ars戰術，ARS（Area Roller Sales），即區域滾動銷售，又名深度分銷。
基本介紹
- 中文名：ars戰術
- 類別：名詞
- 類型：銷售
- 特點：深度分銷
ARS——區域滾動銷售
ARS（Area Roller Sales），即區域滾動銷售，又名深度分銷。它是指通過ABC法則，在區域市場中選取重點的細分區域，在該區域投入相當於競爭對手1.732倍的人力物力和才力，建立明星店，從而能夠在短期內迅速獲得該細分市場最大的市場份額。當鞏固了該細分市場的領先地位後，再以同樣的人力物力投入該區域的其他細分市場，直至獲得在整個該區域的市場份額，衝擊區域市場第一這種戰略的運用再加上專業公司提供的完整而系統的推廣方案，使銷量有一個顯著的提升。
細化ARS意思
通過有組織的努力，整合有限資源，才能超越競爭對手，才能長期而系統地為企業所選擇的顧客作貢獻。
有組織的努力四方面：
集中資源於關鍵區域與關鍵因素
系統的整體運作
強化過程控制
行銷隊伍的建設與管理
