KA業務員巡店管理軟體

業務員管理是企業管理的重點之一，與銷售業績有著密不可分的關係。相同的企業、相同的環境、相同的成本，對業務員不同的管理手段，最終給公司會產生完全不同的銷售結果，這結果包括銷售業績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。

基本介紹

• 中文名：KA業務員巡店管理軟體
• 簡介：正因為業務員管理如此的重要
• 蛇打七尺：管理業務員不需要面面俱道
• 管理核心：這裡描述的業務員是指大店KA
• 任務：考核制度、定期抽查、拍照取證

簡介

正因為業務員管理如此的重要，很多的企業老闆都在想盡辦法提升業務員管理：制定一系列的計畫（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業務員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執行時效果明顯，業務員也很主動，但隨著時間的推移，會發現業務員‘上有政策，下有對策’，業務員會想方設法達到老闆要的‘結果’但不會認真執行老闆關心的‘過程’，最終結果就是業績平平。公司精心制定的一系列計畫也很難監管到位。
經營多年的企業老闆會發現，管好業務員，特別是入職時間較長的業務員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術，採用‘計畫’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業務員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學性強的管理辦法是老闆一直在追求的目標！

學會打蛇打七尺

管理業務員不需要面面俱道，也不需要24小時盯著他在做什麼，這么管理你也累，他也累。你壓的越緊，業務員越反感，即使不反感，他也只是在你面前做表面工作。如何做到有效管理業務員，我們就要學打蛇，只要抓到關鍵點，不需要花太大力氣，就能掌握它！

業務員管理核心

這裡描述的業務員是指大店KA業務員，這裡的管理指的是日常工作中的管理，在平時的業務員工作中，最主要的是抓住三點：業務員在哪裡？（where)在做什麼？(what)做的情況如何？（fruit)。這三點如果能掌握在手，你就抓住了管理中的七寸。

在現實工作中，老闆交待一件事情給員工，員工也把結果告訴老闆了，但事後發現這件事情業務員根據沒做好，老闆看到了結果，但由於不知道過程是如何完成的，甚至不知道結果是不是真實的，這就是沒有抓住管理‘蛇的七寸’的原因

友商業務員管理軟體特點

軟體的靈魂圍繞 “在哪裡”“在乾什麼”“乾的怎么樣”的中心完成。

業務員通過友商業務員管理軟體，手機隨身帶著，通過友商軟體能定時反饋在工作時間業務員的地理位置，即使在手機暫時沒有信號或停機的情況下，也會像飛機上的黑匣子一樣記憶業務員的位置，解決了業務員在哪裡的問題。

在每個業務員的手機上，都有需要業務員當天完成的‘任務’，這個任務是由業務員事先向經理上報或者當天公司經理下達給業務員，任務包括“與採購談判”“促銷員查崗”“理排面”“搜竟品”“活動執行情況”“盤庫存”等等，這些任務都可以根據每家公司的實際情況自定義形成。業務員每天進入KA賣場，根據手機上顯示的這些任務，一項項的去執行完成。這就做到了業務員在“乾什麼”的效果。業務員每幹完一項任務，自動會上傳到公司的電腦中，經理或老闆可打開電腦，就可知道業務員做了哪些事情。

最為神奇的就是乾的這些工作，老闆或經理可以要求業務員需要留下‘證據’，這個證據就是“乾的如何”的反饋，也是真實的證據，證據包括了 “需要強制對每幹完一件任務進行拍照”，“也可以是需要業務員編輯結果給領導”，“也可以現在必須打電話給經理”等。這些“證據”無法讓業務員作假，例如現場拍照，友商業務員管理軟體必須要業務員現場拍，以前拍過存在手機中的無法使用，並且會記錄他拍照的位置和時間，用於防止他在其它地方拍。對於客戶地理位置和拍照的位置不同，會在報表中進行反映。

友商業務員管理軟體強大的地方之一是對於公司要求的每一項任務“與採購談判”“促銷員查崗”“理排面”“搜竟品”“活動執行情況”老闆都可以在後台事先自定義哪些需要‘拍照’？哪些需要庫存？哪些需要結果？等等。這個動作，都可以根據每個公司要求的不同而設定。即“任務”可以自定義，“任務”的“證據”也可以自定義。

當你對每一個業務員的工作，實時做到了他在哪裡，在乾什麼，乾的怎么樣，你覺得你的業務員管理能不好么？而且要實現這個功能，對於業務員來說，不需要增加額外的精力，他平時該怎么工作還是怎么工作，只是當他工作不認真時，公司的老闆就能馬上發現！