SPAC銷售理論模型是北京好脈網路信息技術有限公司創始人閔怡波先生通過多年的銷售學習和實踐後歸納總結出來一個銷售流程模型。
基本介紹
- 中文名：SPAC銷售理論模型
階段,理論延伸,
階段
任何銷售過程都可以分為四個階段
S—Strange （陌生）
銷售員與客戶的原始狀態，從一開始，雙方是兩個沒有任何交集的陌生人。銷售通過信息渠道進行大量的人群篩選選找到一個有購買需求的客戶，然後與客戶進行主動的接觸建立初步的信任關係。
P—Plan（計畫）
在獲取了客戶的初步信號後，銷售通過對客戶的初步了解做出針對性的行銷計畫，針對性的打消客戶的購買顧慮，降低客戶決策門檻。
A—Action（行動）
在通過行銷刺激消費者的購買慾望，然後銷售員採取有效的銷售行動，通過與客戶的接觸幫助顧客排除所有干擾做出消費決策。
C—Close（成交）
當完成前面上階段，客戶做出購買決策，將至少水到渠成的結果。
理論延伸
如何把陌生人變成信任我們的人，做出針對性的行銷計畫，採取有效的銷售行動，推動最佳的成交結果呢？
成交是臨門一腳，但銷售是一個水到渠成的過程。那什麼是水什麼是渠呢？
難的是陌生嗎？陌生人其實很好找；
難的是行動嗎？只要有執行力和方法，行動起來也很容易。
難的是從陌生到計畫的過程，銷售需要從海量的陌生人中找到有意向的消費者，然後了解和分析，再有針對性的拿出行動的方案，最終促成成交。
好脈開發威脈贏銷系統的可以加速陌生到計畫的進程，在有限的時間裡完成更多的訂單，提升銷售業績。是目前市場上基於銷售“銷售”的平台
