《VBSE行銷綜合訓練教程》是2018年9月北京大學出版社出版的圖書，作者是殷智紅。
本書在用友新道公司“VBSE行銷綜合實訓教學平台”8個任務環節內容的基礎上，加入VBSE營實訓設計理念、實訓系統架構及教學實施等指導教學的內容。
基本介紹
- 中文名：VBSE行銷綜合訓練教程
- 作者：殷智紅
- 出版社：北京大學出版社
- ISBN：9787301296707
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
目前市場行銷綜合實訓類高校教材較少，均是根據老師們對多年的市場行銷理論與實訓課程的總結，這些教材雖然根據行銷崗位工作流程和工作內容設計了項目任務，但各項任務中的案例、實訓內容都是相對獨立的，沒有將一個案例、一個項目做引ling貫穿教材始終，缺乏連貫性，且多為高職專科層次教程。由項目引ling、任務驅動、內容來自行銷崗位實際工作的高職本科教材尚處開發階段，目前與高校普遍使用的VBSE行銷軟體結合起來編寫的教材更是空白。《VBSE行銷綜合訓練教程》在用友新道公司“VBSE行銷綜合實訓教學平台”8個任務環節內容的基礎上，加入VBSE營實訓設計理念、實訓系統架構及教學實施等指導教學的內容。以ERP系統軟體產品B2B銷售為引ling，由認知VBSE行銷綜合實訓、認知職業、認知客戶、認知產品、銷售準備、銷售溝通、方案製作與呈現、招標與投標和談判與成交九項任務活動為教材的主體內容。
圖書目錄
項目一 認知VBSE行銷綜合實訓 /001
項目二 認知職業 /037
項目三 認知客戶 /061
項目四 認知產品 /111
項目五 準備銷售 /129
項目六 銷售溝通 /145
項目七 方案製作與呈現 /194
項目八 招標和投標 /217
項目九 商務談判與成交 /263
作者簡介
殷智紅，北京聯合大學套用科技學院經管系副主任，副教授。主要研究方向：教育學、套用心理。已出版作品：《市場調研實務》《管理心理學（第3版）》《職業生涯設計》。
