ctob

c2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer to business）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的採購集團，以此來改變B2C、C2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式。

基本介紹

• 中文名：ctob
• 性質：電子商務模式
• 核心：聚合龐大用戶形成強大的採購集團
• 定義：消費者對企業
• 適用定律：報酬遞增定律、梅卡菲定律
• 特性：能夠促成雙贏的局面

ctob描述

非常創新，如果解決初期的用戶聚合問題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費等方式聚合．但目前是先用一個未知的方式聚合用戶，再轉移到C2B上面來，有創意和有挑戰．

當今中國網路環境伴隨著網路遊戲的火熱與泡沫化漸漸發展和成熟起來，電子商務成為一條新新模式穿越於虛擬與現實之間，可以說電子商務的發展搭起了虛擬與現實的橋樑。

電子商務模式以自己獨特的方式經歷了門戶專賣，B2B,C2C,B2C，C2B這五個階段，其中B2C與C2B目前在國際國內電子商務網站中是最流行的，它開啟個人與公司自由化網路經營的先河~

讓消費者能享受到低於零售商的價格，甚至自己也可以充當工商小企業者。

c2b簡介

什麼是C2B

這種C2B模式已經在網路上普遍流行起來，各種專營網站業務，淘寶，拍拍，易趣，全都採納形式，提高了企業的知名度和公司業績，讓在夾縫中的中小企業者獲得了活力，畢竟在BC2B模式中已經普遍受到高學歷消費者的歡迎，滿足了消費者差異化需求，也打破壟斷企業常常稱霸一方的局面。

C2B模式因為自己的虛擬市場是無限大的情況，因而在很多情況與顯示現實企業市場有很大不同，以下是電子商務普遍適用的定律：

梅卡菲定律

梅卡菲定律（Bob Metcafe'saw）：價值=nxn。

這是網路邏輯的第一條關鍵定律：網路的價值總和等於網路參與成員數目的平方（n2的魔法）。也就是說：加入一些成員（會員）可以顯著地增加所有成員（會員）的價值。在網路經濟里，小努力可以得到大收穫，直復行銷就是如此。

報酬遞增定律

報酬遞增定律。

網路急劇放大微小投入值的趨勢，引導出網路邏輯的第二條關鍵定律--報酬遞增定律：網路的價值會隨著成員數目的增加而急速膨脹，然後價值上的膨脹又會吸引更多的成員加入。如此反覆循環，在網路經濟里，成功會自我強化，網路會獎賞成功者，讓他們更加成功，因為它遵守報酬遞增定律。

爆炸性成長

網路經濟里，爆炸性成長的最佳典範是網路本身。網路組織在開始培養自身時，成長是極小的。一旦建立網路後，只需注入少量的才智，即可得到巨幅的成長。策略：直復行銷十電子商務。

從上面的可以看到，目前原材料價格普遍上揚的情況下，採用電子商務C2B模式，不僅可以降低中小企業成本，而且可以打通虛擬市場擴大交易分額，進行企業結構性轉變，使中小企業像半虛擬企業發展。同時我們也可以了解到，虛擬市場不同於顯示現實市場，每個企業無法與其他企業進行絕對性比較，這種虛擬市場是每個企業都無法預估的，可以提高企業的服務質量。

中國企業過去由於受國家抓大放小的影響，往往表現的很脆弱，一旦大型企業，壟斷企業，國外企業進行貿易壟斷，大幅度提高或降低產品價格，中小企業都會陷於瀕臨破產的局面，每個消費者無法再有選擇權，使之受制於大型企業，壟斷企業和國外企業，C2B模式開闢了中小企業的新天地，相信不久將來中小企業更能迅速壯大-具備大型企業的實力，雖然C2B模式也許國家沒完全承認，但是C2B模式在世界範圍內已經是大勢所趨，在全球化經濟一體化影響下C2B將發展到新的高度。

C2B模式的特性

1、C2B行銷概念，即將龐大的人氣和用戶資源(Customer)轉化為對企業(Business)產品和品牌的注意力，轉化為企業所迫切需要的行銷價值，並從用戶的角度出發，通過有效的整合與策劃，改變企業行銷內容及形式，從而形成與用戶的深度溝通與交流。

2、招集眾商家聯合合作行銷，給顧客更多的選擇。按樣好顧客定做等。

3、要約——買家發布要什麼樣的商品、價格、大小、樣式等構成要約成立的條件，讓企業來找你，從而促成雙贏的局面.