永恩集團

永恩集團於1987年在香港創立，至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。

基本介紹

• 公司名稱：永恩集團
• 總部地點：香港
• 成立時間：1987年
• 經營範圍：鞋業研發、生產、加工及銷售

簡介

永恩的長期目標和經營理念，反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。

發展

集團創立初期，主要業務以OEM為主。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌，而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務，以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快速，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，中國經濟的高度增長，為集團持續發展提供龐大的契機，本集團將進一步開拓市場，以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。

今日，無論在外銷和內銷領域，本集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內鞋類製造和銷售均居於領導地位，集團的“達芙妮”品牌已連續6年銷量全國第一，成為中國女鞋的第一品牌。除此之外，集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。目前銷售業績十分傲人。

自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年，中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋櫃也應運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系，公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統，提高配送能力，達芙妮並重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，並於2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗複製到台灣，在為實現集團成為享譽全球的長期目標更進了一步。此外，在經營adidas經典系列方面，集團將繼續在中國的重要城市開設adids 經典專賣店與專櫃，來創造營運利益。走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業務方面，集團將繼續保持和發展與世界各地客戶的良好合作關係，時刻關注其需求，向其提供優質的產品，從而實現雙方的共同利益。更重要的是，藉由強大的生產能力與豐富的零售管理經驗，集團將於未來不斷的將鞋類零售業務推廣到國際市場，實現中國企業海外開設鞋類連鎖專賣店的理想。

旗下品牌

Daphne(達芙妮)、Shoebox(鞋櫃)、Aee(愛意)、AEROSOLES（ 愛柔仕）、espina（黛比娜）、Ameda（愛魅）、ALDO(奧爾多)

Ameda愛魅品牌故事

我是達芙妮，一個自然坦率自主的女生，是河神的女兒，因為愛好打獵，時常在森林穿梭。

有一天，我在森林裡打獵，太陽神阿波羅出現，因為愛神戲弄，太陽神阿波羅深深的愛上了我，闖入了我的世界，而我堅信著永遠純真完美，即使阿波羅的俊美和美妙的笛聲都不為所動，我並不愛阿波羅，而我只能逃。

於是一場追逐遊戲就開始了。眼看著自己快被阿波羅追上時，我逃到河邊，大聲向父親河神求救，河神於是把我變成了一株月桂樹。

阿波羅追上的時候，我已成了河岸旁姿影婉約的月桂樹，阿波羅輕擁著月桂樹道歉並傷心對我說著：【我美麗的可人啊！你將成為我的樹，以後我的勝利將成為你的專利，我將用你的枝葉編織成勝利的花冠，用你的樹枝做豎琴，用你的花朵裝飾弓箭，讓你永遠青春永駐，不必擔心衰老。將你和那些勝利的人們歸屬在一起！】於是，月桂樹便成為奧林匹克運動會上勝利的象徵。

月桂樹屬於【常綠】喬木，希臘人相信這是因為受到阿波羅的金口御封。

月桂冠是有愛情編織而成達芙妮象徵黎明，阿波羅追逐達芙妮正一如太陽追逐著黎明，和對【愛】亘古不變的追逐

橫掃內地市場

初入內地

當初只是無心插柳，為了消化庫存，達芙妮女鞋打進內地內銷市場，沒想到一路走紅。張文儀是怎么做到的？

世事難料，這句話印證在達芙妮老總張文儀身上，是最貼切不過了。24年前帶著5名工人，跟友人租了一間工廠，在台灣做女鞋外銷起家的張文儀；13年前赴內地投資設廠；8年前為了消化庫存轉做內銷市場，自創品牌的達芙妮女鞋竟然一炮而紅，近5年連續榮登內地女鞋的第一品牌，年營業額6億元人民幣，每年生產的3000多萬雙女鞋在市場的占有率近兩成，幾乎內地每賣出5雙的高級女鞋中，就有一雙是出自張文儀永恩集團旗下的工廠（全內地共有6家工廠，員工2萬人，外銷代工的營業額也有10億）。 1988年來到福建莆田設廠的張文儀，就像首批搶灘內地的台商，大都是典型的小企業主老闆，不堪台灣工資、土地成本日漸高漲，紛紛將生產線轉移到內地，“反正訂單和原材料一樣是從國外來的，做的又是老本行，感覺就像將工廠從台中移到高雄，很快就做順手開始大量生產！”累的是生活條件的落後，張文儀還記得當時的飛機一周只有兩班次，電話常常打不通，如今達芙妮的配送系統可以做到“今天賣掉的鞋，24小時內補齊”，“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國各地播放，連他自己都很驚訝內地這些年來經濟上的突飛猛進。

“高貴不貴”策略奏效

問起達芙妮是如何成功地打下內地女鞋市場？

張文儀很爽快地回答，1992年純粹是為了解決外銷庫存料的問題才轉做內銷市場，“真得是無心插柳，只能說我們卡位得早、一開始廣告也打得凶、還有我們的鞋子真的很舒服又很時髦，‘高貴不貴’的價格策略奏效！”

據了解，永恩集團剛進內地的投資不過1500萬元，達芙妮女鞋推出的第一年廣告預算就高達1000萬。因此說是“無心插柳”，但其實是“非常用心”在經營。譬如永恩的售後服務，強調三個月內保證“包修、包換、包退”的三包政策，就讓內地的消費者覺得很舒心。又例如女鞋的設計，非常重視每個省份女人腳型的調查：像北方人腳大、南方人腳小，一樣的馬靴，北京女客人要穿真牛皮、內襯毛絨重保暖，上海女人強調造型好看、後跟要高，氣溫懸殊也影響上貨時間……

轉變內地銷售形式

永恩集團

為了在女鞋市場上永遠保持領先，有著一定的質感和流線造型，永恩集團還特別自義大利請來設計師助陣；基本上，達芙妮的女鞋緊跟流行時尚，有著一定的品味，很像國外舶來品，但是價格上有點貴又不會太貴，顧及到愛美時髦女性的荷包，才會深深擄獲消費者的芳心。

為了更貼進消費者的需求，1996年達芙妮從女鞋的批發商改為自己開店，如今直屬專賣店全內地約300多家（上海就有48家），各大商場百貨公司的專櫃有100多家，其餘則為買斷型的代理商，總計全國共有800多個行銷據點。張文儀分析自己開專賣店的好處是：“不會讓零售商控制住你，被人牽著鼻子走”，以往的情形是年初生意好零售商會進貨，但是季末他們怕賣不完就不肯再進貨，許多庫存貨無法處理，銷售主導權完全在他人的手裡，“現在自己賣，價格可以完全由自己掌握。”

幾年內銷市場打拚下來，張文儀發現大城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但相對房租也很貴，成本可觀，真正賺錢的反倒是二級的省會城市，例如一樣規模的專賣店在上海和蘇州，一年下來的營業額差不多，但是前者一年的房租大約140多萬人民幣，後者的房租才40多萬人民幣。 過去張文儀一直很羨慕美國最大的鞋子專賣店Payless，訂單一下就是100萬雙大手筆，一年可以賣出上千萬雙鞋；為了達到量產的經濟規模，未來10年達芙妮的直營店預計要開到3000多家，“如果一家店一天能賣出50雙鞋，3000家就是15萬雙，一年不就能賣到5000萬雙和Payless相媲美？”

內地廣大的內銷市場，的確讓很多人在這裡美夢成真，但正如張文儀所提醒的，“這裡並不是遍地黃金，要靠勤奮、本事和制度用心去經營才會成功。”他用“賭命”兩個字形容永恩集團的打拚精神，無論是台灣或內地幹部，每天早上6點40分就要起床，7點鐘開早餐會報，一直忙到晚上10點才能休息，“我們管理得很嚴，做不好就被解職。”

看上永恩集團內銷的本事，兩年前台灣真鍋咖啡主動找上門，目前雙方已在上海合夥開了13家連鎖店，連外地共有16家店，8成的店都已獲利。此外，耐吉運動鞋也將內地市場的銷售權簽給永恩集團，首家旗艦店已在去年6月底開張。很明顯地，張文儀未來的企圖心不只是在女鞋市場裡稱霸，更想在運動鞋的通路上打下另一片天空。