設計這件T恤的是台灣自創品牌「sundayfirstaid」（簡稱SFA），推出至今，這件T恤銷量超過10萬件，仿冒品更是不計其數，成功創造話題的是擅長行銷的朱韻光。
基本介紹
- 外文名：SundayFirstAid
- 簡稱：SFA
- 銷量：超過10萬件
- 行銷人：朱韻光
話題行銷 打開市場
SFA品牌成立已經邁入第五年，直到因為藝人黑人為台啤籃球隊發想的態度T恤而突然爆紅，接著棒棒堂偶像團體穿上他們設計的T恤，「星光幫」也穿了SFA的服裝，這一連串的高話題性曝光，讓SFA的品牌逐漸打開大眾市場。
朱韻光說，「當時SBL籃球賽打得火熱，黑人一通電話要幫我幫忙設計T恤，以態度為設計概念。短短16個小時要設計、製作，數量多達80件，等於是不可能的挑戰」。
因此，設計之初，態度T恤並未有量產計畫。後來T恤爆紅，朱韻光認為純屬意外，人脈關係是一大助力。
朱韻光說，當初設計這款T恤，根本沒想過可以在市場銷售，因為以中文字為圖樣的T恤，「在台灣市場上一向是死路一條」。從商品開發的角度來看，將態度兩個字清楚印刷在衣服上，就算送人，也不會有人要買。
不過，球賽熱度，加上明星與球員加持，再輔以球隊精神的理念傳達，讓原本不可能賣的T恤，一下成為夜市仿冒品的最愛。朱韻光說，「其實當時是因為外面仿冒得亂七八糟，才決定試著銷售」。
朱韻光剛開始很保守，以預購的方式銷售，沒想到半個月限量600件預購一空，朱韻光笑著說：「賣了三年設計師T恤，從來沒有一件跑得這么快。」因 此後續不斷追加數量，每個月均可賣出上千件，這個無心插柳的產品，如今已經成為SFA的經典商品。
回顧創業之初，朱韻光的野心很大，以街頭文化跟LIFE STYLE為主軸，與多位潮流設計師品牌合作，開發一系列全新的商品。
末出門 抓住流行
品牌命名為SFA（Sunday First Aid）的意思是「星期天第一時間的急救包」。代表著SFA獨創性的設計，讓每個人在星期天出門前的10分鐘，只要打開SFA急救包，就可以快速補充「時尚維他命」。
SFA第一個量產的商品是和日本設計師草野剛（KUSANO TSUYOSHI）合作的T恤，在設計界相當受到重視與歡迎。但首批產量多達1,000件，勢必要走入大眾通路，不能只在小圈子裡打轉。
這件T恤有特別的盒裝，還有小贈品，比照國外潮流設計T恤的做法，推出後銷量不俗，後續訂單不斷，為SFA注入一劑強心針。
朱韻光立刻加碼投資，開發冬季長袖恤。沒想到這卻是個錯估情勢的投資，也讓朱韻光吃了悶虧，學到教訓。
當時為了趕上聖誕節檔期，SFA要求大陸成衣廠以空運的方式將2,000多件T恤送到台灣。朱韻光說，「沒有問運費，也沒問貨物重量，貨到公司才發現八大箱，重量超過3,000公斤，光是運費就近30萬元，看得傻眼」。
結果，這批冬季長袖T恤雖然賣完，仍讓他賠了幾十萬元。
有了這個經驗，朱韻光開始學習如何控制成本，計算庫存，並且決定以短袖T恤為主要商品，以多樣性的設計師圖樣取代多元款式，利用不同的包裝巧思，為商品創造話題與價值。
朱韻光認為，外界以為賣T恤的利潤很好，但實際上做潮流T恤，付給成衣廠的費用是最少的，包裝、設計等花費才是驚人。價格又不能過高，免得年輕人負擔不起，因此並不如一般人想像的那么好做。
了解市場 永續經營
過去SFA為了打品牌，建立特色，前幾年也曾推出多款日本、歐美知名設計師的T恤，但在市場上只有少數人支持，朱韻光終於覺悟，這類商品屬於「叫好不叫座」，一度也曾經想要放棄。
但隨著態度T恤、星光幫T恤熱賣，SFA嘗到甜頭，也讓朱韻光真正了解市場的方向在哪裡。他說，未來SFA推出的T恤，都必須跟話題結合，有足夠的行銷點支撐，這才是讓品牌繼續走下去的動力.
