永恩 集團是由集團董事長張文儀與集團總經理陳賢民先生於1987年在香港創立，至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長期目標和經營理念，反映了集團追求優質、卓越、創新的精神。
集團創立初期，主要業務以OEM為主，80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創“達芙妮”品牌進入大陸內銷市場，目前“達芙妮”已成為中國女鞋知名品牌，而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務，以“永恩國際集團有限公司”成功在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快捷，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，中國經濟的高速增長，為集團發展提供龐大的契機。
為了進一步開拓市場，集團在2004年5月1日推出全新業態的SHOEBOX鞋櫃。她以豐富多樣的鞋款和全新的量版式經營方式面向市場上數量最為龐大的中低端消費者，在為實現集團成為享譽全球之領導企業的長期目標上更進了一部。
基本介紹
- 公司名稱：永恩集團
- 總部地點：香港
- 成立時間：年1987
- 經營範圍：鞋類、箱包、鞋類護理品等
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品類簡介
鞋類品種：女鞋、男鞋、童鞋、拖鞋；
附屬商品：箱包、鞋類護理品、眼鏡、襪子。
永恩集團於1987年在香港創立，至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長期目標和經營理念，反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。
發展
集團創立初期，主要業務以OEM為主。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌，而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務，以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快速，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，中國經濟的高度增長，為集團持續發展提供龐大的契機，本集團將進一步開拓市場，以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。
走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業務方面，集團將繼續保持和發展與世界各地客戶的良好合作關係，時刻關注其需求，向其提供優質的產品，從而實現雙方的共同利益。更重要的是，藉由強大的生產能力與豐富的零售管理經驗，集團將於未來不斷的將鞋類零售業務推廣到國際市場，實現中國企業海外開設鞋類連鎖專賣店的理想。
品牌故事
於是一場追逐遊戲就開始了。眼看著自己快被阿波羅追上時，我逃到河邊，大聲向父親河神求救，河神於是把我變成了一株月桂樹。
阿波羅追上的時候，我已成了河岸旁姿影婉約的月桂樹，阿波羅輕擁著月桂樹道歉並傷心對我說著：【我美麗的可人啊！你將成為我的樹，以後我的勝利將成為你的專利，我將用你的枝葉編織成勝利的花冠，用你的樹枝做豎琴，用你的花朵裝飾弓箭，讓你永遠青春永駐，不必擔心衰老。將你和那些勝利的人們歸屬在一起！】於是，月桂樹便成為奧林匹克運動會上勝利的象徵。
內地市場
世事難料，這句話印證在達芙妮老總張文儀身上，是最貼切不過了。24年前帶著5名工人，跟友人租了一間工廠，在台灣做女鞋外銷起家的張文儀；13年前赴內地投資設廠；8年前為了消化庫存轉做內銷市場，自創品牌的達芙妮女鞋竟然一炮而紅，近5年連續榮登內地女鞋的第一品牌，年營業額6億元人民幣，每年生產的3000多萬雙女鞋在市場的占有率近兩成，幾乎內地每賣出5雙的高級女鞋中，就有一雙是出自張文儀永恩集團旗下的工廠（全內地共有6家工廠，員工2萬人，外銷代工的營業額也有10億）。
1988年來到福建莆田設廠的張文儀，就像首批搶灘內地的台商，大都是典型的小企業主老闆，不堪台灣工資、土地成本日漸高漲，紛紛將生產線轉移到內地，“反正訂單和原材料一樣是從國外來的，做的又是老本行，感覺就像將工廠從台中移到高雄，很快就做順手開始大量生產！”累的是生活條件的落後，張文儀還記得當時的飛機一周只有兩班次，電話常常打不通，如今達芙妮的配送系統可以做到“今天賣掉的鞋，24小時內補齊”，“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國各地播放，連他自己都很驚訝內地這些年來經濟上的突飛猛進。
“高貴不貴”策略奏效
問起達芙妮是如何成功地打下內地女鞋市場？
張文儀很爽快地回答，1992年純粹是為了解決外銷庫存料的問題才轉做內銷市場，“真得是無心插柳，只能說我們卡位得早、一開始廣告也打得凶、還有我們的鞋子真的很舒服又很時髦，‘高貴不貴’的價格策略奏效！”
為了在女鞋市場上永遠保持領先，有著一定的質感和流線造型，永恩集團還特別自義大利請來設計師助陣；基本上，達芙妮的女鞋緊跟流行時尚，有著一定的品味，很像國外舶來品，但是價格上有點貴又不會太貴，顧及到愛美時髦女性的荷包，才會深深擄獲消費者的芳心。
為了更貼進消費者的需求，1996年達芙妮從女鞋的批發商改為自己開店，如今直屬專賣店全內地約300多家（上海就有48家），各大商場百貨公司的專櫃有100多家，其餘則為買斷型的代理商，總計全國共有800多個行銷據點。張文儀分析自己開專賣店的好處是：“不會讓零售商控制住你，被人牽著鼻子走”，以往的情形是年初生意好零售商會進貨，但是季末他們怕賣不完就不肯再進貨，許多庫存貨無法處理，銷售主導權完全在他人的手裡，“現在自己賣，價格可以完全由自己掌握。”
幾年內銷市場打拚下來，張文儀發現大城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但相對房租也很貴，成本可觀，真正賺錢的反倒是二級的省會城市，例如一樣規模的專賣店在上海和蘇州，一年下來的營業額差不多，但是前者一年的房租大約140多萬人民幣，後者的房租才40多萬人民幣。
過去張文儀一直很羨慕美國最大的鞋子專賣店Payless，訂單一下就是100萬雙大手筆，一年可以賣出上千萬雙鞋；為了達到量產的經濟規模，未來10年達芙妮的直營店預計要開到3000多家，“如果一家店一天能賣出50雙鞋，3000家就是15萬雙，一年不就能賣到5000萬雙和Payless相媲美？”
內地廣大的內銷市場，的確讓很多人在這裡美夢成真，但正如張文儀所提醒的，“這裡並不是遍地黃金，要靠勤奮、本事和制度用心去經營才會成功。”他用“賭命”兩個字形容永恩集團的打拚精神，無論是台灣或內地幹部，每天早上6點40分就要起床，7點鐘開早餐會報，一直忙到晚上10點才能休息，“我們管理得很嚴，做不好就被解職。”
看上永恩集團內銷的本事，兩年前台灣真鍋咖啡主動找上門，目前雙方已在上海合夥開了13家連鎖店，連外地共有16家店，8成的店都已獲利。此外，耐吉運動鞋也在今年將內地市場的銷售權簽給永恩集團，首家旗艦店已在去年6月底開張。很明顯地，張文儀未來的企圖心不只是在女鞋市場裡稱霸，更想在運動鞋的通路上打下另一片天空。
手機版
簡介
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軟體參數
版 本 號：2.1.3
所屬分類：圖像瀏覽
發布時間：2012-07-25
檔案大小：5.02 MB
支持固件：2.2以上
