FAM

現場套用經理

職責

帶領一個FAE團隊以及負責管理技術支持相關的工作，提升本團隊的整體業務水平；支持市場部門和銷售部門的產品推廣、技術方案推廣及客戶項目的跟蹤和技術支持，協助市場部門和銷售部門完成預定的銷售業績目標，同時帶領FAE團隊各成員和重要客戶建立良好的人際關係。

重要性

FAM帶領的FAE團隊在21世紀的半導體元器件產品銷售過程中有著非常重要的作用，FAM要將FAE團隊培養成技術能力和銷售能力融合的優秀團隊，在激烈的市場競爭中，協助市場部門和銷售部門獲取更多的市場份額，提高公司的銷售業績和銷售業績中的技術含量。

要求

FAM需要具備一定的團隊管理能力和FAE的工作經驗。

其他

現場套用副經理AFM是英文Assistant FAM的縮寫，一般是出現多個FAE團隊時增設的職位。

德國FAM公司

FAM是一家有著百年歷史的德國機械製造公司，目前，其命運正在被中國市場所改變。

十年前，FAM亞太區總裁洪建國的上任，讓這家德國公司的命運開始與中國市場緊緊聯繫在一起。從某種程度上來說，中國市場正成為這家公司增長的新引擎。

FAM目前是德國三大物料輸送設備製造商之一，擁有100多年的生產歷史，總部位於德國薩安州的馬格德堡市，年營業額超過兩億歐元。

“在德國的三大廠家裡，目前我們發展速度是最快的。”FAM亞太區總裁洪建國說。

在此之前的1993年，FAM已經完成了私有化改造。“中國也有很多國營企業向私營企業轉化的案例，我也想在德國參與這一過程。”他說。

洪建國祖籍安徽，曾就讀於漢諾瓦大學，所學專業跟電力有關，而FAM在電力行業的產品有很多。更重要的是，十年前洪建國加入這家公司的時候，這家公司在中國的業務量是零。對他來說，這是一個難得的機會。

現在看來，這成為FAM命運轉折的開始。在十年前，FAM在德國曾占有超過50%的市場份額，因為當時德國新建了一大批發電廠，其中90%都是FAM的客戶。但是隨著風能和太陽能發電的推廣，燒煤的發電廠會越來越少，對FAM來說，德國的市場份額也會越來越少。如果要維持增長的勢頭，保持市場地位，FAM需要尋找新的市場空間。

而中國市場讓FAM的需求得到了滿足。現在FAM已經有70-80%的出口。目前，中國市場大概占FAM整體業績的20%左右，在過去兩年，中國都是FAM最大的市場。

如何在中國十年間實現這種轉變？在洪建國看來，就是把中國作為非常重要的合作夥伴，不僅僅是銷售市場，還是非常重要的採購、合作生產的夥伴。通過這樣的合作方式，讓FAM在全球市場增強競爭力。