秩序的交易環境。...自律性組織SRO...根據《1934證券交易法案》被合法批准的證券交易所、合法註冊的證券協會、合法註冊的結算機構，其職能是對其會員的行為和活動進行監督管理，並受有關政府部門的進一步監管。

3.富氧矽 Sputter 濺射...SRO: Si rich oxide 富氧矽...Stocker 倉儲。

4.行業自律性組織 美國的證券仲裁制度中的許多規則具有鮮明的特點：行業自律性組織（SRO）在證券仲裁中發揮著主導作用，體現了美國證券仲裁高度的專業性。

5.Singly Resonant Oscillator 單共振振盪器 縮略語 abbr.1.Singly Resonant Oscillator 單共振振盪器。

6.自我管理組織。

7. 金融 。