森馬

森馬，國內休閒服品牌。森馬集團有限公司以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨，積極推行特許經營發展模式，休閒裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區、直轄市，形成了完整的市場網路格局。集團公司現有休閒裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。

基本介紹

• 中文名：森馬
• 外文名：Semir
• 公司：森馬集團有限公司
• 宗旨：創大眾服飾名牌
• 分類包括：休閒裝和童裝品牌
• 旗下品牌：“森馬”及童裝“balabala”
• 經營思想：形象第一、服務第一、代理第一
• 總部地點：溫州市
• 董事長：邱光和

品牌介紹

集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、行銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閒裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。

森馬積極開拓“虛擬生產、品牌經營、連鎖專賣”的非常之路，以“形象第一、服務第一、代理第一”為經營思想，切實奉行“企業與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經營哲學，為員工營造良好的發展空間，做到共享利益、共創繁榮，實現企業與員工雙贏的目標。強強合作是森馬持續發展的強勁動力。自2002年以來先後與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作。2003年聘請了香港天皇巨星謝霆鋒、2004年再邀TWINS加盟，用三位極富青春活力的歌影雙棲明星作為森馬的品牌形象代言人，以更好地詮釋森馬崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。

董事長邱光和

森馬由默默無聞而發展成為浙江省著名商標、浙江省知名商號，並躋身全國服裝行業“雙百強”、中國成長百強企業，已連續六年榮膺“中國民營企業500強”稱號，當選中國服裝協會休閒裝委員會副主任單位。森馬產品先後被認定為溫州市名牌產品、浙江省名牌產品、國家休閒服飾最高等級一等品。此外，童裝“balabala”品牌榮獲“2004年中國最受歡迎的十大童裝品牌”、“浙江名牌產品”等稱號。

集團簡介

森馬集團簡介

森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大線上品牌，為社會創造了40000多個就業崗位，擁有機關管理人員1600人，其中93%以上接受過高等教育，專科以上學歷人數占89%，本科以上學歷占45%。森馬平均每年50%以上的增長速度快速發展，2010年1—10月份，集團實現終端銷售收入47億元，同比增長50.20%；上繳國家稅收2.59億元，同比增長130%，森馬集團是溫州市服裝行業第一納稅大戶。森馬先後榮獲全國五一勞動獎狀、全國模範勞動關係和諧企業、全國雙愛雙評先進企業、全國模範職工之家、中華慈善獎等榮譽，並連續八年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強。森馬品牌及產品先後被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產品，巴拉巴拉品牌也在2007年被評為中國名牌，成為首批童裝中國名牌。

森馬積極推行以品質為基礎的品牌戰略，充分利用品牌的無形資產，並以無形資產調動有形資產整合全球化優勢資源。近些年來，集團先後與韓國色彩協會、德國永恆力物流、北京用友軟體、上海奧美廣告、美世諮詢、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內外機構結成戰略合作夥伴，進行產、學、研合作，同時成立設計開發中心和技術中心，始終致力於國際化與本土化、時尚與流行的完美結合。森馬的產品已經覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等40大系列，6000多個規格品種。2002年森馬開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家,全面導入“360度品牌管理”，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力。2003年森馬聘請香港天皇巨星謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS共同演繹“穿什麼就是什麼”的品牌休閒風格。憑著謝霆鋒代言的影響力森馬開始流行和走紅...2008年，森馬又正式攜手羅志祥和Super Junior-M共同代言。

集團歷史

森馬集團有限公司始創於1996年12月18日，是以“虛擬經營”著稱的中國知名休閒服企業和無區域集團。創業伊始，森馬創始人、集團董事長邱光和和集團總經理周平凡就立志要“把森馬品牌傳播到世界的每個角落，每一個消費者心中”，實施“品牌興業”戰略，走“增長與成長相結合”的發展路子，以文化力推進行銷力，鏈鎖網點遍布中國的大江南北2800多家，發展十分迅猛。森馬集團發展11年，現擁有5個全資子公司、8個分公司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大線上品牌，中高級管理人才410人，大專學歷以上占全員的89%，為社會提供了35000多個就業崗位，成為溫州市鞋服行業第一納稅大戶。森馬品牌已經享譽中國，一舉摘取了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”產品稱號。森馬集團相繼被授予溫州市活力和諧企業、全國模範勞動關係和諧企業等殊榮，連續8年列中國民營“500強”和中國服裝行業銷售利潤“雙百強”；躋身中國紡織服裝行業競爭力“10強”和中國大企業集團競爭力“100強”，成為中國成長百強企業。

品牌內涵

森馬寓意

“森馬”與“什麼”諧音，穿什麼就是什麼，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質，溫暖的服務；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風采。

“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森”代表眾多，取“眾木成林立於天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展控制項，使之長成棟樑之才。“馬”則代表著“熱情奔放，用於進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

企業文化

森馬商標、圖形釋義：

“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立於天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展空間，使之長成棟樑之才。“馬”則代表著“熱情奔放，勇於進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

企業文化理念：

企業核心理念：崇德尚賢，和諧共贏。

企業宗旨：創大眾服飾名牌，建森馬恆久事業。

企業願景：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落，每一個消費者心中。

企業使命：創造社會財富，培育未來的成功者。

企業精神：堅韌至恆，誠信致遠。

企業價值觀：為企業謀求發展，為客戶創造價值，為員工成就未來，為社會奉獻財富。

人才觀：賢者居上，員工為貴。

經營哲學：小河有水大河滿。

品牌目標：打造大眾服飾市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌。

森馬服飾

團隊精神：團隊力量不敗，卓越服務永恆。

企業哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恆。

企業定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閒連鎖企業。

企業使命：創造社會財富，培育未來的成功者。

企業方針：價值最大化方針——為員工創造最大的人生價值；

為顧客創造最大的消費價值；

為企業創造最大的生存價值。

經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。

有利於企業形象的提高、有利於市場份額的提高、有利於企業與代理商雙方利益的提高。

企業文化：企業個人同發展，物質精神同豐收；企業的發展就是實現員工的自身發展。

企業風尚：熱情、高效、穩健、創新

企業文化名詞及釋義：一個核心

企業榮譽

企業

浙江省誠信示範企業

浙江省先進基層黨組織

浙江省知名商號

浙江省“2007浙商社會責任獎”

浙江省十大品牌創新先鋒

浙江省服務業商業模式創新十佳企業

浙江省就業和社會保障先進民營企業

中國服裝行業優勢企業

中國服裝行業競爭力10強

中國民營企業“500強”

全國服裝行業利潤總額百強企業

全國“雙愛雙評”先進企業

全國模範勞動關係和諧企業

全國模範職工之家

全國五一勞動獎狀

全國先進學習型組織優秀單位

全國職工教育培訓示範點

全國紡織行業先進集體

中國大企業大集團競爭力100強

中華慈善獎

中國企業信息工作先進集體

中國紡織品牌文化優秀獎

中國服裝行業最佳僱主

董事長

溫州市優秀共產黨員

溫州市功勳企業家

溫州市十大慈善家

浙江省關愛員工優秀企業家

浙江省十一屆人大代表

浙江省第五屆優秀創業企業家

浙商社會責任獎

浙江省愛國擁軍模範

浙江省光彩之星

改革開放30年浙江省創業創新突出貢獻功勳企業家

改革開放三十年30位傑出浙商

全國五一勞動獎章獲得者

全國“各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建設小康社會作貢獻先進個人”

全國抗震救災先進個人

全國優秀中國特色社會主義事業建設者

全國勞動模範

中華慈善突出貢獻獎

中國服裝行業功勳獎章

品牌

中國最具時尚男裝品牌

中國最受消費者喜愛品牌

中國消費者信得過產品

中國馳名商標

中國名牌產品

中國服裝品牌行銷大獎

企業大事記

1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業，森馬品牌系列休閒服正式進入市場。

1997年3月，在森馬首次經營工作會議上，董事長邱光和提出“小河有水大河滿”的經營理念，樹起了森馬共贏文化的旗幟。

1998年8月，森馬召開品牌戰略推廣研討會，導入CIS戰略，建立森馬學校，全面吹響“品牌興業、文化助動”的進軍號角，確立了打造“中國名牌”和“中國馳名商標”的奮鬥目標。

1999年2月3日，董事長邱光和提出了“三個有利於”的戰略思想，即“有利於市場份額的提高、有利於企業形象的提高、有利於代理商與企業共同利益的提高”，確立了“形象第一、服務第一、代理第一”的經營思想，為企業的快速發展奠定了堅實的基礎。

2000年7月，森馬上海服飾有限公司成立。森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心，主要通過時尚信息中心的各個情報站收集國際服裝流行色、流行面料和先進工藝技術等有關信息，並及時提供給森馬研發部，促進了國際化和本土化的快速融合。

2001年11月18日，森馬確立每年11月18日至12月18日為“企業文化活動月”。從該年起，每年的“企業文化活動月”都設有一個主題，並安排了豐富多彩的文體活動，充分展現“愛生活、愛企業、爭奉獻”的快樂森馬人形象。

2001年2月，森馬全面啟動提高合作夥伴滿意度和員工滿意度的“兩個滿意度”工程建設。

2002年1月，森馬創立Balabala巴拉巴拉童裝品牌。

2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入“360度品牌管理”，倡導“穿什麼就是什麼”的品牌理念，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。

2002年4月，位於溫州市甌海區新橋的森馬溫州總部建設項目開工建設。

2003年7月，森馬強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，全新演繹“穿什麼就是什麼”的陽光時尚的品牌文化內涵。

2004年8月，簽約當紅香港少女組合TWINS（蔡卓妍和鐘欣桐）。

2005年，攜手德國著名的物流專業機構——Jungheinrich（永恆力），共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。

2005年，攜手德國著名的物流專家-Jungheinrich（永恆力），共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。

2006年4月29日，作為 “全國五一勞動獎章”獲得者，董事長邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,並被授予“浙江省勞動模範”榮譽稱號。

2006年9月、10月，森馬品牌相繼榮膺“中國名牌”產品和“中國馳名商標”稱號，榮列中國服裝行業競爭力10強和中國大企業集團競爭力100強。

2006年12月18日，以“時尚燃情，燎原中國”為主題的森馬創辦十周年慶祝大會在溫州舉辦。會上，森馬斥資2000萬元成立民企第一家慈善分會反哺社會。

2007年5月30日，位於上海市閔行區吳涇鎮的森馬上海產業園奠基。

2007年9月，巴拉巴拉品牌榮獲“中國名牌”，成為全國第一批榮膺此稱號的童裝品牌。

2008年3月4日，占地181畝的森馬溫州產業園奠基。

2008年5月，森馬榮膺全國五一勞動獎狀和全國模範職工之家稱號。

2008年5月，森馬第一時間向四川汶川地震災區捐贈9萬件、價值1000萬元的衣物，幫助災區人民抗震救災。5月21日，森馬向地震災區捐款613萬元，並聯合有關機構發起“獻愛心，重建校園”的募捐公益活動，通過全國上千家森馬專賣店募集愛心款，幫助災區中小學生重返校園。

2008年8月18日，森馬推出品牌形象代言人——羅志祥和偶像組合SJ-M，共同演釋“熱愛不一樣”的品牌風格。

2008年12月19日，董事長邱光和被授予“改革開放三十年30位傑出浙商”稱號。

2009年3月26日，森馬品牌榮獲中國服裝品牌2007~2008年度行銷大獎。

2009年7月16日，董事長邱光和榮獲“中華慈善突出貢獻人物獎”。

2009年11月6日，董事長邱光和榮獲非公有經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者稱號。

2010年3月，巴拉巴拉品牌再次榮列“中國十大童裝品牌”之首。

從2010年4月開始，森馬陸續推與好萊塢巨片《鋼鐵俠Ⅱ》跨界合作系列服飾。

2010年4月27日，董事長邱光和被國務院授予全國勞動模範榮譽稱號，受到了胡錦濤等黨和國家領導人的接見。

2010年4月22日，森馬為青海玉樹地震災區舉行愛心捐款活動，捐助現金300萬元和價值200萬元的服飾，幫助災區人民渡過難關，重建家園。

在2010年4月，森馬被中國服裝協會評為“中國服裝行業優勢企業”，董事長邱光和被授予“中國服裝行業功勳獎章”。

2010年4月22日，浙江森馬服飾股份有限公司工會成立。

2011年1月8日，浙江森馬服飾股份有限公司被授予全國紡織工業先進集體榮譽稱號。

森馬在2010年度溫州市納稅百強和製造業納稅50強中均榮登首位，受到溫州市委、市政府表彰。

2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業板上市，成為國內資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。

2015年4月，森馬宣布簽約韓國明星金宇彬成為形象代言人。

發展策略

以文化力為主線，以戰略的、可持續發展的思維經營品牌，及時創新、培育和發展企業的核心競爭力，是森馬集團10年時間以來持續保持55%年增長速度的秘訣所在。創業伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業、文化助動”的發展戰略，促進了企業和諧、穩定、快速向前發展。

森馬代言人——李敏鎬

當前走勢：

為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發源地—法國的流行服裝諮詢機構專門提供國際休閒服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIR 的風格特色。

森馬休閒服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閒包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

發展探秘

品牌規模市場

培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閒服企業正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現“兩頭在外”（即生產和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行產品研發和品牌運作管理。在虛擬經營運作和品牌培植過程中，大至經歷了三個發展階段：

第一階段，量的增長，也就是以品牌促規模。一方面在不直接投資的情況下，迅速複製式發展，實行低風險、低成本擴張，從而立足市場；另一方面，加盟店也可在基本保持獨立經營的同時，分享企業的品牌、服務和信息等方面的優勢，降低自身的經營風險。

第二階段，質的提升。一是提高核心產品質量，具體的就是性能、技術、標準、計量等指標，要嚴格選料、精心製作、強硬把關（驗收），著力監控；二是提高附加產品質量，即產品和附加值，也就是優質服務，著重做好售前、售中和售後服務質量方面的工作；三是提高加盟商的經營管理水平，從而促使專賣網點單店銷售的迅速提升。

第三階段，以形象為先導的品牌經營。這是森馬等虛擬經營企業的重頭戲。實踐經驗證明，知名品牌是虛擬經營的發展基礎。為適應品牌發展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規模的進行資金投入，提高公眾的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什麼就是什麼”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經營優勢迅速凸現，從而達到將品牌推上規模經營、高速發展的快車道。

媒介支持

森馬擁有有效媒介支持，與專業媒介保持長久的合作，為森馬列提供媒介諮詢，採購、實現森馬廣告在央視等媒體的全年投放。森馬前後在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV6等進行大量廣告宣傳報導。

物流配送

森馬集團總經理周平凡與北京起重運輸機械研究所所長陸大明就森馬集團現代物流配送中心項目，在森馬集團總部正式簽約。森馬將全力打造一個在中國服裝行業具有領先地位的現代物流配送中心。森馬集團現代物流配送中心項目總投資1億元，占地30000平方米，將採用國際尖端的日本自動化揀選設備及全自動倉庫堆垛、全息掃描、動態傳輸等技術，將建成並投入使用

森馬集團

上市融資

森馬服飾（002563）於2011年03月02日發行7000.00萬股，其中網下配售1,400萬股，網上發行5,600萬股，發行價格計67.00元，每股淨資產10.15元，市盈率為44.97倍，於2011年03月11日正式在深圳證券交易所中小板上市交易。

政府報導

森馬為中國馳名商標、中國名牌和國家免檢產品，巴拉巴拉為首批童裝中國名牌。森馬公司連續九年獲中國服裝銷售、利潤雙百強、中國民營企業500強稱號，位居中國服裝行業競爭力10強。2008年，森馬實現系統零售收入58.7億元，比上年同期增長48.08%，實現稅收3.03億元，比上年增長72.16%，是溫州鞋服行業第一納稅大戶。